建材业如何利用微信生态大环境 实现品牌+业务双增长
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类目：电商运营
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建材业如何利用微信生态大环境 实现品牌+业务双增长 一、建材行业背景
随着我国工业化和城市化的不断发展，对建材的需求日益剧增。然而，目前建材行业仍然面临许多问题。行业整体技术含量低，同质化严重，物流成本高，市场集中度低，小卖家数量庞大，特别是河南当地建材知名品牌稀缺。因为没有知名品牌，一些建材产品展开价格战，牺牲质量和服务，最终改变市场恶性竞争和消费者的吐槽，形成恶性循环。那么，未来的建材产业将朝哪个方向发展呢？
一些业界人士分析说，建材产业今后将集中形成几个大型品牌。目前，包括河南在内的国内建材市场百花齐放、众多中小企业鱼龙混杂，品牌集中度极低。但是这种情况只是暂时的，今后像家电、IT行业一样生产建材行业的巨头将占据大部分市场份额，拥有协商权。所以如何在洗牌前进行品牌营销战，使企业的品牌出名，实现品牌业务的双重增长？这都要通过网络渠道来实现。
二、结合案例，阐述建材业品牌营销现状
但是品牌营销战不是那么好。接下来，我将结合案例说明网络传播的现状。(大卫亚设、Northern Exposure(美国电视剧)、品牌名言)该客户的主要产品有弯头、法兰、管件等，生产线先进，可以生产国家标准、美国标准、日本标准、德国标准、英国标准等多种型号的弯头、法兰等。每年仅生产管件吨，产品达一千多种，产品广泛应用于石油、化工、电力、冶金等管道工程、桥梁、公园装饰性建模等行业。如此强大的生产线背后隐藏着对互联网的强大促销需求。不仅对这个企业，对大部分中小企业来说，搜索、投标、促销费用太高，无法长期支撑，媒体平台流动红利微乎其微，客户成本太高，近年来出现了思域流量等新玩法，企业必须找到新的营销营销方式，才能打好这场品牌战争。
三、微信平台成为不容忽视的传播阵地
微信作为微信公众号、朋友圈广告等国内典型的社交媒体平台，可以帮助企业接触观众，增强品牌影响力。从部分建材企业的诸多措施和市长/市场反响来看，微信营销呈现出前景良好的趋势。到目前为止，超过80%的建材行业的大众品牌开通了微信平台，部分一线品牌的官方运营比较靠前，产品、购买指南、甚至开设微社区等多次更新粉丝和流量，微信平台成为建材行业不可忽视的传播
1、微信公众号，品牌线上营销最大化
微信公众号可以通过内容营销最大限度地实现品牌在线营销。微信公众号的重点是提高Sogou搜索引擎的包含，公众号上发表的优质文章，被Sogou搜索引擎收录的可能性更大，从而获得更多展示机会。如果想最大化，除了文章配图、样式样式、段落级别等排版问题外，还需要提及两件事。一个是产品单词的移植。其次，在创意写作、企业产品的优点、性能、特点、注意事项等方面保持内容相关性，同时传达产品价值，强调用户能够获得的好处。包括文章，最大限度地曝光，流入的用户质量高，不容易损失。我们可以建立个人域社区，在维持客户的同时，通过营销来转换用户。
另一方面，微信公众号广告是以微信公共平台生态为基础，以与公众号文章内容相似的形式展示的内容广告，包括文章底部、文章中部、相互选择广告等广告资源位置。品牌活动的普及有助于广告主实现大规模品牌曝光，传达品牌调性，强化品牌形象。
2、朋友圈广告持续投放
微信朋友圈广告是以微信生态系统为基础，以朋友的原创内容形式展示用户朋友圈的基本广告。无论企业是做开业通知书还是活动宣传等，都可以实施朋友圈广告，增加企业曝光度，吸引潜在客户。另外，2017年腾讯开通了当地宣传，使服务地区有限的建材企业能够通过微信、朋友圈的当地宣传来宣传引流。朋友圈广告可以通过LBS打点辐射功能，以店铺周围的人为对象实现精准覆盖，颜值高的外层摄影企业折扣也强烈吸引人们的视线，提高用户去商店的欲望。
另外，微信朋友圈广告的五个要点是：
1)广告主头像名称：拉出投放广告的广告主公众号的头像名称，用户点击即可直接进入广告主公众号登录页面。
2)外部文案：广告明示创意的非常重要的一部分，文案要简洁、友好、容易理解，字数不超过40个字，不超过4行。
3)外部照片：广告创意直接接触用户的重要群体
成部分，用于通过丰富的视觉元素阐述创意，支持配置1张、3张、4张或者6张图片。4）链接详情页：链接详情页主要用来详细描述广告创意，进一步向感兴趣的用户传递诉求的重要部分。查看详情页支持跳转公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板H5页面或者自定义H5页面。
5）用户社交互动：允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户“参与”到广告中。
另外，在朋友圈广告投放时，我们还应思考以下三个问题：
1、思考清楚建材业的活跃用户
投放时，还是要根据建材企业目标用户画像来做，收据数据和用户信息，然后不断测试投放的时间段、地域、年龄等各个维度，不断优化投放策略和效果。同一条广告也不允许二次投放，这也是与公众号底部广告不一样的地方。
2、激励二次转发将极大降低CPM成本
朋友圈广告的收费模式是CPM而且价格明码标价，那么对于我们来说是不是还可以降低CPM成本呢？很重要的一点是需要尽可能的激励广告触达用户的二次转发。趣味跟价值是关键。
3、如何让微信朋友圈广告吸引人
投放前一定要想好创意的文案，这个是整个朋友圈投放最关键的，而“XX建材商”第一个投放的广告，大胆启用了素描广告画，结果做下来影响力还是不错的，因为朋友圈广告属于硬广，必须要设计得足够吸引力才能吸引用户去点击打开。
朋友圈广告精准营销的巧妙，在于能更好抓住消费者的“身份认同感”，从而引发更多的共鸣以及讨论。由此带来的商业价值不言而喻。越来越多的国际大牌，看到了其中的巨大潜力，纷纷加入。
最终通过运营微信这个生态环境，及合作商反馈，企业的知名度大大提升，总结分析数据得知，这家客户的订单成交率比以往提升了45%左右，咨询量也上升了30%，希望在往后的合作中获得更多机遇，完善自身企业链路。
如今，除却微信公众号、朋友圈投放广告，微信视频号也在不断扩展，又是企业的一个新的方向，建材商应及早完善自身营销链路，获取更多客流。
注：文/ 课程小编，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
