聚划算启动“百亿补贴” 下沉战场战火再起
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聚划算启动“百亿补贴” 下沉战场战火再起 在今年互联网巨头的战术板上，“沉沦，小城镇的年轻人”无疑是研究过多次的关键词。
距离双12还有不到12个小时，阿里巴巴的聚划算掉了一条重磅消息：100亿元的网补已经成为双12后的正常活动。在穹顶搜索框中搜索“100亿元补贴”直接到达页面。
“十亿补贴”，听起来像是一场轰轰烈烈的营销战役，是第一个进入市场的。
一向以低价、山寨货、朋友圈议价为主的品多多，曾经是五环外的人迷。然而，当用户和GMV(平台交易量)的增长达到瓶颈时，就冲进了五环路，成为了拼多多不得不走的路。
“100亿补贴”就是在这样的背景下提出的。象征消费升级的IPhone11、SK2神仙水、戴森吸尘器，对一二线城市和五环内的人最有吸引力。
创新的明显效果也导致京东在12月初在京东APP上推出“100亿补贴”。
作为国内最具影响力的电商平台，阿里推出数百亿保利性价比的补贴，具有风向标意义。
这意味着三巨头阿里京东将在年底的双12战场上狭路相逢。
站台上撒着硬币，在镇上追捕年轻人
通过对商家和消费者的补贴，平台已经得到了市场的充分认证。
2019年，品多多对外宣传风格是“100亿补贴”。618正式上线后，效果显著。
不同于平台本身的玩法，它消除了各种繁琐的邀约、切刀等耗费精力和人情的做法，直接降价，对所有消费者都是通用的，也是最有效的营销。
品多多上个月发布的2019年第三季度财报显示，净亏损23.35亿元，较去年同期的10.98亿元增长112%，但平台活跃买家数量每年达到5.363亿。对于一个上市公司来说，用户和利润哪个重要，品多多选择了前者。创始人黄征在财报发布后的电话会议上也表示，“100亿英镑的补贴”将会继续。
JD。COM今年开始复苏，一个关键的战略方向正在下沉。今年双12，JD.COM还在首页核心推出了“超级十亿补贴”，以领取优惠券的形式给消费者送钱，每小时抢优惠券一次。Iphone 11优惠券后，只需4588，低于拼多多的4699补贴。
火药味越来越浓，最晚公布数百亿补贴的性价比最凶。同样的IPhone 11价格只有4499，是全网最低价。
为营销而战，为沉沦的市场而战，为成本效益而聚，一直是阿里的先锋。
今年3月，阿里宣布将成为质量效益型经济升级的窗口，其使命是让中国四五线城市和农村地区的消费者购买质量好、价格优惠的商品。
4月份，聚划算在手机淘宝首页渠道上发生变化，权重从第二位上升到第一位，而淘宝抢购和日销合并到同一个位置。
“我们不相信消费退化，我们希望帮助中国10亿消费者实现消费升级和优质购物。作为最大的电子商务平台，我们最能够为用户提供高质量、高价格的产品。”淘宝天猫总裁范姜第一次公开露面，就是为了从平台上获得一笔好交易。
今年，聚华通过与品牌合作孵化子品牌和定制产品，以及通过C2M灵活定制改造供应链，成为阿里主要促销活动的主角。天猫618，99性价比节，天猫双11，聚华单枪匹马单挑平多多和JD.COM。618年期间，巨化拉的交易比JD.COM和平多多加起来还多。
在这个时间节点，阿里聚华推出“100亿补贴”，是为了双12的推广，同时也可以看出对聚华的重视。
玩“十亿补贴”的不同方式
这一次，在双12之前，三家家电企业都选择了补贴100亿元的策略，拿出了真钱
根据最新的财务报告数据，阿里巴巴在中国零售市场拥有7.85亿移动月活跃用户，在JD.COM拥有3.3亿，在品多多拥有4.29亿。据国家统计局统计，2018年中国总人口为13.95亿。
人口红利正在消失，下沉的市场成为为数不多的水源。
对于阿里来说，沉市的动作一直在进行。早在2014年，阿里巴巴就启动了农村战略，通过农村淘宝项目，在3到5年内投资100亿元覆盖“千县万村”。目前，农村淘宝已经在全国建立了3万多个村，实现了商家与农村消费者的“端到端”直接联系。
2018年4月，菜鸟网再次推出县级O2O物流模式，让三四线和农村的消费者第二天就能享受到和城市一样的物流服务。
阿里最晚入市，但不像品多多的思路，要想突破下沉的市场，方法就是提供低价的正品，应该是极低价的，还有正品的质量和服务。
这一次“100亿补贴”的出台就是遵循这一思路。
阿里巴巴大菊性价比事业部总经理刘波表示：“原因很简单，就是通过数百亿真金白银的补贴，保利上的品牌真实性会是最低的价格，这样消费者才能真正买到便宜的品牌真实性。”
正宗的产品和优质的服务是关键的区别。
品多多数百亿的补贴商品大部分是通过专卖店和加盟店进行的。为了保护正品，甚至每个产品下都有正品保险，但消费者在购买昂贵的产品时仍然有一些顾虑。
相比之下，JD.COM和巨化是更可靠的货源。“电商在线”从阿里了解到，高性价比的数百亿补贴商品来自天猫自营、品牌直销等优质渠道，并有高标准的物流和售后支持。
刘波表示，花费数十亿的补贴必须让消费者“放心、放心地购买”，绝不会出现“削减订单”等影响消费体验的情况。
不言而喻的是，这种双12、聚性价比高的数百亿补贴终于出台了。对于正在下沉的市场，真金白银之战又开始了。
注：文/朱英利，微信官方号：电商在线。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
