从容易被忽略的供应链端 看如何做一个长久的消费生意？-B2C
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类目：电商运营
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从容易被忽略的供应链端 看如何做一个长久的消费生意？-B2C 今年在消费领域的投资依然火热。不仅新品牌不断出现，市场上对消费品创新的解释也是品牌端和渠道端的创新。我们想从供应链方面的角度分析当前优秀消费创业企业的内功和核心能力。
几个月前，a1零食研究所和胜成配分别宣布投资数亿韩元，这引起了我们的注意。
有趣的是，他们都在厦门。我偶然与厦门的投资者朋友邱嘉诚方面交流过供应链领域的趋势和机会。希望结合浪潮新消费团队的行业观察，为读者提供新的思考。
互联网创业投资与北上恒心相去甚远，但目前消费行业截然不同。除了厦门、合肥、长沙、南京等二三线城市之外，都可以看到它们孕育着自己独特的创业土壤。
从全球来看，美国比中国整个消费品供应链成熟，基本上是大型品牌，因此更面临整个渠道的数字化改造。(大卫亚设，北方执行部队。)
在国内，很多品牌基本上经历了几个时代，从最古老的产品到国王，再到后来的渠道到国王，再到现在，再次回到产品创新中，成为国王。(另一方面，品牌也是如此。)。
在技术升级持续带来流量再分配的浪潮中，整个电商格局的变化可能会催生很多新的消费品牌。(威廉莎士比亚、温斯顿、技术、技术、技术、技术、技术、技术)新品牌的反应速度远远快于美国国会。新的流量渠道出来后，从研发、设计到品牌都会发生全面的综合创新。
这种创新往往是多维的。例如，Amazon取代传统书店时，不仅类别丰富，价格和物流体验都是质的飞行。
这种对零售本质的多维减维打击不仅是昙花一现的产品，还使整个消费者事业运营更长时间。国内也存在这样的机会。
例如，没有快速的物流网络时，根本没有消费场景。物流、供应链、新的流量平台等这些重要基础设施可以为一些创新提供增长土壤。
因此，在消费领域创业时，不仅要关注品牌，还要关注流量变化、基础设施进化、上游工厂的成熟度和整个供应链的保障程度。
投资圈有句谚语说“不能投资山海关”。似乎很难找到优秀的创业环境和土壤，而不仅仅是北上广深。但是我们希望更多消费领域的创业者和机构投资者接近二三线城市，关心供应链和沉没市场的创新机会。
要想做全国性的互联网项目，需要北上深的圈子。(威廉莎士比亚、温斯顿、互联网、互联网、互联网、互联网、互联网)但单纯围绕消费品，中国拥有完善的供应链基础和不同的消费市场，每个地区都有自己的特色。
例如，福建有安族、特步、361度、七只狼.哦，福建其他地方，例如泉州、晋江也有比较成熟的食品供应链，所以在鞋服和食品方面有自己的优势。
另外，长沙市场也可以产生文化雨、茶安热色等具有地区特色的品牌，广东地区也可以产生钱大妈、喜茶等全国性超级品牌。
目前，新一代消费创业公司由于资本的增设，具有更大的格局，容易从地区市场走向全国市场。
那么，什么样的创始人更容易得到资本的青睐呢？浪潮的新消费在谈到身边的投资者朋友后，发现消费渠道的创业者获得融资通常有以下几个门槛：(消费)。
第一，创业者不能没有行业经验或太传统，学习能力要强，所以最好知道如何融合不同的基因，打造一个能打好战争的团队。约翰肯尼迪。
另外，在公司层面，目前流动分红已经见顶，所以现在反而重新运营基因的公司能够获胜。
躺着赚钱的时代已经过去，投资者将更加关注新零售渠道带来的物流、仓库、冷链基础设施的变化、供应链管理等辛苦而有壁垒的行业。能细化产品深度运营用户的品牌公司等困难而有价值的工作。
做有这种壁垒的赛道，加上资本增设，每年增加一倍是现实的。虽然不如移动互联网快，但我认为在这个时代，坚固是最好的对抗危险。毕竟消费行业有这么广阔的市场。(大卫亚设，北方执行部队)。
回到前面提到的唯一胜星调配，我认为在城市分配如此分散的蚂蚁市场上，只有胜星配能引人注目的原因是抓住了城市配速高频、刚需消费场面3354上草和食物。(另一方面，它也是一种食物。)。
一是因为高频市场的需求大，二是因为计划需求比较容易以标准为准，三是连锁企业对高质量服务的要求。
在2015年O2O婚前时代，O2O上游是一件非常奇怪的事情。活动的时候配送需求强，不活动的时候又下来了，有破峰沟。所以当时创业公司出现，专门解决了需要及时配送的需求，但随着O2O的没落，他们也跟着死了。
此次新冠爆发后，越来越多的品牌商和新零售企业也意识到，直接培养物流公司是不合算的，在关键时刻没有专业的服务企业，无法忍受，车也不能走。
同时，人们通过传染病对服务质量给予了更高的重视。
因此，对想要快速扩张的品牌方面来说，找到可靠的外包企业变得越来越重要，将物流、仓库、供应链外包给专业团队，让他们更加专注于产品等核心竞争力，这是更明智的选择。
除了消费基础设施和供应链外，在二三线市场还可以从不同角度看到品牌的明确走廊。现在做品牌真的很难。我们看到很多中小型品牌，往往一两亿收益就上不去。(品牌)。
困难在哪里？
以前我们做品牌，没有移动互联网。比如王老吉的那个大单品时代，你利用创伤定位理论砸广告，抢占频道，别人进不来，你就是头。
现在场景完全不同，你有那么多渠道要管理和去分配资源。同时如果你做不出好产品，很容易就会被人攻击，变得生命周期很短。现在一个好的品牌，往往是几个方面的集成，比如产品力、渠道能力、品牌包装能力……，一招鲜吃遍天下的时代已经过了。
但如果你做多SKU，也会很累，每年都要不断推出新产品，同时还要工厂配合你做供应链。用新媒体种草传达给终端消费者，除了线上，在线下的经销网点也要能铺开，所以这件事其实挺难的。
那现在的一个通道是什么？
我们觉得还是回到第一性原理，每个时代都有它的重点，有时候营销为王，有时候渠道为王，但今天真是到了一个以产品创新驱动为王的一个时代。
另外，这几年出来的几个网红化妆品品牌，它们本质上打的是什么路线呢？是产品的性价比，基本上是确定一个大品类，然后找欧莱雅或者资生堂的代工厂，搞一个新品牌，但性价比更好，让下沉一点的人群做消费升级。
这种打法还能Work一段时间，但到一定程度也会碰到障碍，需要不断迭代。因为整个流量生态的竞争在变得更加激烈，越来越多人这样搞，你会发现那几家化妆品公司的代工厂，都是同一家。
都不说初创公司，像兰蔻去年超过雅诗兰黛，就是因为种草，宝洁现在也在搞，当这些巨头都出来做同样的事情，初创化妆品的机会就不多了，说白了，你只是趁着红利期大牌还没注意的时候，钻了一个空子。
而且有时候你所在赛道里对手的强弱，真的很重要。毕竟，你能不能做成一件事情，要靠天时地利人和。
那对于现在的新品牌来说，差异化竞争策略会是什么呢？
有一种模式是类似优衣库，更多是把基础款做好，打大单品逻辑，比如白酒、咖啡这样的大单品都是这样的逻辑，我们在广州见到的大米品牌龙米，以灌装的形式将优质好米做到标准化、极致化，形成爆款，全渠道去覆盖，去年做到6个亿营收。
通过打造高端的爆款米，龙米建立起了全面的线上、线下渠道，今后将很容易推出像特殊人群食用的宜糖米、辣味煲仔饭等创新型爆款。我们发现适合做大单品的类别通常都是一些刚需、高频、具备话题性或者社交属性强的产品。
另外一种更像是ZARA的模式，多SKU快周转，像名创优品、A1零食、泡泡玛特都是这样模式的代表。适合这类模式的品类通常流行性强，创新的周期更短。
回到原点产品仍然是一，叠加互联网会变得更有优势，互联网不再是一个核心的商业模式，而应该是一个基础设施和工具属性很强的东西，去赋能产业。
如果你不懂产业，再赋能其实也没有什么用。
大家最后还是要回归到营销的基本面，不断实践营销4P（产品、价格、渠道、宣传）。
就是你先解决产品的问题，用更好的原料或者材料，为消费者提供更好的设计等等。
接着要解决价格的问题，然后打通你的供应商、经销商，以及如何利用线上的渠道曝光。
当然，4P只是一个框架，很多问题要在实际场景中去解决，在消费品行业，你真的是不断试出来，干出来的。这里面需要创始人长久积累的经验，也需要不断地反馈与学习。
我们也希望这些思考能帮助更多的消费创业者，走出原本熟悉的圈子，用更全面的视角理解供应链和市场的创新，在资本的帮助下更快地成长。
注：文/ 白帆，公众号：浪潮新消费（ID：lcxinxiaofei），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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