2020双11：老玩法 大件诱惑和工具巨头-B2C
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2020双11：老玩法 大件诱惑和工具巨头-B2C 双11似乎越来越早了。19日和20日，京东和天猫相继公布了今年对11大促销计划，并表示将从21日开始预售。值得注意的是，苏宁甚至于9月28日早些时候宣布了双重11大促销的早期启动。另外，拼写、抖音(抖音)、快手、严选纷纷开始为自己家双重11造势。
不久前，国家统计局公布第三季度GDP增速为4.9%，环比为2.7%。因此，目前中国经济的关键词仍然是恢复，与618一样，今年双十一也肩负着刺激消费恢复的重任。
在收入和储蓄压力下，如何刺激消费者进一步发挥消费潜力，是此次双对11京东天猫绞尽脑汁思考的问题。在双双11到来之前，我们可以通过他们的预热动作，窥见今年双双11的面貌。
补贴和直播：虽然过时，但很有效。
从目前公开的行动方案来看，补贴和直播仍然是今年对11的两个核心关键词，延续了今年618大促进的节奏。
补贴方面表示，京东计划推出2亿件超过50%的商品，天猫计划收集10亿韩元，推出“餐桌补贴计划”，拼写多的话，将推出“超拼”，发放10亿补贴，分发整个网。
直播中，天猫在预售第一天以李佳佳和比利亚领先，据第三方平台统计，两人预购GMV的总额近70亿韩元。京东明确表示将继续618的直播播放。将现场直播300多名明星和500多名创意总裁。
不管是补贴还是直播，大家的玩法其实没有什么变化。只是扩大了很多战争，发挥了力量，最终成对11现在的电商节地位还是最高的。
虽然玩法老套，但从各方公布各种预售数据来看，这种玩法的效果还是惊人的好。消费者的购买热情仍然很高。核心原因是补贴带来的价格战使消费者成为最大受益者，平台抓住更多消费者，价格低或补贴更大。
“大块”的诱惑
过去，双11中的“大”可能是动不动就10万甚至数百万美元的超高单价奢侈品，但今年的大型和大型，房子和车显然站在C位。
天猫今年可以说是双方11对，茶代品是血本。例如，宣布“天猫好车100亿补贴”。超过100辆车型将降至50%。在家方面宣布，天猫此次双船11个建筑物3000个，特价80万套，单件最高折扣价将达到100万韩元。
事实上，网上汽车销售室并不那么新鲜。天猫、京东、拼多多等以前已经开始了这种业务，但大件却有很大的销售方法。像双11这样的大宣传节，因为大单价高，需要更高的补贴，但往往是真正受欢迎的刚需项目，所以电商平台很注重家和车。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，Northern Exposure(美国电视剧))。
这是趋势。过去房间，汽车队形在网上不太受欢迎。因为在网上买房子和车更真实可靠。但是大型平台和大型品牌的加入，以及非常有吸引力的补贴，使消费者愿意购买房子和汽车。
此外，电子商务平台积极宣传房间、车辆队形，非常直观的优点之一是有利于GMV数据的增加，更能看到销售数据。毕竟，房间、车这种商品类别往往比单个GMV多数十倍甚至数百倍的普通消费品。
出乎意料的是，今年房间、汽车等两件大东西在各平台上会出现非常惊人的销售增长。因为目前的大背景是，房间、车的大需求正在恢复，适当的补贴将加快刺激消费者潜在需求的直接转换。
努力成为“工具”
成双对11在过去11年里从最初的天猫垄断狂欢节开始到现在，所有主流电商都参与其中，成双对11的超级蛋糕仍然有很大的重力。特别是近几年短视频和直播的出现，又卷入了一堆抖音等行业巨头，使双双11变得更加喧嚣和复杂。
今年也很特别。我们看到了两个重量级参与者：微信、支付宝。微信方面在对11前夕推出了小程序直播、小商店等功能，支付宝作为数字生活开放平台加入对11尚属首次。也就是说，将向中小企业提供超过4000亿韩元的贷款。
显然，微信的意图是在配对11期间为商家和消费者创造更有效的购物场景，进一步激活巨大消费者和商家库存的生态。支付宝在当地场景中伪装了天猫对11的新零售任务，以刺激消费者和商家的供需对接。
事实上，在过去几年里，微信和支付宝也参与了双重11，但动作没有今年那么大，战略目标也发生了变化，例如，微信需要充分练习“连接器”和“工具箱”战略，支付宝需要积极驱动阿里数字经济的增长潜力。
受疫情影响，今年双11度消费在线化趋势下，通过在线恢复的商人意志非常强，这也是微信和支付宝今年在双11中必须以“工具”的姿态出现的主要原因。
不规则的游戏
从目前各平台启动双11的时间来看，卡位趋势越来越明显。甚至天猫这个发起人也把成双对11提前10天，并提前3天抢占了想要提前拿东西的消费者。
这也意味着一些双重11规约的俗套规则正在不断变化。更确切地说，双11本是没有规定规则的游戏。任何人都可以在原始约定中根据自己的要求更改规则，而无需得到其他参与者的许可。
规则的灵活性也是双重11到今天逐渐多样化的根本原因。更多参与者的加入使对11充满火药味，但夺取这种流量的竞争也使对11的盘子越来越大。
与10年前相比，今天的双11基本完成了全民的双11教育，但商家、企业团和双11对线下传统商家的渗透还不够。但是在今年大环境的刺激下，对11大商家的吸引力可能会大幅增加。
幸运的是，双重11的意思是
义也在逐渐饱满，在满足双方交易需求的基础上，也承担起带动区域和产业经济和升级的责任。这必然需要所有参与者有更多的创新和创造。与此同时，所有参与者还不得不面对的一个重复考验是“如何让双11历久弥新”，即在数字游戏、交易游戏之外，让各方过一个更舒服的双11。
注：文/史怡秋，公众号： 韭菜财经APP（ID：jiucaifin），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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