罗永浩直播触底反弹？有人不看好也有人支持
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罗永浩直播触底反弹？有人不看好也有人支持 “罗永浩直播100号，烧了吗？”
“罗永浩货运量暴跌97%，电子商务直播为什么不行？”
在货物战绩反复创新，外部接连不好看的情况下，发生了惊人的事情，罗永浩竟然撞在地上反弹了？
对罗永浩的起死回生真的只能感叹，运气也太好了吧！首先在脱口秀上救了老罗一次，之后苏宁又救了他两次。有了这两次“上帝的助攻”，老罗才能再次取得好成绩。(另一方面)。
01全网唱衰
7月10日，也就是罗永浩直播带100日，在这个节点上还传来了他参加脱口秀的消息，与进军娱乐活动相对应的是罗永浩的带成绩。
网民们发现，直播带出来3个多月来，罗永浩的带销量再次下滑。
整个4月的销售额保持在4500万水平，5月份成绩接着下滑，部分比赛已经跌至2000万韩元左右。
在WeMedia发表的《直播电商主播6月TOP50榜单》中，罗永浩排在第47位。
在流量必须达到最高峰的618期间，销售额在1000万韩元左右，7月10日直播中销售额直接下降到冰点，只有500万人，不到第一个营，与直播1.68亿韩元相比，直接下降了97%！罗永浩的gmv动向被传达给了前景。
一段时间以来，网络上衰落的罗永浩的声音喧嚣不已。
有人评论说：“你还是说相声为好。”当然，我也不客气地说：“你还是被拉黑比较好。”
有些人不乐观，但有些人选择支持。很多人认为老罗的数据如此悲惨，因为他实际上没有注水。
分析当时老罗成绩下滑的原因，因为第一次直播战绩太辉煌，引起了很多期待，500W、1000W的成绩在大家眼里属于“失败”。
第二，当时确实是直播低迷的时期。当时入场的人太多，对直播的热情和好奇不再像以前一样了。所以，不仅是罗永浩，还包括当时我们写的炸药文章，中国tick talk(配音演员)一型《陈赫同样也是从8000万降到了800万》。
最后是罗老町入境。无论是作为主播的个人能力，还是球队对商品的控制力都不够。
作为播音员，老罗当时经常报告错误的名字，喊错误的价格，喊cue的错误程序，产品介绍也不详细。产品方面也出现了“翻车花”和“小龙虾事件”。鲜花也以鲜花运输困难为借口，但网民们反映，在直播室买的龙虾“包装简陋，肉质不好，有腥味”。
网络声音老罗也在微博上解释了自己成绩不好的原因，进行了调整，也有初步效果，最后不忘幽默的响应，唱直播商品的公号文章“想想下次吃什么。不必担心企业家的收入波动。”回答说。还在洛江。
从对网民的回答中也可以看出，老罗不会因为大家的乐观而灰心丧气，积蓄力量，检查错误，寻求帮助是自己再辉煌的关键。
02触底反弹
由于缺乏直播经验，像其他播音员一样继续学习，摸索自己的风格和话术，团队选择方面努力变得严格和严格，但也没有不能再品控的问题。
随着这样一点一点的发展，直播成绩也越来越好。终于有了8月7日晚上脱口秀的人气铺垫和苏宁强大的供应链支持。罗英
浩打破了明星带货首秀即巅峰的魔咒，再创历史新纪录——直播带货额高达2亿！
03救命的两个契机
失败的原因已经简单总结了，咱们再来说下罗永浩二次成功的原因。
罗永浩这次的成功我认为主要有两个契机。
第一个就是罗永浩参加脱口秀节目，给自己的二次发力奠定了观众基础。
最开始大家都认为罗永浩参加脱口秀是“不务正业”，“直播成绩都那样了不好好做直播参加什么娱乐节目”。还有网友拿罗永浩之前说过“绝不做直播”的话题制作了一个表情包，玩得很欢乐。
大家都以为罗永浩转战脱口秀娱乐节目是为了圈钱，毕竟罗永浩自己说过，“只要钱给够，婚丧嫁娶主持类的工作也可以做”。
但是事实证明，罗永浩参加脱口秀节目的野心绝不只是这么浅显而已！
首先参加脱口秀的的目的就是为了出圈。罗永浩本身就是一个行走的段子手，“罗氏相声”“脱口秀鼻祖”等标签使得自身气质与脱口秀大会十分符合。
在脱口秀上罗永浩也是金句频出，“我一天都没有说过脱口秀，但很多脱口秀演员说因为我走上了这个生涯”。罗永浩的独特幽默使他受到了很多观众的喜爱，也有很多观众因为这个节目才认识了他。
罗永浩之所以会为了扩大影响力去参加脱口秀是因为团队做过的一个实验。
他在自己的家乡吉林省延吉市的大街上，故意伸出脑袋，露出脸，想看看有没有人认识他，但是没有一个人注意到他。他又进一步喊出“是我，罗永浩”，可还是没有人认出他，在自己的家乡都是如此，更何况别的地方呢？所以老罗和他的团队意识到，需要扩大影响力，只有这样，直播间才能吸引到更多的观众来看。
事实也确实如此，尽管老罗很出名，但是如今的90、00后还是很少有人认识他，但是参加完脱口秀就不一样了。
目前《脱口秀大会3》仅第一期在腾讯视频上的播放量就已经达到一亿人次，很多观众都表示第一次认识老罗，被他圈粉。
其次参加一周一期的娱乐节目能为自己的直播间保持源源不断的热度，同时还能免费打广告。
脱口秀大会每周三播出，在节目上，李诞不止一次的说到“上抖音罗永浩直播间买货，帮罗老师还债”，罗永浩也会带出自己的直播时间“周五晚8点”，你看，时间安排的刚刚好，周三被罗永浩圈粉，周五就到他直播间花钱。
最后就是可以改变直播间单一的粉丝结构。在之前，罗永浩的粉丝80%都是男粉，很少有女生，单一的粉丝结构不利于直播间的全面发展。自从参加了脱口秀，老罗直播间的女粉丝大大增加，美妆护肤类产品的销量与之前相比也有了很大提高。
罗永浩的这步棋走的实在是妙啊！当然这也给其他主播树立了一个典型的例子。现在主播已经偏向娱乐化，对于一些直播间流量不好的主播来说，参加一些娱乐节目，或者邀请明星做客，努力破圈，让更多的人认识自己，都是获取流量的好方法，像薇娅、李佳琦这样的头部主播不也同样要借助明星来增加名气、扩大流量嘛。
第二个契机就是罗永浩与苏宁的合作。罗永浩8月7日与苏宁易购合作进行了苏宁易购的首场抖音直播。这次合作给老罗的货源无论是质量还是价格方面都做出了有力的保障。
本次直播共带货29款商品，不仅有3C、数码还有美妆和食品，可以说是照顾到了不同粉丝的需求。在直播过程中老罗应观众要求全程补货39次，直播气氛空前热烈。
超薄机身电视、华为路由器和索尼降噪耳机更是成为了全场爆款。
这场直播开播90分钟GMV就破了1.2亿，刷新了老罗抖音首秀的记录，还在直播中的老罗就激动的发了一条微博公布这一喜讯，既是扬眉吐气，也是为了用高战绩吸引更多的粉丝，最终这次直播的成交额达到2亿！
罗永浩和苏宁的成功合作也告诉大家一个道理，主播只是前方冲锋的人，强大有力的供应链才是后方成功的基石。作为主播，一定要有自己的供应链来源，才能靠优质低价的产品，有力的售后来吸引留住用户。
看一个主播火不火，只看主动找你合作的商家多不多是不全面的，而要看你主动接触的商家合作成功率，如果你看中的商家都能同意你的合作，那说明你在供应链这块才是合格的。
在联系达人的过程中，我也发现主播存在的很多问题。一些主播根本不管你产品好不好，有没有坑位费才是他们关注的重点，也因此流失了很多优质供应链来源，在这里提醒各位主播一句，不妨像老罗一样，把目光放的长远一点。
直播带货本质是低价促销，刺激网友冲动消费，而罗永浩的粉丝恰恰不是价格敏感型，所以带货量有时候拼不过其他主播很正常。但是罗永浩的服务与品牌效应尤其是这次的供应链是其他主播没法比的，在直播数据去掉水分和泡沫后，罗永浩靠着品牌效应和娱乐出圈，终于又再获成功。
注：文/调皮电商，公众号：调皮电商（ID：tiaopiEC），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
