拼多多再造新品牌：营销成本降低80%
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类目：电商运营
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拼多多再造新品牌：营销成本降低80% 在各消费产业链中，除了头部品牌的潜在能源之外，还能有多少空间？(威廉莎士比亚、温斯顿、消费产业链、消费产业链、消费产业链、消费产业链)我认为这是优化产业链体系、塑造新品牌、覆盖更多消费者的机会市场。
近日，河北石家庄将公布大量北方自防产业大学新品牌计划，支持未来5年开发高阳毛巾、深泽布艺、廊坊窗帘等自防产业集群，培养每年销售10亿韩元的新品牌。
据悉，拼多多将触角伸向母亲、羊绒、家电、化妆、食品等多个产业链，涉及传统品牌转换升级、制造业工厂转换、新品牌建设、中小创业者创业等多种维度。培育它推出的纺织品牌“犬干良品”，网上月销售额突破200万韩元，双十一销售额为539万韩元。
可以说，很多努力都在联合创新、新兴、新建等多种意义上的新品牌，培养消费者习惯，提高顾客粘性，为之前的包、加杂量等销量记录的产业链增加品牌附加值。
短期内，这种动作有助于提高品牌形象，赋予更多新品牌创业者。特别是平台的新品牌得到了目标消费者的认可，相当于一种“国货上涨”，付出了很多努力，在相关方面取得了集群效应。
对于相关产业链，多配合新品牌项目是以OEM产品订单制造为基础的，因此可以在一定程度上促进上下游的综合发展，提高效率。拼写副总裁陈秋表示，由于“找东西的人”的新模式和销售确定性要求，企业可以决定研究和按需生产，将合作企业的营销成本降低80%，订单量增长率提高400%。
从长远来看，这也是互联网巨头发展过程中付出巨大努力的重要一步。目前，互联网电子商务平台获得了客户成本增长，很多平台侧重于在线和离线整合，并通过共同实体卖场寻求突破。付出很多努力是从顾客心理出发，在包、杂货、小型家电等方面培养更多的用户，养成购买习惯。
同时，消费者的需求也多种多样。每个人的需求也是分层的，分为场景。例如，中高收入层购买1万韩元以上的包和护肤品，但不妨碍他们订购1韩元左右的卫生纸、奉米夹子。扩大更多的是代表它的类别市场，通过它可以扩大用户群体，接触到多种场景消费。(另一方面)。
《第三只眼看零售》形成了很多自己的品牌集群，聚集了具有品牌认知和消费粘性的消费层，在客户群量、产业链联系等方面深挖护城河，今后的动向备受关注。
反向订制供应链
缺品牌效应“自己造”
自2019年100亿补贴出台以来，众多平台的品牌数量逐渐扩大，引进了海澜之谜、雅诗兰黛、马克瓦菲、红蜻蜓等多种头部品牌。通过新的品牌计划，致力于国内品牌开发，通过C2M，通过历史用户定义，覆盖更广的消费群体。
换句话说，拼多多目前的重点是“自主制作”新品牌。
包括消费者研究、品牌管理、产业链合作、供应链建设、商家自身运营等多种因素的系统工程。如果推进顺利的话，可以成为挖很多护城河，在在线上下一体化布局中占据一席之地的重要分支。(威廉莎士比亚，坦普林，成功)，但其难度也很明显。例如，如何找到合适的供应商，如何确保新产品研发的质量和效率，如何提高消费者的认知度等问题，如果不妥善处理，可能会影响新品牌的最终发布。
而且，提供更多的解决方案，将行业选择、产业链建设重组、逆向订购供应链、消费者客户群研究、思维把握、商品研发生产、缺点运营、营销后续等相关领域层层具体化，从而导致战略落地。
在行业选择方面，拼写大体上有三个“创新”维度：传统品牌的变化和升级、品牌的重塑和新品牌的开拓。制造业工厂的转型将建立新的品牌，包括从对外贸易向内需转变。中小创业者创立了新品牌，产业大学品牌。根据其他维度，他们还将选择行业、产业链作为目标。
其中，传统品牌升级以前大部分都有品牌影响力，但面临销售量下降、年轻客人不足等问题。王马扎、希望、欧洲西市、柳羚等传统品牌多加合作，帮助建立在线及线下综合运营体系，扩大了客群的影响力。
工具市场上有“北有梅雨子，南有张小川”的说法，但金惠卡尔收购王马子后，遇到了线下品牌在线基因不足的问题。但是通过提供更多的数据，金辉发现消费者更喜欢解决用刀切割和切割等多种需求。结果，他们开发了切割两用菜刀，不仅是国际大牌材料，而且只有前者的四分之一。得到市场认可。
金辉相关人士表示：“目前在室河很难看到王麻子刀的样子，但在网上，特别是在拼多多的平台上，王麻子的销售量仍然非常好。”
制造业工厂的特点是产业链资源丰富，但缺乏C端销售渠道和最终消费者意识、营销能力。对此的选择是品牌集中度相对不高的产业，如锅、塑料制品、卫生纸等。这有助于通过自身流量、平台基础快速接触客户，实现新产品研发、品牌制作、产品销售。
特别是今年受疫情影响，很多外贸代工厂急需推进出口转卖。与双立人、伙食师等国际大牌合作的三花就是其中之一。三华长期以来为了代理外国品牌或出口产品，在国内知名度不高。另外，在现有渠道中，新产品开发通过市长/市场调查、离线反馈等过程，落后于向经销商传达信息。
三华会长对此也一直耿耿于怀。他说：“自己有技术，有实力，但不能打造品牌，所以内心不服气。”
为此，提出各种方案，推出个性化质量代表一线品牌、价格更亲民的产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、质量名言)从很多角度来看，三化过去的中端价格在品牌知名度扩大阶段没有太大优势，通过性价比最高的产品迅速制定了规模和建立。
口碑是合适的做法。于是，三禾推出一款99元的锅具，与出口欧美的产品同材同质，几乎是一条生产线出来，放在美国要卖99美元。从消费者反馈来看，三禾的新产品也得到了普遍认可。而对于中小创业者来说，创造新品牌相当于从零开始。拼多多的扶植计划则更为细致。家纺新品牌甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。
凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶，甄简良品今年销售额预计破5000万元，创始人陶子龙将其形容为“出道即高光”。
“保姆式”扶植品牌商
打造创业型平台
在拼多多平台上，如果说传统品牌焕新、制造业工厂出口转内销的成功案例具有多重成因，还有其自身基础打底，那么创业型品牌实现“从零到一”就是拼多多新品牌计划的优势体现。它不仅体现出新品牌计划的细节落地，有利于品牌商个体发展；也意味着拼多多正在成为一个能够提供赋能、公平竞争的创业型平台。
就拿此次的北方家纺产业带新品牌计划来说，相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带，河北家纺产业发展水平落后于江浙。但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。也就是说，拼多多选择的是一个亟待整合的产业。
所谓危、机往往共存，产业链尚未走出小、散、附加值低的发展阶段，也是有利于小品牌脱颖而出的窗口期。
拼多多首先提供的就是一个公平竞争的平台环境。通常来说，新品牌最缺的是流量，包括淘宝、京东等平台基本完成品牌分级，每个细分品类都有前三甲占据大半市场，后者很难突破，只能通过资金投入买流量。但拼多多平台没有太多大品牌，新品牌体量较小，意味着大家基本处于同一起跑线，不需要太多广告费，谁的产品好、价格低，谁就能抢占前列。
而新家纺品牌甄简良品突围，即得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套工贸模式。在工厂侧，甄简良品将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。在销售运营侧，甄简良品则通过开放品牌授权，在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。两相配合下，甄简良品即迅速获得销售增长及品牌知名度。
“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品；另一方面扮演’神秘买家’，不定期购买产品进行抽查；此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商，一旦发现质量问题，立即下架产品做整改。”陶子龙表示。
在产品层面，拼多多新品牌实验室会给出更多指导。以毛巾为例，甄简良品联合创始人徐尧知道线下毛巾通常是110克；而新品牌实验室告诉他，线上毛巾通常是60克。于是，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。
同时，得益于拼多多提供消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也相对提高。其新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
《第三只眼看零售》了解到，甄简良品不是个例，拼多多平台上还有诸多类似品牌。仅河北区域，据河北省电商协会统计，河北共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等，这些都是拼多多新品牌计划的覆盖、增长对象。
例如永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后，大规模采用机器替代人工做切割门帘处理，把两台机组扩大为14台机组，产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线，把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。
据河北省电商协会统计，截至2020年6月30日，拼多多平台河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中家纺商家超过1.2万家，店铺数超过1.5万个。河北商家已占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。
城市中产的拼多多场景
拼多多新品牌计划的持续推进，得益于拼多多平台方和产业链相关方的联动配合，同时也证明了新品牌的覆盖客群规模巨大，且在持续增长。他们大多对拼多多具有信任度，且随着新品牌效能显现而愿意支付合理的品牌溢价，是一批粘性较高、共同成长的潜力客群。
数据机构Quest Mobile报告称，拼多多第三季度APP的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%大幅提升7个百分点，可见增量明显。
而从客群属性来看，拼多多此前聚集了大量下沉市场客群，这也是当前不少互联网巨头希望补上的功课。因为下沉市场客群数量庞大，且消费力不低、社交属性更强。他们大多不用面对北上广深等一线城市的高额房贷压力，因而可支配收入较高。而且由于自由时间较多，重视人情关系，因而可以通过拼多多平台实现社交分享、用户裂变。
一位湖北的水果实体零售商即告诉《第三只眼看零售》，当前来看，武汉周边地市县的购买力与武汉市不相上下，而且从销售量、加盟意向来看，甚至高于武汉市区。
更重要的是，拼多多也在拓展新增客群、扩充消费场景。
例如北京一对新婚夫妻表示，他们一人在华为就职，一位在京东工作，从薪资收入上来看属于中端客群，但这不影响他们使用拼多多购买家居用品、小家电等商品，甚至还请朋友“砍一刀”购买电动车。究其原因，除了自己认为不需要在家居用品等品类支付过多品牌溢价之外，北京的房贷、生活压力也会促使他们能省则省。
这就说明，拼多多早已不是只针对五环外客群，而是利用性价比商品吸引消费者。尤其是在新品牌计划不断扩展品类、发展落地后，拼多多也会孵化出更多新国货品牌，从而促进整体发展。
当然，拼多多扶植的新品牌大多处于发展初期，后期包括新品迭代、品质保障、规模化发展等环节仍需大量投入、验证，才有可能真正跑通，属于拼多多的新战场也逐渐拉开序幕。
注：文/张思遥，文章来源：第三只眼看零售(公众号ID：retailobservation)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
