送礼“宠儿”小罐茶“下沉” 为何还是争议却更多了？

2021-01-28 10:08:53 浏览：568 作者：管理员

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送礼“宠儿”小罐茶“下沉” 为何还是争议却更多了？这段时间，他扮演了拥有绝妙人生的宽广美好角色，结果一脚红色童谣成为了小罐车的C首席教育官。(你知道的)。

这条人选很符合易拉罐车一贯的市长/市场定位。“高级”人设起火的童谣和易拉罐车是前面强调的“大制作”、“老板办公室的款待车”等斯隆为消费者创造与其他品牌不同的高级感，这一点也不例外。

但是长期以来，贴在小罐车品牌名声后面的超高价格被部分消费者批评，一度被认为是“智能税”。现在又到了国庆节这一固有的亲戚朋友礼物季节，对人气礼物选项易拉罐车的价格争议再次引发了骚乱。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、离别)。

震撼消费者的性价比

节日难逢，尤其是中秋节和国庆节的“双节憧憬”更是难得。

离开家在外地奋斗多年的张仪，正准备乘着这个难得的长假，随大流回到家乡探亲访友。国人自古有礼仪上往来的话，文大礼既是心意又是礼仪。温柔地，张仪选择了送礼物最常见的酒和茶。

茶叶品牌是最难选择的。奉牌、贵川、四田等是茶叶产地、茶叶种类的茶叶品牌，让藏医看起来眼花缭乱。“我不喝茶。车都不知道，真的不能选。”

在朋友的建议下，张仪开始了期货界的“新宠”易拉罐茶。“我买了银桶，组装了特级红袍车礼盒。400多箱才20罐。总共80克。仔细想想需要五千多斤，这个性价比太低了。”

事实上，在小罐茶线上的旗舰店里，很多选择相同型号的消费者都赞叹不已。“礼物充足，包装精美，表面有面子，价格贵的话，我不喝茶或喝小罐茶，但听别人说是茶叶。”我很佩服。(威廉莎士比亚，模板，车，车，车，车)“人，我不知道车，包装很不错。小罐茶这两年很流行，喝了N多年学习茶的人也要感叹，这个价格真的有点贵。”

翻查易拉罐车旗舰店的各种产品，发现锌刻度几乎所有评价标签都有“包装精美”，“性价比一般”。当然，也有贴着“性价比”标签的产品。比如上班族朱芳京购买的童谣推荐金，“看《三十而已》喜欢童谣，她推荐的C色易拉罐多彩的5罐组装金一定要试一试”。看展示图，茶叶缸里的颜色粉末又嫩又软，正好赶上国庆节，打折后下了一次。”“。

但是到达后，厨机后悔了。“78元买了5罐，根据小罐茶的泡沫法，一次浸泡4克只能泡5次，每天喝的话太不划算了。而且，这种包装也令人失望。我以为外面会有盒子一样的盖子，但真的没有像画一样拆下塑料薄膜后关闭外包装的按钮。”

请一罐一次浸泡4克

周芳琪吐在锌垢上。可能78元的费用一半花在了罐头的独立包装上。“不管怎样，我不会再买了。这样高的品牌溢价可能只适合礼物，也可能成为追求精致生活的猪少女的下午茶。”

贵方卖得更高级吗？

对于消费者对价格的疑惑，小罐茶的统一回答是，其原料都是名茶的核心产地，选用材料，做工精细……在这方面，得到了车系专家Natalie的认可。“小罐茶我很喜欢，我给他的定位是高级商务用车，工艺口感没问题，原料也很好。

在一定程度上，汽车小罐的成功也得益于3354精密定位高的消费者群体，通过形成高级品牌概念、精美包装、到处投放广告等方法获得高品牌附加值，成为近年来最畅销的消费品和礼物。相关数据显示，小罐茶2018年零售额达到20亿韩元。

但是随着品牌战略的成功和汽车罐的火爆，“价格虚高”的主题也开始生效，甚至直接关系到消费者的“智商税”。因为创始人是推出背部好、呼气、8848等现象级明星产品的营销队长杜国善，而小罐茶的营销套路与之前工作的产品没有什么不同。

两家国有在总结成功经验的同时，曾说过“用深刻的社会心理学控制营销战略”的战略。产品利用人性、人性的弱点寻找疼痛，寻找亟待解决的，利用人性的优势打造品牌。”“。

业界公认的营销巨匠杜国国

显然，根据这个套路，他经手的产品几乎都成功地抓住了市场，包括饱受争议的小汽车罐。

“那个价格是虚幻的，太虚伪了。”Natalie表示，锌刻度上再好的车也有价格范围。例如，老班长，核心生产地的车约6万至7万1公斤。卖20万公斤不符合市长/市场规律。易拉罐车现在是这种情况。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。

对此，一位资深车友表示：“给不熟悉的陌生人送礼物最先考虑的是名声。”我给朋友送的是亲戚家多产工厂的明电车，包装是最简单的绿色塑料袋。车真的是很好的车，但只能给熟人。”

这显然是小罐车价格昂贵，但消费者愿意买单的根本原因。也就是说，只要抓住市场的空缺，用户定位就足够准确。

因此，不可忽视的大背景是，长期以来，几乎所有茶叶品牌都具有不怕巷子深的佛系心理，因此，福建的铁观音、西湖的龙井、云南的普洱茶等熟悉的茶叶分类都是以茶叶产地和地方特色为基础的，广义上没有一个是世界闻名的。

在这种情况下，邀请8名车系大师平台来宣传车产品的权威，精通公开产地和制作过程，给人稀缺的高级感，再加上一罐这种仪式感的包装。而且，在铺天盖地的广告中，强调“大师之作”、“老板办公室的招待车”等斯隆。

在此基础上，高品牌溢价也随之而来。毕竟，高价出售也是展示“高级”的直接方法。

“包装”化行业趋势下，能否再次出圈？

就像元气森林在带火了气泡水之后，掀起了一股让整个饮料界开发气泡类产品的风潮，看见小罐茶因吃到“包装”红利一跃成为市场黑马，一些茶叶品牌也受到了启发。

比如西南地区的名茶滇红凤牌，如今旗下既有定位于口粮茶的凤牌58，这是其最经典的产品，包装用的是牛皮纸，简洁大气；亦有走炫彩风的年货礼盒，在包装上迎合节日气氛，看起来富丽堂皇；还有走小清新风的小青柑红茶，包装适应产品特色以绿色为主，意蕴十足......虽不似小罐茶玩品牌走“高端”路线，但多样化的包装也在尝试迎合更多消费人群。

包装风格逐渐多样化的凤牌滇红

事实上，整个茶叶市场正在小罐茶的带动下逐渐走向“包装”化。

“现在很多产品都在复制他们的包装，他们把茶叶包装这一块引领到了一个新的潮流，对于推动茶行业的发展也算是一件好事情。”Natalie感叹。

此前，茶叶市场总体市场份额一直占比不大，甚至可以说是行业集中度非常低，全国7万余家茶企，销售额仍不比一家立顿。有数据显示，中国前100名的茶企占据不到10%的市场份额，销售第一的天福茗茶2016年销售14.85亿，不足整个市场的0.5%。

不可否认，在小罐茶打响品牌名声后，茶叶市场终于迎来了一个众所皆知的“高端”品牌，但当更多品牌意识到包装宣传的重要性，对小罐茶本身，也意味着一次巨大的冲击——相较之下，缺乏底蕴的小罐茶更加依赖于品牌名气，其高溢价也是来源于其品牌附加值。

或许是察觉到这一点，所以我们也能看到小罐茶开始推出更加适应于中低端市场的产品，在其线上官方旗舰店，挂有“性价比高”标签的产品，价格大都在250以下，包括周方琦购买的童谣推荐款。

可惜，小罐茶并没有完全放下“身段”。即使是将价格设置得更符合中低端市场，从性价比看依旧让部分消费者诟病，这一点从这些产品无一例外都同时挂着“性价比一般”“性价比高”的标签就能看出来。