9块9包邮怎么赚钱的?
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类目:电商运营
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9块9包邮怎么赚钱的? 随着下沉市场的兴起,“9元9包”越来越多。前几年只能在淘宝上看到。现在京溪、品多多等电商平台甚至开辟了9个栏目。
9块9.5斤糖心苹果;
麻阳糖橙9块9斤;
9.9一双拖鞋;
甚至9块9对蓝牙耳机;
……
那么问题来了。我们一般寄8元10元的文件。如果商家把价格定得这么低,他就不会死。
其实9.9美元包邮之所以流行,恰恰是因为它合理,有着非常严格的底层逻辑。
商家为什么要9块9包邮?
对于商家来说,9件9包的需求太多了。我大致可以分为以下五个方面:
第一、清理库存
客户违约、高估大额促销等原因会导致产品过剩。产品越多,库存压力就越大,也会占用资金。这时候就要清理仓库,让货物和资金流动起来。
所以有时候商家会不得不低价卖货,利润第二,但又想收回一部分成本,清空仓库。这是9.9美元套餐的第一个原因。
第二,推广店铺
电子商务平台对同类产品的搜索排名,不外乎几个:销量、价格、优惠率、好的商品销量往往能排在第一位。
没有人会拒绝便宜。9块9的套餐可以带动销量的爆炸式增长。一些消费者会对这家店给予好评,即使它的产品不太好,这将推动商家排名的上升,吸引更多的人进入这家店。
同时,这对于电子商务平台来说更可取。9元9的包邮为京溪、巨化、品多多带来了源源不断的新用户,带来了新的杀手锏,所以平台也会倾斜这些商品的流向。所以,这是9.9包的第二个原因。
第三,爆品引流
不可否认,有些9件9包的商品是很难赚钱的,但是它带来的流量价值会让商家受益匪浅。
比如消费者进店后会看其他商品,很容易下单,就是诱饵钩模式,9.9元为诱饵,钩子放在其他商品上。再比如,一件商品9元9包。如果消费者选择几件以上,快递成本不会增加,但毛利会成倍增加。
总之,它可以通过9元9包吸引更多的流量,这是它受欢迎的第三个原因。
第四,恶性竞争,打击对手
不排除有些商家和同行打价格战,以9块9包为噱头抢占市场。即使一开始肯定是亏损,但后期可以快速积累大量的销售和评价,击败同类商家后获得价格优势。这是9.9美元套餐的第四个原因。
第五,就是靠9块9包邮赚钱
赔钱赚的钱少。其实大部分9件9邮费的商家都是通过这种商业模式赚钱的。据说他们需要房子和工厂。物流,包装,原材料,人工成本都有,那怎么赚钱呢?
9块9包邮怎么赚钱的?
首先,中国很多商品的成本低得超乎你想象
在国外,这个贵,那个贵,叠加一个环,最终导致产品出来后价格高得不可思议。2017年,英国修建了一条300公里的高速铁路,耗资9200亿元,是中国的20倍!
在中国,劳动力和材料都很便宜,产品的价格也一个个降低,最终导致了不可思议的低价。
这意味着很多商品的价格只有几块钱,比如一个手机壳,5包方便面,小纸巾,从日用品,食品,生鲜,衣物,母婴等等。去义乌你会发现价格可以低到没有底线,很多东西都是直接按斤卖的。
最直观的是苹果。我们经常在网上看到苹果直销的新闻。其实在原产国,苹果的最低价格是3毛钱一斤,五六毛钱就能拿到好质量,也就是说5斤苹果的成本大概是3块钱。
其次,中国的物流成本低到你无法想象
近年来,中国快递业发展迅猛。2018年包装量超过500亿件,2019年将超过600亿件。这意味着每天有数亿个包裹在全国各地流通,从而振兴了整个快递产业链,降低了出口成本
快递费用有多低?通常情况下,我们发一个8元10元的包裹是真的,但对于大量的电子商务项目来说就完全不同了。
目前全国快递票收入3元左右。是的,你能正确地阅读它。从北京到上海跨越几千公里的包裹只要3块钱,快递公司还有钱赚。甚至有些地区,比如义乌,快递战赢了一块钱,当然亏了,但是有总部的补贴。
最后,中国的人力成本低到你无法想象
中国大部分地区的劳动密集型行业,员工工资不高,两三千个月就不错了。即使在贫困地区,每月也会有人来你家包几百块钱的货。
商品3元,快递3元,人力1元,9包9元,也能净赚3元。这是它的商业模式。
虽然一单两单不赚钱,但是中国14亿人,只要你的产品好,每天做几万单,一个月利润近百万。
这才是薄利多销的真正规律。
例如:
一根稻草的价格是8%,去除成本的利润率只有10%,也就是说一根稻草的产量只能赚8美分,也就是0.0008元。
大部分人都不在乎这点微薄的利润。而义乌人楼钟平,却以“不要小利”的精神,创造了“微利创造奇迹”的传奇,年利润几个亿。
从“9元9包”可以看出,中国目前最贵的不是商品,而是流量。类似的产品有高价卖的,也有低价卖的,只要能抓到老鼠就是好猫。
9块9包邮的东西能买吗?
当然可以。
我们以几大品牌的质量好、贴牌生产的真丝浮纸巾为例。一包纸巾的规则是60-100支,出厂成本可以是几毛钱。如果提到8包纸巾,只需要三四块钱,九块九邮费。它能赚,你不会亏。
再比如我们经常在超市看到的德利玻璃(青苹果是其子品牌),主要是国际一线品牌(宜家、沃尔玛)的代工。能让一个玻璃的出厂价一两元,质量能达到国家标准。这对它有利可图,对我们来说也是值得的。
但是,我们还是不能马虎。还是会有一些二等、三等甚至五等的电商在做“脏心”的生意。他们一厢情愿的想法是,即使一小部分人拿到退款,只要大多数人忍气吞声,就能稳定盈利。
如何识别黑五大类?
很简单,9.9美元包邮的商业模式是薄利多销。如果看它的销量,不管评价好不好,基本上这两个指标都是有回购和口碑支撑的。
房价占了我们收入的大部分,养婴儿和狗已经占了我们工资的很大一部分。你没试过9元9的套餐。你想体验一下吗?
注:文/冯晴,微信官方号:电商头条。本文为作者独立见解,不代表88源网立场。