聚划算“参战”
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类目：电商运营
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聚划算“参战” 交易来了。口袋里有100亿。
目的很明确：——打补贴战让消费者受益。
至此，阿里在下沉市场的核心玩家聚华再次选择加码。
在“数百亿补贴”的江湖中，随着战斗群的性价比加入，补贴战从JD.COM平多多的“二人转”变成了“三国杀”。
这意味着所有三个家庭必须声称魏蜀吴的三个角色之一。可以肯定的是，大家都想做曹魏，没有人想住在川西或者守江东——，因为结局很明显。即使像剑门一样险要，或者有长江的屏障，也难以阻挡《三国》年初关于“天下大势”的八字判断。
微妙，很明显聚划算的进场是有准备的，时机很神秘。
入局玄机
大家都听过鹬蚌相争的故事。最后没人上谁。渔夫过来解决争端，拿走了一切。
在目前的下沉行情中，或许吃瓜的人也在见证着同样的故事。
有一个名字是无法规避的，那就是拼多多。
因为在拼多多出现之前，大部分人以为电商界的大局已经定下来了，在阿里、JD.COM这样的大玩家的基础上，似乎没有新玩家的机会了。
但随着“农村包围城市”的玩法和社交媒体群中的“割刀”，品多多在电商领域为自己开辟了一块领地，在那里模式创新遇到了瓶颈，一度占据上风。
当然，这也与平多多的“农村”打法有关，这让一些主要对手放松了警惕，比如JD.COM，甚至公开表示对平多多的鄙视，自然也就不重视后者这个潜在对手。
因此，平多多逃脱了最初的脆弱时期，成为JD.COM的敌人。其市场价值甚至超过JD.COM，成为国内第二大市场。
这让JD。COM的立场尴尬。因为世界上有阿里，世界上有平多多，而后者通过砸钱补贴不断侵占自己的地盘。
进退两难
JD。COM只有一个选择，就是先稳住自己的位置。如果短期内无法对抗阿里，只能先面对品多多。
所以双方首先爆发了补贴战。
目的也很明确。掌握广大农村后，品多多想“品牌化”，第一次遇到的就是JD.COM；JD.COM要想稳住后方，就没有退路，必须先对抗平多多。
就是这么开始的。
阿里最不忙。
但这种“闲”并不是不关注不进攻，而是在等待时机，让一击成功，一战成功。
现在是时候了。
经过几轮购物，拼多多的赔钱补贴模式能否继续成为热门话题，但JD.COM不想接手这个突如其来的对手——。在同时进行了几轮之后，JD.COM和平多多消耗了几乎相同的数量，所以是时候挂掉免战卡，休战了。
当鹬蚌相让后筋疲力尽，就是渔夫出现的时刻。
当然也是格局变化的时候。
所以聚一聚很划算。不仅弹药库有几十亿的补贴，还准备了各种武器，有的还针锋相对。
“针锋相对”
补贴对互联网公司来说并不新鲜。它们在产品推广和完成市场教育的过程中被多次使用，并经过反复尝试和测试。
但是现在，这种战术越来越不可持续了。
最近的一个案例是陶吉吉，一家曾经高居下载榜榜首的社交电商，因无法填补“烧钱补贴”的窟窿而被宣布出局。
但作为后来者，为了在流量真空环境下抢占粮食，拼多多还是发动了补贴战，目前看来进展不错，JD.COM要成功接手。
但淘的结果表明，如果没有正盈利模式和强大的现金流支撑，补贴战是不可持续的，这是致命的。
所以，巨化这次抛出的第一个大杀手锏就是补贴的常态化和持续性。
对于拼多多来说，“100亿补贴”的目的更多的是为了收割流量而进行的短暂突击操作，其真实性质是“割刀”，而不是无休止的烧钱，尤其是在目前亏损的情况下。
但这是持久战，就这么简单。
巨化有阿里做后盾，盈利模式成熟，现金流充裕。相对而言，很难说JD.COM能打很多年补贴战。至于亏损的拼多多，虽然现在看起来不缺现金流，但还是需要权衡一下资本市场多久才能认清自己。毕竟没有人会去赌一个长期不赚钱的公司。
第二种武器也不简单，叫炸药补贴。
这一次花费数百亿补贴，高度集中在产品的选择上，重点是iphone、戴森、sk2仙女水等热门品类。当然，这些类别在品多多和JD.COM都是补贴。而聚划算直接选择爆款切入，直面战争，显然源于其在下沉市场中抢占消费者心智的决心和实现全网底价的能力。而且这些降价简单直接，没有套路，和其他平台形成对比。
第三种是正品。
价值数百亿美元的补贴打到正品，是下沉市场最大的痛点。众所周知，下沉市场有业内最残酷的价格战，利润压力巨大。在这种情况下，很难保证商品的质量，因为一些平台已经以极低的价格为自己成名。这种目光短浅的行为会给正在下沉的市场带来不可预料的后果，所以这一次，巨化是在拼多多争取极低的价格。
凡有数百亿成本效益补贴的商品，保证是正品。天猫超市、天猫国际等自营业务是数百亿补贴的重要来源。就连阳涛旗舰店等天猫旗舰店也是天猫认证的企业店。这一切都需要平台投入真金白银，但也最大程度上保证了消费者的消费体验。正如大巨性价比业务部总经理(华)所说，让消费者放心、舒适地购买是必要的。
第四是品牌的直接参与。100亿的性价比补贴，一部分会是品牌的直接下滑。大部分品牌官店不会积极参与补贴战和价格战，但为什么愿意和巨化合作？原因很简单。聚华拥有庞大的用户群，良好的用户心态，最集中的营销爆发力，品牌可以在这里获得新的客户，开拓新的成长空间。
也就是说，在这场击沉市场的持久战中，聚效不是一兵一卒的推进，而是一场系统的战斗。淘宝和天猫会携手并进。阿里让巨化花费数百亿补贴拥有用户来源、真正的头脑以及财务和业务的可持续性，这是其竞争对手所没有的。历史早已证明，阿里的业务容易形成强大的协同，这种系统化、生态化的作战模式是难以战胜的。
第五是平台店参与。
众所周知，平台上的一些官方店铺很少参与所谓的补贴战和价格战，因为不缺消费者，比如移动运营商的官方旗舰店，一些线上活动根本不参与，但这一次平台也聚集了性价比高的力量来沉没市场。
五种武器针对的是下沉市场的五个痛点和五个瓶颈，创新的本质是打破瓶颈，针锋相对地解决痛点。
战略对决
无论是一开始就发动补贴战的京东，还是被动参与战争的京东，虽然有说辞，但其心里也清楚，盲目投钱不是电商平台的常规模式，所以发动价格战不难，但如何结束却是个难题。
这是一场战略决战。谁中途撤退，谁就出局。
要多打，这场仗不能输。
因为下沉市场是很多人发财的地方，是自己的家乡。如果你在家乡输掉了战争，就没有退路了。
当然，品多多也知道，自己创业的法宝是强调超低价格的主食和山寨货，所以目的也很明确。要通过补贴实现品牌推广，他至少要达到不被嘲讽“争晚上”的水平，才能进入电商行业，粉饰太平。
说白了就是拼多多花钱买信誉买流量。
但第一次相遇是在JD.COM。
从量上来说，JD.COM排名第二，一直以“正品”为定位，这当然是品多多品牌推广的首要目标，所以一场PK是必然的。
对JD.COM来说，这相当于一个凭空冒出来的强大对手。由于自身的定位，JD.COM很难通过不顾成本的极低价格模式来粉碎拼多多的地盘，因为会失去品牌印象分，所以拼多多发动价格战的时候，注定这场战役会在JD.COM的主品牌区展开。
很难利用它。
因为战争在JD.COM境内，对手是抱着“赤脚不怕穿鞋”的心态进攻的，JD.COM就算赢了反击又能追到哪里？能不能追到品多多老家，开始山寨出击？
困难就在其中，我们不能不跟着它走。
因此，在被动的情况下，JD.COM也开始“补贴数百亿”，因为无论如何，它不能失去它的基本磁盘。如果这些用户去玩拼多多，“安全上岸”，久而久之如果习惯了，JD.COM就会陷入双线作战的困境。
最大的牌是聚议价。
因为回阿里，不缺流量，还有帮手，可以攻可以退。
这两年聚划算还是天猫的一个营销工具，下沉市场没多少墨水。但随着平多多在下沉市场收购一批触网新消费者，淘系凭借保利的性价比迅速完成了对这些新用户的改造。目前品多多80%以上的用户都是淘宝天猫用户，而后者的品牌心态要强很多，这是由阿里的行业地位决定的。
品多多和JD.COM打了几轮，互输之后也很难掩饰自己的弱势。数百亿美元的补贴无疑是这场竞争的结束。
对于阿里来说，这也是体制内业务优化带来的竞争力提升，也就是打造新的产业护城河。
回到价格战的起源，阿里对——电商的低价微利模式并不陌生，这就是阿里带给消费者的价值。
补贴大战
然而，补贴战始终受到人们的喜爱。
比如共享经济中的补贴战已经成为一种现象。虽然大势已去，但行业已经重建。
沉没市场之战因为性价比加入突然升级。
这就是三国杀。
从资源上看，显然更接近拥有中原核心腹地的曹魏。
无论是用户规模，平台实力，还是用户心智，几乎都是物尽其用，天时地利人和。
从规模上来说，将花费上百亿补贴覆盖的7亿多淘宝用户，会产生扩散效应。——即使是没有参与活动的商家，也可能因为流量暴涨而推出活动，甚至直接参与活动，直接放大了数百亿补贴的实际效用。最新的数据是，不到20个小时，访问量就超过了100万人，而且只会越来越大。消费者强大心智的建立反过来会让平台对品牌更有吸引力。
淘宝天猫的实力不用多说。阿里有着极其成熟的运营模式，包括盈利模式，雄厚的现金流支撑着数百亿的补贴。
相比之下，多多还处于“买流量”阶段，这甚至是早期在网上玩的方式。而且在资本市场上市后，烧钱的补贴模式不断受到投资者的质疑，尤其是目前多多还处于亏损状态，这就注定了其补贴模式是不可持续的。
值得一提的是，还有很多著名的游戏——“议价”，因为依靠第三方的分享链接，也存在着被“堵”在流量上的巨大风险。
在用户心目中，在拼多多购买商品被称为“成功落地”，意味着用户又瘦又粘，甚至有逃窜的心态，这将是拼多多的一个硬伤。
但是对于保利性价比来说，它有着天然的优势。
在阿里的序列中，聚划算起到了品牌下沉的作用，背后是淘宝天猫提供的巨大支持，也是用户的首选。
但最终这是一场持久战，不是一场一两场补贴战能赢能输的小规模冲突。
因为三家公司都是上市公司，融资能力超级强。
这意味着补贴战至少在一段时间内不缺弹药。
但有一点可以肯定，高性价比的参战改变了战争的分布和趋势。
100亿元的补贴是个数字，甚至只是个开始。
