寻找创业困境中的十大支点
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寻找创业困境中的十大支点 普通人心目中的企业家是那些有远大梦想和坚定不移的决心的人。他们可以勇敢地前进，克服任何障碍，把梦想变成现实。梦想是无可非议的，但成功的企业家发现，一个新产品或服务的极端不确定性，通常需要我们进行大量的路线调整或找到一个“支点”，才能最终找到成功之路。
这一事实激发了新的创业理念，大大提高了纠正这些路线的效率和速度。这种企业家精神的概念是由硅谷的企业家和作家埃里克里斯(Eric Ries)倡导的。他的新书《精益创业》(The Lean Startup)解释了当代企业家如何通过持续创新创造成功的企业。
Eric主张在设计一个产品时，只应该有最简单的能迎合目标消费群体的功能组合，快速投放市场，测试市场反应，然后重复。在书中，他非常好地论证了为什么建立一个管理系统——而不是依靠直觉反应——来调整所需路线(围绕某个支点)可以大大提高成功的几率。
不同的支点有其各自的用途，每一个支点都是为了检验一个产品、商业模式和某种增长势头假设的可靠性而设计的。以下是埃里克对十大最重要支点的总结：
透视1:关闭视图。在这种情况下，原产品本身的一个功能或特征就成为了整个产品。它强调“专注”的重要性和“最小可行产品”的价值。
支点2:从远处看。与一种情况相反，有时单个功能不足以支持整个消费产品组合。在这种情况下，原来的整个产品变成了更大产品的单一功能。
支点3:消费者细分。你的产品可能会吸引消费者，但并不是你最初预期的那样。也就是说它解决了一个现实问题，但是需要定位到真正看重这个产品的细分群体，为那个群体优化产品。
支点四：消费者需求。当前期消费者反馈显示解决的问题不是很重要，或者价格太贵的时候，你需要重新定位产品，甚至找到真正值得解决的问题，推出全新的产品。
支点五：平台。它指的是从应用程序到平台的过渡，反之亦然。很多公司的创始人都把自己的解决方案当做未来产品的平台，但是还没有一个合适的应用。大多数消费者购买的是解决方案，而不是平台。
枢纽6:业务结构。杰弗里杰弗里摩尔多年前观察到有两种主要的商业结构：高利润率、低产出(复杂系统模式)或薄利多销(大规模交易模式)。不能两全其美。
支点7:价值捕捉。指的是货币化或者收益模式。初创企业获取价值的方式的变化将对公司、产品和营销战略产生深远影响。“免费”模式没有获得多少价值。
支点八：增长引擎。近年来，大多数初创企业采用了以下三种主要增长模式之一
