9块9包邮怎么赚钱的？
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类目：电商运营
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9块9包邮怎么赚钱的？ 随着下沉市场的兴起，“9元9包”越来越多。前几年只能在淘宝上看到。现在京溪、品多多等电商平台甚至开辟了9个栏目。
9块9.5斤糖心苹果；
麻阳糖橙9块9斤；
9.9一双拖鞋；
甚至9块9对蓝牙耳机；
……
那么问题来了。我们一般寄8元10元的文件。如果商家把价格定得这么低，他就不会死。
其实9.9美元包邮之所以流行，恰恰是因为它合理，有着非常严格的底层逻辑。
商家为什么要9块9包邮？
对于商家来说，9件9包的需求太多了。我大致可以分为以下五个方面：
第一、清理库存
客户违约、高估大额促销等原因会导致产品过剩。产品越多，库存压力就越大，也会占用资金。这时候就要清理仓库，让货物和资金流动起来。
所以有时候商家会不得不低价卖货，利润第二，但又想收回一部分成本，清空仓库。这是9.9美元套餐的第一个原因。
第二，推广店铺
电子商务平台对同类产品的搜索排名，不外乎几个：销量、价格、优惠率、好的商品销量往往能排在第一位。
没有人会拒绝便宜。9块9的套餐可以带动销量的爆炸式增长。一些消费者会对这家店给予好评，即使它的产品不太好，这将推动商家排名的上升，吸引更多的人进入这家店。
同时，这对于电子商务平台来说更可取。9元9的包邮为京溪、巨化、品多多带来了源源不断的新用户，带来了新的杀手锏，所以平台也会倾斜这些商品的流向。所以，这是9.9包的第二个原因。
第三，爆品引流
不可否认，有些9件9包的商品是很难赚钱的，但是它带来的流量价值会让商家受益匪浅。
比如消费者进店后会看其他商品，很容易下单，就是诱饵钩模式，9.9元为诱饵，钩子放在其他商品上。再比如，一件商品9元9包。如果消费者选择几件以上，快递成本不会增加，但毛利会成倍增加。
总之，它可以通过9元9包吸引更多的流量，这是它受欢迎的第三个原因。
第四，恶性竞争，打击对手
不排除有些商家和同行打价格战，以9块9包为噱头抢占市场。即使一开始肯定是亏损，但后期可以快速积累大量的销售和评价，击败同类商家后获得价格优势。这是9.9美元套餐的第四个原因。
第五，就是靠9块9包邮赚钱
赔钱赚的钱少。其实大部分9件9邮费的商家都是通过这种商业模式赚钱的。据说他们需要房子和工厂。物流，包装，原材料，人工成本都有，那怎么赚钱呢？
9块9包邮怎么赚钱的？
首先，中国很多商品的成本低得超乎你想象
在国外，这个贵，那个贵，叠加一个环，最终导致产品出来后价格高得不可思议。2017年，英国修建了一条300公里的高速铁路，耗资9200亿元，是中国的20倍！
在中国，劳动力和材料都很便宜，产品的价格也一个个降低，最终导致了不可思议的低价。
这意味着很多商品的价格只有几块钱，比如一个手机壳，5包方便面，小纸巾，从日用品，食品，生鲜，衣物，母婴等等。去义乌你会发现价格可以低到没有底线，很多东西都是直接按斤卖的。
最直观的是苹果。我们经常在网上看到苹果直销的新闻。其实在原产国，苹果的最低价格是3毛钱一斤，五六毛钱就能拿到好质量，也就是说5斤苹果的成本大概是3块钱。
其次，中国的物流成本低到你无法想象
近年来，中国快递业发展迅猛。2018年包装量超过500亿件，2019年将超过600亿件。这意味着每天有数亿个包裹在全国各地流通，从而振兴了整个快递产业链，降低了出口成本
快递费用有多低？通常情况下，我们发一个8元10元的包裹是真的，但对于大量的电子商务项目来说就完全不同了。
目前全国快递票收入3元左右。是的，你能正确地阅读它。从北京到上海跨越几千公里的包裹只要3块钱，快递公司还有钱赚。甚至有些地区，比如义乌，快递战赢了一块钱，当然亏了，但是有总部的补贴。
最后，中国的人力成本低到你无法想象
中国大部分地区的劳动密集型行业，员工工资不高，两三千个月就不错了。即使在贫困地区，每月也会有人来你家包几百块钱的货。
商品3元，快递3元，人力1元，9包9元，也能净赚3元。这是它的商业模式。
虽然一单两单不赚钱，但是中国14亿人，只要你的产品好，每天做几万单，一个月利润近百万。
这才是薄利多销的真正规律。
例如：
一根稻草的价格是8%，去除成本的利润率只有10%，也就是说一根稻草的产量只能赚8美分，也就是0.0008元。
大部分人都不在乎这点微薄的利润。而义乌人楼钟平，却以“不要小利”的精神，创造了“微利创造奇迹”的传奇，年利润几个亿。
从“9元9包”可以看出，中国目前最贵的不是商品，而是流量。类似的产品有高价卖的，也有低价卖的，只要能抓到老鼠就是好猫。
9块9包邮的东西能买吗？
当然可以。
我们以几大品牌的质量好、贴牌生产的真丝浮纸巾为例。一包纸巾的规则是60-100支，出厂成本可以是几毛钱。如果提到8包纸巾，只需要三四块钱，九块九邮费。它能赚，你不会亏。
再比如我们经常在超市看到的德利玻璃(青苹果是其子品牌)，主要是国际一线品牌(宜家、沃尔玛)的代工。能让一个玻璃的出厂价一两元，质量能达到国家标准。这对它有利可图，对我们来说也是值得的。
但是，我们还是不能马虎。还是会有一些二等、三等甚至五等的电商在做“脏心”的生意。他们一厢情愿的想法是，即使一小部分人拿到退款，只要大多数人忍气吞声，就能稳定盈利。
如何识别黑五大类？
很简单，9.9美元包邮的商业模式是薄利多销。如果看它的销量，不管评价好不好，基本上这两个指标都是有回购和口碑支撑的。
房价占了我们收入的大部分，养婴儿和狗已经占了我们工资的很大一部分。你没试过9元9的套餐。你想体验一下吗？
注：文/冯晴，微信官方号：电商头条。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
