走出“闺房”的“茶颜悦色” 能做好互联网生意吗？
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走出“闺房”的“茶颜悦色” 能做好互联网生意吗？ 看到武汉第一家茶安热色开业的盛大场面，不禁想起疫情期间长沙第一家开业的茶脸色，数百人排队。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，但是没有想到它的价格。一杯长沙10多韩元的茶在武汉开业第一天炒到数百韩元，其中武汉消费者对茶的深情。(大卫亚设，北方执行)。
车的脸色对很多消费者来说很熟悉，很奇怪。这是因为汽车脸色仅限于全国没有加盟店，分店也仅限于长沙和尚德以及刚刚在武汉开设的店铺。对很多消费者来说，只听过这个品牌，但没有品尝过那个产品。
“内卷”的茶颜悦色，“焦虑”的消费者
茶安热色始于2013年长沙公司门口不到30平方米的小店，经过多年发展，到2020年11月为止，长沙店铺突破了270家，都是直营店，但地址限制在长沙境内，茶安热色成为除臭豆腐、芒果台以外的生意的另一张名片。
值得注意的是，车安妍色在长沙境内深耕，从未出过“闺房”，但其维权诉讼不少。天安彩应用程序显示，车安热色的赠品达97个。现在车的脸色扩大到外面，放出了什么消息？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、茶名言)是准备撕开羊皮，变成狼，踏上炎热的奶茶市场，还是毛利太低，不得不出击呢？
茶安热色的发展并不像其他奶茶品牌一样采用光死形式，在全国各城市都沾有露水，只有在一个城市先发展，扎根长沙，在各大商业中心进行密集布局，特别是繁华的地区门店数量越多，部分区间就达到“十字路口5个门店”。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure(美国电视)，成功)其中的租金可以预测，但当然，对阿里投资的汽车的脸色，他可能什么话也不说。(租金)。
DT财经数据显示，车安热色在天心、岳麓、芙蓉三大行政区的总门店数为142家，其他4名竞争对手门店数在36至55家之间，而在长沙繁华的天心区，车安热色的门店数为63家，是车安门店数最多的行政区。
查安热色很容易发现，只有长沙最繁华的三个区有大面积的布局，其他市内布局很少。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、茶名言)为什么突然离开地方，到武汉，为什么不在其他市县或湖北的其他地方继续发展呢？
这可能与汽车明亮的商业版图有关。
战争年代有“农村包围城市”的战略方针，带领当时的革命者取得了革命的胜利，现在的车安焕色正好相反，不缺乏“城市映射农村”的精神。长沙和武汉两地茶安热色的开店战略是先发展国内各省的省会。也就是说，当该城市的供应链完成后，映射其他省会城市，从点到线，从线到面形成商业蓝图，慢慢开拓市场，直到最终拥有蜜雪冰城这样的倩女分散的店铺。
那么问题来了。很多人问，为什么不像汽车脸色不同的奶茶品牌那样采用加盟式打法。(威廉莎士比亚、奶茶、奶茶、奶茶、奶茶)首先，这与茶颜悦色的创始人有着必然的关系。创业者吕梁的创业道路非常坎坷。7年前，他运营了一个名为“妈妈鬼爪”的卤素品牌。迅速扩张和太多加盟影响了口碑，最终关门了。造车就是要接受这个教训，坚决贯彻不入团、不盲目扩张、符合质量、制作缺点模型的想法。
车安焕色发展缓慢，让消费者感到“焦虑”，车安焕色也感到同样的“焦虑”。为什么这么说？首先，由于车内的火爆程度，消费者对此产生了好奇心，对车内的快乐充满了期待和想象。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、希望) (另一方面，车颜悦色的发展速度不能满足消费者的需求。有些人甚至越过不远的万里拔山，专门跑去做生意，只是为了品尝车上的欢悦，品尝它是什么样子。
从心理角度来看，焦虑是人类的基本感情，具有持续性和自然消除的性质。对某些新事物的好感和恶感可能会有一定程度的，如果物品长期达不到心理预期，最终会慢慢下降到零。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、信誓旦旦)就像人们谈恋爱一样，一开始双方都陷入热恋状态，互相嘘寒问暖，但随着时间的流逝，双方开始发现对方的新缺点时，心里的干燥度越来越低，最终结果是分手。
消费者和车的脸色就是这种恋爱关系。不仅如此，对于绝大多数消费者来说，他们仍然因为异地恋而深深想念彼此，但却不能见面。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、爱情)长期持续的结果也可能会各不相同。
茶颜悦色的互联网生意好做吗？
随着生活水平的提高，奶茶产业进一步升温。汽车在我国也有数千年的历史，但对年轻人来说很陌生，也很神奇。再加上现在互联网下社交时代诞生的网红品牌更是数不胜数。掀起了“打卡”的风潮，车安热色作为众多网红品牌之一，含金量应该很高。从排队的现象可以看出，但从网红经济下可以看出。(威廉莎士比亚，《北方执行》，前情提要)。
中国报告厅的数据显示，2018年我国奶茶行业中50%以上的奶茶消费者可以接受的价格范围在15~25韩元之间，70%的奶茶消费者选择15韩元以上的奶茶饮料，而76.1%的奶茶消费者每月消费1~5次以上，一个月喝10次以上
茶安热色的报价一直在15-20之间，在价格上有很大的优势。但是从生意的角度来看，车安真的能赚钱吗？多年来，汽车的脸色一直没有涨价，但随着费用的增加，IP许可费用的上涨，汽车脸色的毛利率远远低于其他品牌。(威廉莎士比亚、温斯顿、茶名言)()不是不敢上，而是消费者心里已经形成了习惯，突然涨价只会引起消费者的反感，消费者不会付钱。此前，网民们像海底捞、喜茶、奈雪一样质疑突然涨价，大部分消费者被说服涨价。使用
创始人吕良的话来说就是，涨价会让大家觉得“你红你就涨”，就脱粉了，于是一直扛，直到现在也没想出解决这件事的好办法。坚持不涨价是因为背后众多资本的加持，但即便是这样，也抵挡不住毛利低的困局，不得不走出长沙，扩大规模效应，以维持长沙的不涨价原则。
而对于互联网生意，流量和营销是最重要的，恰好这两方面是茶颜悦色都不缺的。
对于流量，茶颜悦色这几年的搜索热度完全可以和喜茶，奈雪相媲美，而微博上关于茶颜悦色的讨论也有数亿，小红书上关于茶颜悦色的“打卡”笔记层出不穷，甚至闲鱼上还有茶颜悦色代喝代打卡服务。
数据显示，目前全国奶茶店数量超过60万家，但行业统计显示，奶茶店的存活概率仅为20%左右，绝大多数新开奶茶门店处于经营亏损状态。一边是集聚大量人气和流量的“网红”奶茶店快速火出圈儿，一边是名不见经传的小店黯然出局，新兴品牌要想发展壮大，强大的营销攻势成为重要生存手段。
在营销方面，茶颜悦色迎上了中国风的大风口，打造出了独特的IP。但是在开店营销上，就处于绝对的劣势，有点像小米那种饥饿营销的感觉。前文提到过，茶颜悦色从来不开放加盟，这样就会减缓茶颜悦色的发展速度，“网红”品牌,最怕的就是稍纵即逝,埋没在市场竞争中。
而茶颜悦色的所有店面都是内部人员在运营，如果由这个城市发展到下一个城市，其中的供应链，人员管理等等都是问题，会延缓它的发展速度。
目前，喜茶和奈雪已经占据了高端品牌的位置，而蜜雪冰城几乎覆盖了下沉市场，中端产品还有贡茶，1点点，CoCo等品牌的夹击，这对茶颜悦色来说都是大威胁，在这个快节奏时代，稍不注意，就会被后来者赶超，在长沙有人买单，出了长沙就不一定了。当然稳中求进也是很好的选择，最起码品牌不会受到影响。
对于整个奶茶行业，已经逐渐走入了成熟期，面对市场饱和，众多奶茶品牌们已经开始逐渐开始向下沉市场蔓延并聚集，随着新消费势力的逐渐成长，消费者对奶茶口味的要求越来越高，对品牌的认同度和黏性也在逐步提升，接下来众多奶茶品牌将要面临的问题就是如何提高品牌知名度，和品牌升级，增加消费者粘性，在供应链管理和控制成本方面要多下功夫。毕竟千亿级市场，从不缺乏新来者和淘汰者。
走出“闺房”的茶颜悦色是被动出击还是主动布局，只有创始人吕良知道，我们也相信他已经做好了万全的准备，出圈的茶颜悦色还能保持地域的稀缺性吗？我们拭目以待。
注：文/翟菜花，文章来源：翟菜花(公众号ID：zhaicaihua520)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
