2019电商下沉战：巨头“打架” 小弟“受伤”
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类目：电商运营
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2019电商下沉战：巨头“打架” 小弟“受伤” 2019年电商江湖发生大震荡：
一方面，社交电商遍地开花，通过玩“团购”、“切刀”等游戏，开辟了一个全新的电商零售世界。
另一方面，传统电子商务公司坚守固有立场，为变革筹集资金，战胜强大的攻击。
在这种情况下，几乎所有人的目光都集中在五环外正在下沉的市场上。
这片蓝海市场6亿元的处女地，吸引了四面八方的割据势力，成为电商玩家的战场。
今年电商沉市之争有哪些亮点？
拼多多逆势上行，力求转型
2015年，国内电商行业已经是一片红海。在阿里、JD.com、苏宁三家独大的情况下，他们想方设法另辟蹊径，选择了“农村包围城市”的风格，致力于培育和下沉市场，既避免了与巨人对抗，又在6亿的碧海中驰骋。
经过大量努力，公众已经彻底看到了下沉市场的巨大潜力。有一段时间，巨人纷纷沉没，小众玩家蜂拥而至。五环外的下沉市场成为2019年温德尔迪金森最激烈的战场。
但就在大家争相抢食的时候，在下沉行情中培养出来的成熟品多逆势涨——，对一二线发起猛烈攻击。
如果平台出现山寨问题，会加大打击力度，全方位打假巡查；如果用户数量少，那么直接拿出100亿红包，用社交裂变拉新用户；如果品牌效应较低，则直接与品牌所有者合作，在手机数码、美容、母婴等多个类别提供优惠补贴，吸引客户。
因为方法切中了问题的根本，平多多的打法很快收到了立竿见影的效果：
用户增长方面：过去一年，拼多多新增用户超过1亿，主要来自新增的一二线城市，全网用户总数达到4.3亿，几乎与巨头阿里巴巴持平。
业绩方面，品多多每年的GMV已经突破7000亿人民币，势头压JD.COM。
同时，意想不到的核心数据也强烈推动其股价持续上涨。双十一前夕，品多多股价再创新高，市值突破500亿美元，适当超越JD.COM，成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、美团。
毫无疑问，生而为“泥腿人”的品多多，凭借下沉市场的力量，硬生生把电商双头垄断之战拉成了“三国杀”。
充满勇气，充满霸气，堪称“魔鬼的老师”。
京东全力下沉，紧急发起反击战
众所周知，在电商圈，阿里排第一，JD.COM排第二。如果平多多曾经上台，JD。COM作为“二胎”的地位不会得到保证。
这意味着平多多的崛起是JD.COM局势中最大的威胁。
JD。深陷危机的COM不愿意这么做，立即在线下准备部队快速下沉，从而在下沉市场打开布局。
4月19日，JD.COM以12.7亿元收购五星电商，进入线下家电市场。
7月底，以人民币2.14亿元收购了帝信通9%的股份，实现了通信数字行业最大的线上线下渠道的共同努力。
8月8日，JD.COM完成对家装连锁企业的无忧投资，将家装业务推向下沉市场。
如果说线下资源的收集和汇编显示了JD.COM的大致格局，那么它的线上狙击就体现了它要打赢下沉战的决心。
那么JD.COM是如何做到的呢？
首先在京东云推出一个小店，继续加更多社交电商。
其次，JD.COM买下并改名为“靖西”，独立作战。
虽然升级后的购物被戏称为“JD”。外界的“平多多”，也预示着JD.COM要用剑沉市，在敌人最好的战场上用敌人最好的方式反击。
此外，与腾讯的合作为自己吸引了近10亿的微信流量，这使得JD.COM在沉船大战中更加强大。
最后，做好后勤和技术上的沉没准备。例如，“千县千乡24小时计划”就是一项重要的专项措施
这意味着京东不发声，听起来绝对惊艳。如果其多方面情况成熟，搅动下沉市场的力量是不可估量的。
就像京东物流，低调12年，被骂12年。现在正准备上市，估值300亿美元，以它的成绩，是雪前耻。
阿里祭出聚划算，打响卫冕战
面对拼多多的崛起，阿里是最怕的。因为无论是在下沉市场，还是在高端前端，品多多都可以反复绕过自己的防堵，走一条新路。
正因为如此，阿里今年对下沉市场的渗透力度达到了前所未有的程度。
比如今年的“618”，阿里针对11个淘营销平台(包括日销、淘购等。)以聚性价比为主体打造专为下沉市场服务的购物狂欢。
再比如，直接把巨化和淘宝天猫分开，成立大巨化业务集团，刀光剑影重重。
此外，我们还投入了100多亿元的补贴来创建“99性价比节”，这将对性价比产生影响。
阿里的沉没效应呢？
数据显示，阿里“性价比节”前两天营业额达585亿元，其中来自下沉市场的订单达53%。
70%以上的新用户来自下沉市场，淘的渗透率达到40%。
毫无疑问，以阿里的实力来说，一旦发力，正在下沉的市场将发生翻天覆地的变化。
更重要的是菜鸟、阿里巴巴云、蚂蚁金服等。也逐渐帮助他们深陷困境，在物流、云服务、信贷等领域提供支持性援助。
这意味着，面对它庞大的生态系统，他的对手只能仰视它。
老大们打架，下沉市场已成绞肉场
据QuestMobile统计，中国下沉市场有6亿多用户，巨大的市场前景吸引了众多玩家陆续进入市场。
特别是平多多成功后，下沉市场成为各种资本和流量的战场。
截至今年，作为主沉市场的社交电商规模已突破万亿，呈现井喷现象。
然而残酷的现实是，如今的下沉市场已经成为创业项目的绞肉机。看看以前的云连辉，纪昀产品，未来的交易会，以及最近的淘大收藏：亏损，破产，和运行。
这些品多多的模仿者有多少能逃过？
这并不是说下沉市场就没有机会了，而是现在的红利逐渐失去，情况已经和过去不一样了。尤其是在阿里和JD.COM全力下沉的情况下，小众球员基本无立足之地。
更不幸的是，现在的流量拥有者微信已经明令禁止：违规者，群里发好友帮忙者，诱导用户下载者，都要封杀。
这对沉沦玩家来说是致命的灾难。
这个世界的残酷超乎你的想象：强者永远是强者，弱者永远是弱者，赢家通吃。规模小、用户少、商业模式不先进的电商公司将在多轮洗牌中被淘汰。
所以，打破游戏的唯一办法就是另辟蹊径，避免与巨人对抗。这种急着在打架中混，能有几何胜算吗？
随着2020年的临近，正在下沉的市场仍将充满硝烟，但对于小众玩家来说，可能会更加艰难。
注：文/云和，微信官方号：电商之家。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
