为什么许多创业公司不给力？

2021-02-10 18:24:26 浏览：492 作者：管理员

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为什么许多创业公司不给力？我们经常看到创业公司惊人的失败率。我看到的最糟糕的数据是，每1000家获得风险投资的初创企业中，只有两家能获得超过1亿美元的估值。在过去的40年里，我一直在创办、指导和投资各种初创公司。最让我心痛的是听到幼稚的创业者说“我们的项目差不多准备好给人看了。”这个项目往往是创业者闭门几周努力的结果。在我看来，这种闭门造车的做法是创业者能犯的最大错误。——从第一天起就没有考虑客户及其反馈。

每当我听到这句话(可惜我经常听到)，我就开始问他们：“请。花一周时间听听大家的反馈。人们真的关心这个产品或服务吗？或者，他们只是礼貌地点点头？这就导致了创业者犯的第二大错误：他们解决的问题对客户来说并不重要。

人真的在乎吗？我和《创业者手册》的合著者史蒂夫布兰克反复强调“发现用户”包括两个步骤：——发现问题和找到问题的解决方案。如果你发现的问题对用户来说意义不大，那么你为他们提供的解决方案对他们来说是可选的。这是对初创企业的缓刑。创业者通常要花2万多个小时(5年，每周80个小时)才能让创业公司真正成长起来。为什么那么多创业者不愿意一开始就投入500或1000个小时来证明自己的产品和服务具有真正可持续的客户需求？Dropbox就是一个很好的例子。它解决了人们迫切想解决的问题，所以这种产品在用户中传播迅速，没有任何广告。类似的例子还有hotmail和Gmail。

搞清楚什么样的发展轨迹才是实用的。

每个创业公司都能像Facebook、Square、Google一样腾飞吗？当然不是。找出你的发展道路，让你的团队和投资者理解并认同什么是成功。很多初创企业上不了市场，也拿不到1亿美元的估值，但创业者要明白，做不到这两点并不代表失败。在到处找钱和在纳斯达克敲钟之间有一个巨大的中间地带。这个中间地带也是一个可以赚大钱的地方。关键是建立一个可持续的盈利机器。

领先于您的竞争对手：

如果你的产品真的为客户解决了一个重要的问题，你需要确保你的解决方案是最好的。我见过几百个从来不调查自己行业和其他解决方案的创业者。只有少数企业家会看自己的产品在竞争环境中的地位，自己的优势和劣势。如果创业者不去寻找自己产品的优势，告诉用户，还指望用户去做吗？

不进则退：

我经常看到的另一个可悲的现象是，创业团队面对每周用户数量的小幅增加并不采取行动。这时候要解剖商业模式的每一个关键点，看客户在等什么，才能获得客户的热情。

有时候，摆脱“停滞”的最好方法是回到起点：

创业者往往以自己的毅力为荣，不会因为用户增长停滞而失去信心或放弃。对于这些创业者来说，此时应该做的是回到最初的“发现客户”的两步，——，发现客户面临的重要问题，找到好的解决方案。