“头部效应”日渐显现 淘宝直播启动百亿扶持计划
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类目：电商运营
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“头部效应”日渐显现 淘宝直播启动百亿扶持计划 淘宝内容电商事业部总经理宣德近日透露，淘宝直播将推出100亿支持计划，帮助商家和合作伙伴更好地做直播。
经过多次打斗和小红书先后“进入”电商直播，淘宝直播有了新动作。据了解，淘宝内容电商事业部总经理宣德近日透露，淘宝直播将推出100亿支持计划，帮助商家和合作伙伴更好地做直播。
淘宝直播称，100亿支持计划将为商家、主播、机构等生态合作伙伴提供专业培训和激励，共同发展直播生态。同时加大直播技术研发力度，为未来5G时代的创新做好准备，两年内完成整体升级。
事实上，随着行业的不断发展和成熟，“电子商务直播”不仅是行业内的标准，也是提升电子商务转化率和成交率的有效途径。以天猫双11为例。开通时间只有1小时03分钟，直播引导交易超过去年双11全天；8小时55分，淘宝直播导购交易破100亿；全天营业额达到200亿人民币，超过50%的商户通过直播获得新的增长。
此外，淘宝直播进入了“全国直播”的新阶段，几乎覆盖了美容、服装、食品、家电、汽车等所有行业。在天猫双十一期间，成千上万的4S汽车商店蜂拥而至，2000多名黄金导游被转化为淘宝主播。即使在家装和消费电子行业，直播指南的营业额也同比增长了400%以上。
但是这种模式的直播也有一些弊端。随着“头效应”越来越明显，行业的流量和资源逐渐倾斜，大量的中低层主播难以打红，带货能力有限。
根据淘宝最近的直播人气排名，主播威亚的人气指数是2.7亿，李佳琪的人气指数是1.4亿。排名第三和第四的主播人气不到李佳琪和威亚的零头，排名第五和第六的主播人气甚至不到1000万。
这也是淘宝直播启动100亿支持计划的主要原因之一。在边肖看来，电商主播是一个专业性很强的新职业。主播的人员配备，规划和控制领域的能力，以及感染力，都决定了它的影响力，以及它所承载的商品数量。
但整体来看，电商主播以草根为主，对商品的表达、理解和专精能力还是比较差，甚至有些腰主播在背单词方面存在问题。所以腰以下的淘宝主播要想获得更多的份额，还是需要时间去培养和发现自己的“抢眼”点和优势。
另外，“头部效应”有一个缺陷。头锚的“粉丝效应”可以快速引流电商平台，提升转化率。但是，当主播从一个平台转移到另一个平台时，“粉丝”也会迁移，而不是停留在平台上。
众所周知，进入“电商直播”的人很多。头锚一旦被“挖走”，对平台也会有一定的影响。所以这也是淘宝直播加大支持力度，培养更多专业淘宝主播的原因之一。
但一般来说，主播带货的核心是“商品”，直播只是通过线上环境真正还原线下购物体验，优化整个用户购买体验的一种手段。无论是电商平台还是品牌商家，做好产品，做好用户服务，是一切的根本。
注：文/杨莉，微信官方号：电子商务日报，本文为作者独立意见，不代表88源网立场。
