社区团购 将是实物电商最后一场大规模战争！
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
617
【商户信息】
【货源详情】
社区团购 将是实物电商最后一场大规模战争！ 01
最近社区团购的战斗中又发生了一些新的变化。
据悉，京东将购买美国菜网旗下的子品牌美加赶集，成交价不超过2亿美元。另一方面，据Tech行星报道，京东将庆熙升级为事业群，将原京东对象超战频道下属的新通道事业部、社区共同购买业务、一号店业务及原京东商城市场部合并为一体。庆熙事业群的新负责人是李亚龙，曾担任京东通信事业部手机业务部的总经理，后任CEO特别助理。
而且，李亚龙直接向刘强东报告，坊间传闻，刘强东将亲自带队进行共同体共同购买，这似乎是真的。
另一个巨头阿里也没有闲着。不久前，约2亿美元投入到10多个集团，加强了自己在社区集体购买赛道上的地位。同时，箱末、袖筒等业务线开始展开社区团购，将淘宝的篇章放在淘宝网站上，可见地位的分量非常重。
除了巨头京东阿里之外，巨头美团还打了很多仗，业界巨头首选，10个集中团、食香会等玩家、线下超市、重兵部署。沃尔玛组织了1万名团长，进行社区共同购买，但据说这些团长以自己的职员为主。
据悉，各地方的共同购买企业也有200家。
这个社区共同购买的战斗越来越激烈，但很多人不能理解这场战争的意义。
02
很多人说社区团购的风口太猛了。事实上，社区共同购买是2018年的事，今年不是因为风口，而是因为实体电商的最后一次赛马权斗争。(Wind Summer)。
一些巨头不顾一切地进入这个领域是因为社区的战争太重要了。几乎没有实体电商发动最后一场大规模战争的可能性。如果不是很大的变化。
中国电商的发展阶段可以分为价格战、品类战、线下融合战、社交和内容战，以及今天的社区战。以前都是网上为主，实下为辅，真正是社区战以后，线下为主，网上为辅。
那么对社区的争夺究竟有什么意义呢？
第一，最大限度的让顾客数字化。
对社区的争夺是将消费者数字化的最后一次“清算”。这场战争后，客户数字化这件事结束了，过去10年来所谓的电商大战实际上是商业整体数字化的战争，我们接连的商品数字化、管理数字化、供应链数字化、客户数字化、客户数字化最长。
对于电子商务平台，只有通过团长将用户数字化才能更有效率。平台本身做这种基础知识打法，成本太高，不划算。如果不能用以前的广告式打法本地化，就很难接地气。
团长负责当地需求的对接，制造平台接地气的管道，团长的作用，还有争议，我们下次再论述，但团长在最大限度地实现客户数字化方面非常重要。
第二，社区消费的潜力，无穷大。
很多人说社区商店能有多少产值？
事实上，社区是最接近顾客的消费场景，零售渗透的最后据点，因为社区是人们生活的最基本空间，所以，如果社区里有2万人，一年消费1万元，社区的消费潜力是2亿！中国有数百万个社区吗？
所以，你认为巨头们喜欢新鲜的团购吗？如果是为了神仙团购的话，今年整个赛道也只有一千亿。无论是巨头还是巨头，这种程度都只是他们工作的一部分。社区战争的意义是战略性的，占领社区，他们身后的供应链将大获释放。
第三，社区消费数据，更有意义。
什么是社区消费数据？
另一个问题，一个社区里有多少品牌的空气净化器？社区消费数据如果能做到这个准确度、产品更换或零部件更换，是不是能提高效率？
第四，重构社区业态的物流。
京东为什么要成立新的事业群进行社区团购，社区团购的供应链与全国供应链不是一个体系，不能共享。
社区是毛细血管物流，商品不多，但时效性要求更稳定、更及时，社区团购的商品毛利不高，需要更有效的物流体系。毛细血管物流和电商的主要物流都重组后，中国的零售供应链体系基本定型。
有些团购平台建立城市仓库网格仓库系统，有些没有网格仓库，从城市仓库直接到社区商店，无论如何，这种物流模式将对传统的蔬菜市长/市场批发市场产生一定的影响，在一定程度上改变这些地方的商务体系。
原来的贸易体系效率不高，从山区到消费者都无法数字化，社区团购是预售制，先有订单，安排采集或生产是C2M的一种。这是一种进步。
但是，这并不意味着蔬菜市长/市场小贩需要被取代。消费者也在分化。不是所有消费者都需要共同购买。有些人喜欢去菜市场参观，或者不能提前计划明天吃什么。这可以两种消费习惯共存。
03
社区共同购买这种大规模战斗到底会有什么结果？目前，每个家庭都有不同的优势。
对京东来说，目前市长/市场份额有限，但如果购买美加，基本盘子、供应链、团长都是现成的。如果将庆熙的供应链和神通路上的100万家店铺合并起来，机会还是很大的。只需要一个城市一个城市的建设供应体系。
社区共同购买的决战必须依靠高效的供应体系，而不是团长的数量，团长是公共资源。虽然地位看起来像三国时期的庆州一样重要。
谁先占了，未必是好事。何况，团长更在意商品的口碑，这关乎团长的信誉。对阿里来说，投资十荟团，已经有一席之地，但盒马能否做好社区团购，还充满挑战，毕竟供应链完全不同，盒马是走精品路线，做好社区团购没问题，但做大规模就有点难度，社区团购除了规模之争，还有品质之争，盒马作为阿里布局品质团购的一支劲旅，倒是很有前途。
美团优选、橙心优选、多多买菜，都已经霸占一方，订单量上，比京东阿里领先，但是后两者的供应体系打造成熟，给予流量支持和补贴之后，格局就很难维持现状了。
社区团购，生鲜是基础品，靠这个基本不可能挣钱，挣钱的机会来自于未来扩大品类之后，小巨头们将来如何扩品类呢？
这可能才是未来大战的焦点，我们且看他们如何行动！
注：文/冯华魁，文章来源：调皮电商(公众号ID：tiaopiEC)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
