融资超1000万 无人洗车火了
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融资超1000万 无人洗车火了 没有车的一家人只有一个苦恼，买车。汽车一族有100种苦恼，最频繁的是洗车：排队时间长。价格越来越贵了。下班晚一点，洗车店都关门了。
他们都是在蒸汽服装业创业10多年的梁文成引人注目。自2007年创业以来，梁文成的蒸汽服公司已从6人增长到近200人的团队，业务几乎涵盖全面蒸汽服业务，并部署了济南烟台潍坊10多家直营连锁店。
但是杨文成一直梦想着能“爆炸式分裂”的产品。他决心在捕捉洗车市场的疼痛时，进行24小时无人值守的智能洗车项目。
经过3年多的产品开发和反复升级，他的“睿智”洗车机越来越成熟。洗车每小时只需要四分钟。每辆车的用水量只有20L，是传统洗车用水量的1/8。具有废水回收功能，实现微排放。85%的故障都是远程解决的.
“我们不仅仅是做洗车生意。”智能洗车机只是梁文成团队开拓市场的载体，他真正想做的是多方面共赢的平台，让车主少洗车或不花钱，让加盟商获得更好的投资收益。各小型睿智清洗设备可以辐射和准确收集周围3公里车主的数据，公司可以将这些数据用作生产资料，探索更多的商业模式。
梁文成的想法也得到了很多投资机构的认可。2019年3月获得中央企业中信天使轮投资后，2020年11月，小地租宣布获得1000万韩元的Pre-A轮融资。投资者方面是平泰资本、济南先投资股份、天源允投资集团、合信民者。资金将用于产品推广和研发迭代。
注：梁文成承诺文章中的数据是正确的，对内容的真实性负责。铅笔图是客观的实际记录，已经备份了速记录音。
洗车难题成行业痛点
梁文成在起伏行业创业10多年后，公司也从6人成长到近200人的团队，个人也获得了无数荣誉和奖牌，但他总觉得缺少什么。
“可以为爆炸性分裂制作和快速复制强必需的产品。”但是有梁文成的蒸汽服行业恰好人力重，标准化程度低，灵活性高，复制困难。
蒸汽服务项目虽然类别多种多样，但能流程化、标准化的项目很少。多年来，由于对行业的深刻了解，梁文成从洗车服务开始，坚信机器代替人工是必然趋势，最终团队决定进行智能洗车项目。
杨文成的蒸汽服公司叫艺达，意思是“是”、“智敏行”、“都”、“人自私”，在洗车机上贴上了一个活泼可爱的名字“洗小智慧”。
耶达是梁文成队第一个正式创业项目，创办于2007年。创业想法萌芽于大学时代，当时梁文成是学生会主席兼班长。他带领5个室友开始了送水果的事业。东校生们将“宿舍、名字、水果”的文字发送到相应的手机号码，与同学们开始了第一个O2O事业。慢慢地，超市里增加了推送茶叶、在校园里煮咖啡等业务。
“赚钱不是目的，最重要的是积累经验。”对梁文成来说，这次尝试最宝贵的收获是磨练团队，拥有初步的创业实践经验。
大学毕业后，大家各奔东西，一年后梁文成决定正式创业，他的“校园创业团队”又聚在一起。这时私家车数量剧增，梁文成觉得机会来了，就从汽车服务开始了。
另一个原因是，我们几个刚毕业的学生资金也不多，汽车服务进入门槛不高。杨文成和同学们在济南设立了礼服。
创业到2018年，耶达的业务几乎涵盖了所有蒸汽服业务，运营了10多家直营店，成立了耶达汽修职业培训学校。梁文成也在蒸汽服成为专家，对业界的了解更加透彻，这使智能洗车成为第二次创业的突破口。
“洗车收入的比例很小，但不可缺少。因为商店会流入它。(威廉莎士比亚、洗车、洗车、洗车、洗车、洗车、洗车)梁文成深知洗车服务的重要性，也知道尴尬的现象。
第一，排队是车主洗车的最大苦恼。以二线城市济南为例，随着拆除的临近，传统门店洗车不能满足需求，车主洗车有时需要排队超过一个小时，一线城市更严重。
第二，人力成本上升，洗车费用增加。“洗车是机械枯燥的工作，年轻人都不想做。”梁文成分析说，今后洗车工更稀有，各种费用上涨，洗车会越来越贵。“2007年创业时，一名洗车工的工资也是600韩元，现在约为4500韩元，10年间上涨了近8倍。”梁文成补充道。
第三，下班后车主不能洗车。洗车店通常下午6点左右关门，但很多车主下班晚于这个时间。在洗车店下班前赶到，职员们也累了一天，不想下班。
“解决客户的痛苦是创业的根本。”杨文成决定24小时制造无人驾驶智能洗车机。目标是解决洗车的各种难题。受到当时炙手可热的产品共享单车的启发，2017年6月，梁文成团队正式开始研发。
让车主免费洗车？
此时市场上同类产品成熟度不高，参考意义不大，梁文成队只好摸石头河。
幸运的是，梁文成队有足够的气质和技术积累。从创业初期的6人初期的球队到加入发展过程的骨干，到第二次创业时，一人也不少。(威廉莎士比亚，创业，创业，创业，创业，创业)
“在产品开发初期，只能想到100个问题，但实际上有1000个问题在等待。”梁文成团队测试最直接的方法，一个功能，然后改进。
小智慧清洗-智能无人洗衣机
睿智洗涤的第一代产品诞生的2018年6月，杨文成将机器放入公园公开测试。“齐鲁软件园是济南最大的创业园区，年轻人很多，很多车主想尝试新事物。”
第一次测试花了6 ~ 7个月，问题接二连三，没洗干净，吹不动。
、耗时太久、用水太多、软件bug.....问题暴露出来不代表是坏事，这让技术团队的改进方向更加清晰。一版不成就再改一版，直到效果满意。
产品从第一代到第二代梁文星团队又花了一年，吹、洗净度有了很大改进，但是还不足以让大家满足。今年初，梁文星团队继续研发第三代产品。
团队的付出有了回报。4月，“小睿智洗”第三代产品落地。新一代产品洗车时间从8分钟降到了4分钟；每辆车耗水仅20L，是传统洗车耗水量的1/8；机器整个架构进行重建，硬件更加先进......
小睿智洗的机器虽然占地不大，但在城市中投放还需要政府部门的许可。幸运的是，济南市自2018年开始推行智慧城市建设，重视新兴技术发展。为此，济南市政府还出台了新的文件，将智能洗车项目列为济南市“2020年度市级重点项目安排”199个产业项目之一。政策的利好让小睿智洗的推广阻力小了，空间大了。
投放问题解决了，随之而来的是机器维护的问题。如果机器的投放数量快速增加，就需要足够多的人员维护，这和梁文星解放人力的初衷相悖。如何彻底“无人化”？梁文星团队给出的答案是，利用物联网技术可解决这个难题。
据梁文星介绍，物联网平台可对每台机器的200多个动作结构、100多个信号点实时监测，85%的故障都可以通过后台远程处理。只要一个人就可以管理几十台机器，这样就做到了节省99%的人工。
现在，小睿智洗主要以自建、加盟及合作共建的方式推广，梁文星选择把更多的利润让给合作方。
同时，梁文星想让车主低价或免费洗车。梁文星团队正在打通更多的第三方支付平台，让小睿智洗成为银行、保险公司等第三方平台的服务载体，由他们支付洗车费用，更快速地培养客户智能洗车消费习惯，从而精准收集海量客户数据，探索更多的商业模式，进行数据变现。
本月，“小睿智洗”就签约落地20余台，此次融资过后，小睿智洗将加速市场布局，先遍布山东各地市，后向全国辐射。
注：文/铅笔道，公众号：铅笔道（ID：pencilnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
