打工人 谁承包了我们的早餐？
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打工人 谁承包了我们的早餐？ 早餐必吃论
谁都知道“早饭吃得好，午饭吃得饱，晚饭吃得少”的道理，但事实是，大部分兼职为了赶时间，不吃早饭，或者草草了事。
睡了一夜，完全不知道早晨肠里的食物消化了，急需补充。(它是一种食物)。
如果不吃早饭，可能会发生以下问题：
胃长时间空着的话，胃酸会腐蚀胃膜，引起胃炎，引起疼痛。
午餐大幅增加，胃肠负担过重，引起胃溃疡、胃炎、消化不良等疾病。
胃结肠反射障碍，便秘发生；皮肤会引起躁郁症、起皱、贫血等，加快人体衰老。
研究发现，不吃早饭的人胆固醇比吃早饭的人高33%，胆固醇高的所有人血管里都有脂肪图案，这是动脉粥样硬化的早期征兆。
血糖下降会给大脑带来障碍，影响头晕、集中力下降、记忆力减退、疲惫感和正常的工作学习。
不吃早饭会妨碍生物钟的正常工作，身体需要的营养不能及时补充，生理功能会衰退，影响人的健康和长寿。
基于此，你敢不吃早饭吗？
早餐是刚需，薄利多销型
据英民特《早餐-中国，2016》报告，中国消费者早餐食品的总消费预计将从2015年的1.334万亿元增加到2021年的1.948万亿元。预计到2021年，餐饮早餐市场销售额将突破8400亿元。
从2016年到2021年，国内早餐市场的年均复合增长率预计将达到7.4%，从整个食品市场来看，早餐市场的比重也将持续提高。
截至2020年9月，调查数据显示，我国共享企业在业/存续状态下的早餐相关企业26.3万家，今年上半年全行业新增3.3万家。广东省有3.34万个，排在第一位，湖南、河南分布排在第二、第三位。
早餐消费者的三个主要特点“快速方便”、“性价比”、“质量安全”是餐饮早餐行业为小本项目，进入和外出门槛低，行业结构分散，品牌集中度低。
根据英民特市场调查，国内消费者的早餐消费方式中，75%是乖乖购买和吃的(包括KFC、便利店、早餐连锁店、街头摊贩等)，15%是在家吃早餐，10%选择了其他方式。
消费者对早餐店的快速方便要求高，店铺生产、包装、结算效率要高，后面对早餐连锁型供应链标准化要求高。
门店覆盖半径短，具有地区特点，全国品牌少，这既是对中国早餐产业链品牌的挑战，也是机遇。
消费者在早餐车上购买早餐的费用通常为3 ~ 9韩元，麦当劳、肯德基等国际品牌为了适应中国市场，推出了“有价值的6月早餐”，表明早餐顾客单价低，在线送货渗透率低。
总之，早餐是消费刚烈、进入门槛低、薄利多销的商业模式。
根据《中国早餐消费报告》的数据，66%的中国城市消费者每周吃2 ~ 3次早餐，2013年这一数字为77%。消费者在外面吃早饭的地方，早餐摊占49%，便利店占29%。
接下来，我们来看看市场上主要的4种早餐模式，谈谈利弊。
“小包子”大舞台
芭比饺子由刘会平老师于2003年在上海创立，从事中式面条冷冻食品的研发、生产和销售，是一家以“连锁店销售为主，集体供餐销售宝贝”的中式方便面冷冻食品制造企业。
创业初期是以饺子、馒头为主制作的面粉产品。质量好，生意兴隆，2008年芭比门店数量超过100家。
2009年，芭比进入标准化扩张阶段，投入生产基地，攻克产业问题“冷冻面团技术”，形成了中央生产、冷链配送、连锁销售的快速发展模式。
接着实行应用系统订单，升级第二代门店形象，2012年门店数量突破1000家。
为了应对2014年的市长/市场竞争，优化门店形象，拓宽绝食销售渠道，进入品牌升级优化阶段。
2017年4.5亿投资生产基地，引入SAP管理模式，优化升级。
2020年10月12日上午，中音芭比食品股份有限公司成功上市，这意味着芭比食品成为“中国饺子第一周”。目前已拥有超过3000家连锁店。
中国有很多像芭比饺子一样的饺子店(早餐店、馒头店等)，占早餐行业的最大部分。大部分饺子店芭比不可能这么成功，有些甚至不到两年就倒闭了。
努力工作的事业：早餐事业比较辛苦，营业时间长，早餐店从凌晨4点40分开始营业，营业到完美的19点30分。有些类别需要现钞，所以面点师必须在2 ~ 3点到达店里。是一项非常辛苦的事业。
奶茶店通常比上午10点左右营业需要现制现钞，蝉鸭木等休闲卤制连锁店营业11个小时，职员甚至还需要销售的工作都比较容易。
门槛低，不管是大学生还是夫妇，想开饺子店的话，随时都可以。
从搜狐/中/大学生到蓝/白/金领，不需要对客群进行定位。付费的话，都是饺子店的定位客人。(大卫亚设，北方执行部队)。
目标客户广意味着不需要为品牌设计和营销流入付出很多努力。
利润薄：人均消费低(3 ~ 8韩元左右)，消费门槛比奶茶还要多
低。以巴比馒头为例，2019年营收10.6亿元，其中特许加盟渠道销售占比86.4%，团餐销售占10.7%，门店销售总体占比偏低。
对于普通包子店来说，没有加盟渠道和团餐销售的补充，是比较难生存下去的。
投资成本低，回收快：多数包子店是一家人一起经营，由此才能省去人工费，此外再除去店租和系列开销，一家包子店通常利润都不高，与其说赚钱，不如说是一种生活方式。
包子店解决了人们对于熟悉产品、熟悉场景的碎片化需求价值，无论在早上、午餐、晚餐、夜宵、下午茶等阶段，人们花个3-5元就能随便吃点。
要开好一家早餐店，一是要做好从凌晨到傍晚甚至全时段经营的准备；二是要做到多元化产品且物美价廉有烟火气。
否则，难以与24小时经营的便利店相竞争(便利店也销售包子等餐饮产品)。
下面，我们就来说说便利店的早餐如何？
·24h待命的“便利店”·
“过去四年多，由于外卖平台的不断发展，便利店的午餐生意是在不断小幅缩减的，同时三四年前罗森开始不断强化自己的早餐系列。”连锁便利店罗森(中国) 副总裁张晟表示。
罗森策略的调整已经初见成效，目前罗森上午六点到十点间的销售额已经连续三年上涨。
近年来，便利店行业纷纷加码拓展早餐消费场景，包括便利店罗森，7-11及全家等。
在上海，大街小巷的遍布着24小时便利店，它们成为年轻白领以及初中生、高中生们解决早餐的首选之地。
便利店早餐的优势在于：
快捷，便利：据中国营养学会2018年发布的《中国居民早餐饮食状况调查报告》显示，有35%的调查对象不能每天吃早餐，时间紧张是最主要因素。
在用餐时间方面，81%的调查对象早餐用餐时间在15分钟之内，42%在10分钟以内。
便利店基本上开在去公司或者学校的途中，为消费者节省了时间和精力，解决了白领多睡10分钟的诉求。
人流量大：便利店的选址大部分在地铁站，公交站，公司楼下等人流量大的地方，且消费者群体不固定，销售覆盖半径比传统包子店广。
供应品类丰富：便利店供应品类更为丰富多元，以西式面包、三明治及牛奶见长，同时也包含包子馒头烧麦等传统早餐类别。
场景多元：便利店的包子场景其实比常规包子店更有多元化价值，便利店不仅是24小时服务，更是N多款关联产品及补充产品(如酸奶等饮料和小吃)等的便利优势。
但便利店早餐也有不利之处，比如说：
产品单价偏高，相当于传统早餐店，便利店的客单价偏高，主要差别在于西式早餐价格普遍较高。
同时，便利店目前还实现不了现做的需求，部分产品（比如：饭团）需要现场加热，且结算时间和等待时间更长，这反而给了盒小马这类即买即取式新型早餐便利店一个入场的机会。
· 奔跑的“盒小马” ·
盒小马品牌成立于2020年，由早餐新业态Pick’n Go升级而来，其隶属于盒小马（上海）餐饮管理有限公司。
盒小马主打在家点单，到店自提，是盒马孵化的新式早餐品牌，主攻白领早餐的场景。
年底60-80家，3年1000家是盒小马的目标，其业务模式能否支撑这场“狂奔”计划？
“我们更在意能创造什么样的顾客体验，顾客是为体验买单的。我把这个（盒小马）模式归结为四个字：多快好省。”盒小马负责人李贤在接受采访时称。
盒小马的选址目前都是在人流密集处，目前的几家店面都开在商场通往地铁的必经之路，醒目的橙色招牌“鹤立鸡群”。
每家店面积约30平左右，提供各种特色中式早餐，将近40种SKU，比如说煎饼果子，手抓饼，粥类，包子；此外还以一些西式面包，咖啡等饮品作为补充，满足各类白领的需求。
不同于肯德基、麦当劳的“6元超值套餐”，盒小马的客单价在20-30元，营业时间基本从早上7点延续到晚上8点左右。
点餐形式快捷：盒小马的点单主要有两种形式，一种是用户提前APP上点单，点完后到店智能保温箱自提，另外一种是直接现场点单，现制现做现取。为都市白领节省了等待的时间。
从点单到取餐，整个购买流程可在两分钟内完成，实现买卖双方利益最大化。
除白领以外，也有一些附近的学生，中老年人到店尝鲜。
盒马&盒小马相互引流：盒小马的用户大部分是来自盒马APP的用户，年轻人为主，对于APP上操作界面熟悉，无需店员引导，提前下单到店自提。
盒小马的在售产品，有90%与盒马生鲜共享，另外10%独立研发。店内推出的餐品大多采用预制食品，先在盒马中央厨房提前制作，再由店内后期加工。
规范化、可复制的供应链模式对于未来盒小马的大规模扩充具有先天优势。
换一个角度，盒小马是盒马的一个补充，不仅给盒马APP提高了用户活跃度，也为用户提供更多使用场景。
目前盒小马仅在上海试运行，能否下沉到三四线城市还是未知数。
三四线城市大部分白领对于便利性要求不高，主要原因在于他们的生活节奏不像上海这么快，这么紧张，压力也相对小一些。
早餐在不同的城市有不同的特点，特别是在三四线城市，口味一定要好。
另外，盒小马20-30元客单价，三四线城市的消费者会买账吗？
他们为什么不花更少的钱去街边小店吃点油条豆浆？
目前对于盒小马对外的宣传来看，并没有明确指出马上要拓下沉市场。如果聚焦要下沉市场，前期的调研少不了。
除了盒小马，百联集团旗下的零售业态逸刻也推出了“逸小兔”便利早餐店和流动早餐车。
据了解，“逸小兔”便利店有130多SKU，覆盖酸奶/鲜奶，现烤烘焙、健康顾问、中式点心等，流动餐车的品类差不多在70多款。
· 麦当劳、肯德基：传统优于特色 ·
2000年初，肯德基率先辟出早餐时间段，强调低价、中式特色、健康、年轻化，并配备完整的营销推广，完成年轻人“早餐升级”的市场教育。
相比于肯德基，麦当劳对于中国早餐的认知后知后觉，原本只卖西式早餐的麦当劳，终于在市场压力下，向中国消费者的胃低头，主推起中式早餐。
据研究表明，对于早餐，人们更加倾向于自己熟悉的味道。
主要原因在于，需要外食的消费群体，中午和下午会换着花样吃，所以说早餐就比较固定。
在中国，早餐的类别又多又杂，属于一种地方小吃，全国性连锁快餐想要各个击破确实比较困难，但有还是有一点规律可寻的，温热，易消化，不油腻，饱腹感强的早餐，是中国胃的共性要求。
肯德基在提供汉堡、咖啡这类洋餐之余，还加入了粥、油条、饭团、蛋卷等传统中国食物，而且肯德基的粥已经有了牛肉蛋花粥、香菇滑鸡粥、皮蛋瘦肉粥等多款味道。
为消费者提供了更为丰富的早餐选择，麦当劳后来者居上，有火腿蛋的麦满分和咖啡；也开始研发粥。
像肯德基麦当劳这些外来的全球连锁公司，早餐市场只是他们的一个补充，占他们销售体量很小的一部分。
对于中国早餐市场的趋势在于：传统优于特色。因此需要肯德基麦当劳们研发出更符合中国人口味的餐点。
6元超值早餐套餐--美味、实惠
最美味诱人的食品往往符合一个公式：糖+油+或香脆、或绵软的口感。
三者的组合，绝对能够成为舌头和牙齿的最爱，比如说蛋糕，曲奇，蛋挞。
中国的传统油条只有油+香脆，却缺乏甜味的支持，而肯德基麦当劳的油条却完美地弥补了这个缺陷。
每天一碗热乎乎的粥，加上一根油条，幸福倍增。
从街边包子店，到24h便利店，再到盒小马，中国人的早餐既传统，又有很多求变空间。
中式早餐制作程序繁复、人工需求大、口味要求高、毛利率却很低。
导致大部分企业不愿意去花力气研发和经营，因此在正餐、快餐高速发展的餐饮业中，早餐市场还处在高度分散、低水平竞争、缺乏头部品牌的境地。
但同时，巨大的刚需和不容忽视的体量也激发着市场参与者们的无限遐想。
基于早餐产业化的便民利民属性，政府层面也积极鼓励企业经营早餐。
在上海，早餐市场的发展也与政策的支持分不开。自2011年开始实施的早餐工程，为早餐市场的百花齐放提供了不少政策红利，比如盒小马一次性落地6家店，就与政策有关。
毫无疑问，中国已经是全球最大的早餐市场。
对于企业，早餐的经营环境会越来越有利，但仍需要时刻保持警醒，以消费者为核心、不断创新升级产品、优化打磨供应链，实现标准化、数字化升级才是正道。
注：文/妮蔻，文章来源：消费界(公众号ID：xiaofeijie315)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
