线下茶店门可罗雀 为何抖音卖茶却如火如荼？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
566
【商户信息】
【货源详情】
线下茶店门可罗雀 为何抖音卖茶却如火如荼？ 茶馆的门可以变成麻雀，但倒闭的潮流不严打，茶馆到底赚不赚钱？
那么为什么市场上又炒了“天价”普洱茶，茶叶怎么卖得更贵呢？
今天抖音(抖音)线正在卖车。车企结合在线短视频卖车是新的出口吗？卖车的这笔生意究竟是好是坏？
短视频卖茶"如火如荼"
在消费升级的大背景下，网上汽车销售似乎成为汽车企业的新风向。
最近，抖音(抖音)上面出现了很多制作茶、品茶、抚摸等短视频，每个视频下面有数万个，少则数百个。其中，一个抖音(抖音)用户短视频展示了茶具和制茶的手艺，该视频达到39.7瓦，粉丝数达到1.5瓦。
这是多企业借近视带产品，以“阴谋”利用茶叶历史文化、健康健康等属性，吸引抖音(抖音)中的年轻群体销售自己的产品。但是也有“羊毛”上的车企，那个短视频就是以跳为主题卖车，卖茶具。但是不管是什么形式，车企的目的只有一个：“在短视频平台上销售商品”。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。
另外，在百度搜索引擎中输入“抖音(抖音)茶销售”关键词，还可以找到很多抖音(抖音)茶销售教程。好像是说，用短视频卖车的时代来了。
另一方面，茶叶企业也纷纷转向在线电商销售渠道，在线茶叶销售也迎来了增长期。据AI媒体咨询报道：2013年至2019年，中国茶叶线规模市场保持快速增长趋势，到2019年，中国茶叶线市长/市场规模为235亿元，比2018年增长14.6%。
从国内茶叶线市长/市场规模可以看出未来潜力巨大，预计茶叶企业将加快进军步伐。那线下茶馆生意怎么样？
茶店门可罗雀，线下卖茶不赚钱了？
网上卖茶就像在忙着，但在线下茶馆里卖茶是另一番景象。
随着互联网的崛起影响到大众的消费观，茶馆和多城熙熙攘攘，连文可路作品都失去了大众消费流量入口，消除了大众，通过各种网络渠道买车。
实际上，由于没有出现网上购买渠道，茶馆客流量一直不大，但也没有看到大量茶馆关闭的现象。为什么会这样呢？茶馆没有客流，但还在赚钱吗？
不，茶馆开业利润没那么高，老板能保证不吃亏是很不容易的。全年客流量少，茶叶属于低频消费产品，由于装修、房租、高额进价等费用，大部分茶馆与销售额和投入不成正比，所以利润自然不高或亏本的生意。
那为何大家还要开茶店？
另一方面，经营茶馆的人喜欢的是茶叶的升值空间和附加值。众所周知，茶叶像酒，越长越香，其升值空间很大。茶叶一般也具有健康、礼品等附加属性，茶馆装修也比较讲究，为顾客提供茶话会高级场所，具有一定的生意往来社交属性。
另一方面，茶馆是茶叶企业的市长/市场营销手段，在网上开设茶馆是想把茶叶变成快速的道具、礼物等，更快地进入市场。
茶店难赚钱，为何茶叶还卖那么贵？
认识茶叶的朋友们可以看到茶叶的品种多种多样，但高档、质量好、古老的茶叶每斤几千韩元、一万韩元，甚至更贵。决定茶叶销售的归宿是因为它具有礼物、健康、社交、高级人群身份象征等多种价值属性。
现在很多茶馆利润不高，但稳定老客流属于高收益产业。圈子里也有这句话。三月份不开门开业吃一年。可见茶叶利润仍然很高。
以市面上常见的龙井为例，茶农先叶约90元/斤，加工用4.5斤新鲜叶制作一斤干茶，干茶约400元/斤，批发价格500/斤。批发商根据运营费用、利润等多种考虑，一斤龙井茶卖一千韩元也是正常的，几万韩元也是可能的。批发商利润撇开成本达50%，可见卖茶叶仍然是利润高的生意。
另一方面，卖茶叶的贵也是市场上炒茶行为的影响造成的。多方媒体曾曝光普洱茶行业的炒茶大象。一瓶普洱茶从300多韩元到10多万韩元，甚至更高。生产名为芳村的普洱茶的村庄被称为汽车行业的“华尔街”，年成交额超过亿。'
但是，炒茶、炒房、炒鞋本质上是资本的一种金融投机手段，并不不利于行业的良性发展，国家也在打击这种现象。因此，炒茶不是多企业做生意赚钱的明智手段。
综上所述，今天茶馆的利润不高，但对茶叶销售的贵妃没有影响。那么在未来，茶馆应该突破自己的瓶颈吗？茶业还将发展到哪里？网上短视频卖茶能为茶馆提供新的事业镜吗？
短视频+茶文化=新致富经？
最近在福州举行的第一届海斯国际茶文化论坛上，专家们表示：“后Pandemic时代，中国茶产业将全面包容互联网技术。”另外，据IMAMECCONT透露，2021年中国茶叶线市场规模将增加到298.0亿韩元。今后中国茶叶线市场规模潜力巨大，茶叶企业加快布局线路径是大势所趋。
对于茶馆来说，新的增长点、新的流量入口、品牌化等将成为生存和销量增长的核心因素。
第一，由于线下茶馆逐渐进入大众流量入口，为了寻找新的客流和增长点，正在将目光转向在线轨道。正好短视频，直播货风口正红火，汽车企业纷纷转向短视频平台。(威廉莎士比亚、温斯顿、直播、直播、直播、直播)。
第二，战局短
视频平台也将为茶企们打通私域流量通道，拓展更多年轻用户圈层，摆脱行业小众化等痛点问题。第三、目前茶业也缺乏品牌，而结合线上通道有助于茶业们打响更多品牌、拓展了渠道及流量下促进销量增长。
故而，线上短视频赛道正成为茶企们必争之地，但大家又该如何借短视频来卖茶呢？
据了解，目前短视频卖茶有两种形式：一种是将茶叶知识、礼仪、历史文化等结合到短视频内容中，以吸引更多年轻流量导流卖茶。另一种是直播带货的形式，以产品展示、直播聊茶进行带货，但卖货之前大家是通过以茶会友、交流茶文化、茶艺等方式进行新客源挖掘以转化为顾客。
可见，两种形式相通点是大家需要宣扬独有的茶文化，再形成自己的品牌，凭借品牌效应吸引年轻客流；或以不同产品差异化营销手段对应不同圈层的客流，将茶叶、茶具们卖出去。
茶企们想要短视频带货做的好，得从下述三方面着手。
首先，得牢牢抓住茶文化这一关键要素，且还要灵活变通对茶文化创新，以赢得更多年轻消费者。
一般而言，茶文化是一种小众、高雅文化，但在越来越多人愿意品茶、习茶下，茶文化覆盖面开始广泛。其在社会中也具有多种功能，例如生活实用、养生保健以及陶冶情操等等。而在短视频平台下用户大多是年轻者，大家也开始注重养生，他们也容易被特殊或小而美产品打动，再加上茶文化的创新就能吸引更多年轻消费者。
其次，玩家还需传递出不同的茶知识，购买栏目处及时配有相关产品进行宣传以提高变现转化率。
基于抖音用户消费能力的不同，选品上得大众化以提高产品覆盖率。对于卖茶的而言，变现最主要的是产品对应准相同圈层受众，其中可打造爆款茶、生活茶、养生茶以及礼品茶等不同品类产品，收割大众化群体。
最后，玩家不能将渠道单定为抖音一个平台，要进行多销售渠道带货以促进销量持续增长。
除了抖音，快手、微信视频号等流量大注册门槛低的渠道，都是可进行短视频卖茶。另外，最重要一点是，玩家将粉丝引流至私域进行多渠道转化粉丝这步骤也不可或缺，因为在将用户导入微信端或QQ端等自家场地时，再通过后续回访、朋友圈、群内宣传等可以起到更高的转化效用。
注：文/叶小安，文章来源：松果财经(公众号ID：songguocaijing1)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
