你在地铁站随意买下的盲盒 让这个95后一天卖出50万只
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你在地铁站随意买下的盲盒 让这个95后一天卖出50万只 当你在地铁站的自动售货机上随便买盲盒的时候，你可能想象不到有人会因为盲盒这种微不足道的事业每天卖50万只，每年赚2亿多只。(大卫亚设，北方执行部队。)
盲盒，中国营销史上空前胜利！
很多非常好的传统营销创意到了中国，看到旋风，长大了，成为了与时俱进的网络营销思维。
例如：盲盒。
盲盒不是新的。早在日本明治末期，日本一些百货商店在销售商品时挂福袋，这种福袋也是世界商业史上孟盒的原型。日本的福袋里装的东西从外部看不到，但拆开来的价值一般比商品本身大得多。
2016年左右，福袋的营销思维升级，开发了名为盲盒的超级物种。
盲盒上市在中国营销史上是空前的胜利，为什么这么说？
第一，盲盒从一开始就“准确”地掌握了营销对象，准确地掌握了年轻人收集到的满足感和精神伴侣的需求。
分析盲盒消费层可以发现，都是18岁到30岁之间。其中女性——说每个少女心中都有公主的梦想。盲盒是生活在公主梦里的那个人能给你的生活带来惊喜，满足你收集的快乐和精神伴侣的要求。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，女人)()电商君有个女同事，她家里收藏着几十个洋娃娃，都是她每个月从几个盲盒里拿出来的。遇到喜欢的系列，她会买一套12个产品。
其次，盲盒吸引这么多消费者是利用人性喜欢猎奇和炫耀的心理。
盲盒的主要卖点是神秘的。在没有打开盲盒之前，你根本不知道里面是什么。根据真相会被揭露的心理暗示，买盲盒的过程就像被推到鬼屋一样。不知道哪个地方突然出现凤头鬼使你兴奋。收到盲盒后，可以共享最新的产品动态，展示源源不断的社交网络服务(SNS)。
有了能收集闲鱼等志同道合的玩家的平台，盲盒玩家就不会彼此成为孤岛了。因为有些产品在电子商务平台的社区里引起了不同的话题。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Stewart)甚至盲盒在一些二手电子商务平台上也可以重新评估，盲盒不再是简单的商品，而是可以赚钱的社交货币。
在地铁站随便买的盲盒，这95天以后每天卖50万只，每年赚2亿多韩元！_产业观察_电子商务报
另外，在产品设计中，盲盒对用户心理的操作非常准确。
在标价上，盲盒的单一产品价格一般为59元，这59元的标价实际上是一种心理暗示。59元，少说多言，最有戒心的人可以坚决下手。当然，为了让你继续订购，盲盒公司一般会推出一系列产品中的一种。有些消费者一直喜欢那一套，但不能“只在这座山上，森林不深知”，也不能通过IP产品的持续升级购买一次后立即停止。(大卫亚设，北上广深)。
中国人在营销中对消费者心理的琢磨也远远超过了世界动机水平。
95年以后，儿童创业盲盒销售，每年2亿多韩元
据保守估计，今天的盲盒市场早就达到了一千亿级。
也许有人很难理解为什么59元的玩具会创造这么大的市场。
这是关于盲盒产品设计的。一般来说，一套盲盒有12套，一套有12个玩偶。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)商人会先拿出一套玩偶，在网上进行整个频道的投机。放火后，很多人会卖掉所有144个玩偶。即使一个洋娃娃单价只有59元，全套的价格也至少超过2万元！
除了庞大的市场外，近年来二手盲盒成交量也达到了千万级。去年，超过30万名盲盒爱好者在闲鱼上进行了交易。其中“板信”的限量天使单价飙升至2350韩元，达到原价的39.8倍！
因此，不要低估盲盒后面的潜在市场。一些公司多年来在盲盒中放入手掌般的塑料玩具，一年可以轻松销售10亿，公司价值已接近200亿。
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实际案例：95后，一个年轻人看到盲盒后面的机会，还没完成学业就匆忙创业了。他在几个电商平台和二手电商平台都开了自己的账户，卖了盲盒。(Template，template，template)。
作为以前的盲盒粉丝，这位95多岁的年轻人一年花过数万元在盲盒上，但他只是盲盒的轻度上瘾者。(另一方面)。
有一天，他在一个朋友家做客，看到朋友今年买的价值数百万美元的盲盒产品，突然意识到，在这个世界上，只有盲盒这样的商品，一年才能花费数百万美元。
他回来后，再次查看了自己买的盲盒产品，发现在设计或产品质量上，这些产品是不可称赞的。也就是说，装在盲盒里的产品本身并不重要。重要的是，你可以探索淡淡的人性。如果你有“电子商务互联网思维”，即使产品不流入，这个市场也会给你足够的回报。(大卫亚设，网络)。
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所以，在这个聪明的95后，很快找到了自己的创业方向。用非常便宜的材料制作了外观特征的东西。例如，萌萌、丑丑或酷的玩具总是有能击中你心灵的玩具。而且，通过与网络达人的合作，安利这款盲盒产品将变得疯狂。(大卫亚设，网络)。
这么小的玩偶，如果不是盲盒概念，别说59元，连19元都很难卖。
引入盲盒概念不到一年，他们公司的产品就降低了知名度，圣诞节那天他们一天直接卖出了50万个产品。
每年新年和圣诞节，他们公司都会推出特别版盲盒。
特别版有什么特别？新品、收藏版、全球限量发行，当这些词语集中出现在一个商品身上时会发生什么？有一年的新年，他们公司推出特别版盲盒时，凌晨两三点，一堆人都跑到线下实体店排队购买，比迈克尔·杰克逊演唱会的门票销量还疯狂！
他们公司的营业额不断放大，三年后，公司一年可以赚到2亿多。
都在开发人性，谁来开发产品？
从开发到上市，盲盒高度符合经济学中包括了触发、行动、多变的酬赏、投入全过程的“上瘾模型”。
也就是说，从你只因为在人潮中多看了一眼盲盒后，一个精心谋划的营销计划已经朝你扑面而来，基本很少有人能逃脱这个计划。
从恰到好处的定价到无穷性的产品IP的开发，从降低消费者的准入门槛到培养用户的习惯，你迈出的每一步，以及你在每一步中会有什么反应，都是一步步精心设计过的，让你轻易陷入买买买的无限循环。
这种商业心理，就像吃瓜子：很多人吃瓜子时都会口干舌躁，并且一次次对自己说：就吃最后一颗了，但是最后一颗后面永远有下一颗，最后，只有当所有的瓜子都吃完了，才觉得整个过程的索然无味。
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盲盒，就是用“永远的下一个产品”让大批玩家上瘾的。
而从心理学角度而言，任何一种让人上瘾的东西，玩的都是人性的弱点。
这其实是很多中国企业的现状：如今，很多企业只会拿别人的科技应用来武装自己的产品，却从来不去做基础研发，最后，那些认真做基础研究的企业因为认真做事受到别人的嘲笑，而那些利用人性缺陷展开营销的公司却能迅速获利。
因为人性的缺陷是无止境的，所以，任何时候，利用人性缺陷开发产品的公司都能各领风骚两三年。
就像这个95后创业卖盲盒的年轻小伙子，创始不久就年赚2亿多，在很多人眼中，他算得上是成功人士了。但是，如果有人问他成功的秘诀，原因却难以启齿。事实上，现在很多互联网企业都喜欢深度挖掘中国人爱占小便宜和隐私窥探的心理，从而利用人性的缺陷开发赚快钱的营销套路。
但是另一方面，因为开发能力不足，近年来国内的盲盒公司也频频陷入质量、抄袭、盗版等争议：今年2月，某知名盲盒公司就因为涉嫌抄袭不得不召回某系列所有产品。
在这种只开发人性，不开发产品的浮躁商业氛围下，我们会涌现很多成功的商人，但是难有伟大的企业家，我们会出现很多风口上的企业，但是也离百年企业的目标越来越远。
注：文/电商报，文章来源：电商报，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
