学习名创优品好榜样？更薄利的零售纷纷出世
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类目：电商运营
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学习名创优品好榜样？更薄利的零售纷纷出世 时隔2年，几乎没有融资的著名创作物再次宣布融资，但这次是IPO。
10月15日晚，名创优品在美国纽埃正式上市，IPO发行价格为20美元，开业报纸为24.4美元，比发行价格上涨22%。
计划上，名创优品此次发行3040万股ADS(美国存托股)，同时授予委托人456万股ADS超额销售权，完全行使配售权，将筹集7亿美元。
据招股书透露，此次上市募捐主要用于扩大全球卖场和零售网，升级仓库及物流网络，进一步完善数字运营系统。
在广州开始仅7年后，礼国部就带着4200多个“10原点”敲纽埃的门。在实体经济越来越不景气的现在，他有更大的愿景，2020年全球开店1200家。
有趣的是，名创优品的崛起带动了国内名牌10点的崛起。韩流商品、midi、上虞犯品、稀有品等一系列“10原点”挤满了街道。他们满意地注意到，新一代消费层期待通过对性价比、高端去除商品的追赶，以更低的加盟成本和更高的性价比商品重新创造卓越。(威廉莎士比亚，温斯顿，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格，价格)。
目前，随着阿里巴巴开设1000家“一元店”的消息的传出，他们的选择再次得到了证明。但是随着巨头的入境，也出现了更大的疑问。谁能成为真正的开店之王？
10元魔法店
杂乱的陈列，门前一直播放的小号，有点俗气的商品。这是长期以来中国“一元店”的刻板印象。
但是，名昌优品通过有规律的陈列、无人良品的放置、选定一二线城市的黄金商圈等措施，改变了以前的固定观念。很难想象在这个看起来高档的店里能买到10元眉笔、19.9元iphone专用转接线和9.9元一瓶香水。这使消费者在购物体验和性价比上都能得到很大的满足。
这一切都起源于一次旅行。2013年，艺国部运营的“哎呀”销售额已经超过了100亿。这一年艺国富去日本考察，发现当地200日元分(根据当时的汇率相当于人民币12元)的商品不仅质量好，设计漂亮，价格也非常低廉。
更重要的是，据叶国富发现，店里的大部分商品都来自中国。艺国富由此获得商业灵感，回国创办了名创作品。
2013年9月，迷你牛名创优品“中国一号店”在中国广州开业，短期内在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市相继开花。
当时新零售的概念还没有发生。中国的线下零售市场正在被阿里京东代表的电商蚕食，几乎所有人都认为在线是未来。
名昌优品没有下注线。它的打法逻辑很简单：东西好，价格便宜，吸引线下人群。
因此，著名创作品大部分与国内顶级化妆供应商合作。具体包括KOS misi(广州)化妆品有限公司、英特里利、广东爱成日用化学物质有限公司、中山中研究化妆品有限公司、广州KOS on化妆品技术有限公司等，这些公司大部分是兰蔻、欧莱雅、自然堂、韩达发、百加赛尔等知名品牌因为品牌溢价和中间渠道商被取消，只卖了欧莱雅这样供应商的眼线和10元。
短短7年间，凭借“3高3低(高设计、高质量、高频、低成本、低价位、低价位)”的品牌协调和大部分店铺加盟的方式，在全球80多个国家开设了4200多家门店，被誉为世界最大的自有品牌价值零售商。
它的崛起再次证明了新一代消费者对性价比和颜值的追赶。线下消费的巨大潜力也得到了证明。
“学习”名创优品
以创优品闻名的10原点充满街头巷尾时，它掀起了10原点热潮，所以模仿者在2015年12月，知道了，用户引起了热议。“像名创品一样的10原点”，“小创业者能有山寨吗？”？
上述韩流商品是吉林省韩曼春季贸易有限公司拥有的品牌，天安查显示该公司成立于2014年11月。
当时，名创优品在一年内面向大规模开店1、2线城市的年轻人，通过加盟模式大规模扩张。加入模式是，加盟商每年要支付特许商标使用金8万/年、商品保证金75万韩元、投资者自费店租金、人工费、电费、工商业、税金等杂费、日销售额的38%(食品33%)作为投资者的收入。
一位相关人士计算了Tech星球上的账目。开设创业品店首先缴纳75万韩元保证金，合同一次性减免3年、8万韩元/年特许经营商标使用费、5万韩元/年加盟费、20万韩元/年教育费等，一家店铺的投资费用约为150万~ 180万韩元
高昂的加盟费用让很多渴望的人望而却步，著名的创作作品也很清楚自己的位置。
2019年，本名创优品品牌董事成金兰表示，三、四线城市不开放的原因是，名创优品开店费用不低，投资也将投入200多万韩元，目前已投入三、四线城市，可能达不到预期。目前最核心的是开拓国际市场。
因此，更便宜、更沉没的“名创优品”开始在地级市和县级市崛起。
2015年，一家名为MIDI的精品店在广州成立。该商人经理告诉Tech行星(微信ID: Tech618)，MIDI倾向于在沉没市场开店。“著名创作产品的产品价格在10 ~ 139韩元之间，我们在2 ~ 99韩元之间”，“以前还在摸索中，2018年才正式开放加盟”。
更重要的是，它收取的加盟费更便宜。根据特奇明星的说法。
球了解，MIDI如今在国内有400多家店铺，其采取直营式托管和加盟两种模式，前者店铺面积80㎡-200㎡不等，投资费用26万-58万不等，后者店铺面积50㎡-150㎡不等，投资费用17万-41万不等。不止MIDI，熙美诚品、尚优凡品均在陆续开店，据熙美诚品相关人员介绍，仅在国内其已经开设1400多家店铺。他们的共同特点是起源江浙沪包邮区或者极具经济活力的广东地区，大多靠小饰品起家。更重要的是，和名创优品不同的是，他们均宣称自己不收取加盟费用。
Tech星球获得的一份熙美诚品项目资料显示，加盟只需要交纳1万元品牌管理费，以及3万元品牌履约费，合同期限为2年，2年后合同履约金可全额无息退还。
“60平方米的店铺，前期总体预算投资为20万元”，熙美诚品加盟业务相关人员表示。上述人员表示，加入熙美诚品，加盟商可以以平均6折的价格拿到商品，而商品在店铺售卖之后，熙美诚品不再抽成。
尚优凡品的加盟策略和熙美诚品类似。
一位尚优凡品加盟渠道相关人员告诉Tech星球，我们没有加盟费，是根据店铺大小，有装修物料和进货的费用 ，装修物料最低600元/平，进货费用最低1000元/平。
“我们是按照商品折扣来给你供货的，全国统一零售价，按照3-6折供货，利润在40-70%，如果要加盟，门头是需要用我们的，卖出去的货没有抽成。”上述人员表示。
这也意味着，无论是熙美诚品还是尚优凡品，他们更像是通过加盟商找到一个出货渠道，其本身更像是一个供货商。
更大的对手
“其实名创优品很害怕我们把店开在它对面，因为我们的产品价格更便宜。”一位竞品渠道经理告诉Tech星球。
但产品价格并不是最终的考量因素，性价比是用户的最终考量因素，而供应链管理和能否持续推出新产品的能力则是对品牌方的终极考验。
2017年，原名创优品品牌总监成金兰在接受采访时公开表示，前两年跟风名创优品的，可能不下于50个，但是到今年还剩下有几个？
在她看来，如果没有到达一定量和一定规模经济，没有大的品牌和工厂愿意去合作，只能是经常去模仿，赚些小钱。“从反面来说，有那么多人模仿你，是因为你这个模式成功了。但是它们真的能超越现有的模式吗？产品供应链是没办法模仿的。”
名创优品成功的秘诀，在于供应链的把控和产品的更新速度。名创优品在全球拥有1400多家供应商，拥有18座大型配送中心，同时300多人的产品研发团队保证了产品的更新迭代速度。
对比其他竞品，名创优品的优势明显。但现在，名创优品迎来了最大的竞争对手。
近日，淘宝特价版在上海开设首家“1元更香体验店”，全场1元。作为中国最大的电商平台，阿里的供应链优势可想而知，更重要的是，这一次淘宝特价版计划3年内，在全国开设至少1000家“一元店”。
更低的价格，更强大的供应链，名创优品这一次终于和淘宝正面交锋。这是淘宝和名创优品的竞争，是“十元店”与“一元店”的竞争，更是新零售的竞争。
而这场竞争从几年前就已经开始。最著名的争议是关于如何理解新零售。
叶国富曾公开表示，马云理解的新零售核心是“线上+线下”，而在他的理念中，新零售是以产品为中心，利用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链。
事实上，这样的理解存在一定的误差。马云新零售的核心要义是在推动线上与线下的一体化进程，是对商品的生产、流通与销售过程进行数字改造。这其中包括了产品的升级，和服务体验，而阿里新零售的标杆盒马鲜生，本质就是对产品和服务以及物流的全面升级。
阿里的新零售成果并没让叶国富心悦诚服，2019年7月8日，叶国富公开表示，阿里几年前花了500多亿收购了大润发，因为大润发已经没有价值了。
而今天，淘宝终于挺进了名创优品的腹地，在名创优品的核心地带做新零售。
表面上看是淘宝可能抢了名创优品的生意。但事实上，借助“一元店”，阿里补足了其在线下零售的短板，完成从商超、百货、生鲜等品类以及不同价格区间的全面覆盖。
更深层次的意义是，阿里打造了一个闭环的数字化商业全产业链：从最上游的制造（犀牛工厂），到最下游的终端（一元店），都是基于同一套系统，砍掉中间环节，实现消费者利益的最大化。阿里的对手始终是自己。
但名创优品也并非全无优势，其产品设计能力要高于淘宝上的商家，在“颜值经济”的当下，产品设计能否俘获消费者的内心尤为重要。
眼下，竞争才刚刚开始。
注：文/王琳，公众号：Tech星球（ID：tech618），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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