零售竞争格局开始固化 腰部企业如何逆风飞翔
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零售竞争格局开始固化 腰部企业如何逆风飞翔 超市行业的零售格局基本上开始逐渐固化。去年似乎有很多并购，但并没有挑战第一阵营的格局。华润万家、大润发、永辉超市、沃尔玛继续领涨。物美收购麦德龙中国，苏宁战胜家乐福中国，都是为了争夺第二阵营的门票。
腰企最尴尬，不进则退。麦德龙中国被收购，钟白仓储几乎被收购，其他如佳佳悦、BBK等基本都采取了高高在上，高高在上的打法。如果他们不能迅速进入第二阵营与物美和苏宁同行，他们可能会被边缘化。
去年运动最多的集中在二三营，是最焦虑的群体。同时也是并购高发区，2020年的很多故事都会集中在这个群体当中。不到200亿不会有太多机会跑出去争夺国家霸权，主要会巩固，或者接受巨头并购退出市场。
物美和苏宁的M&A在第二阵营已经达到顶峰，很难产生比预期更多的M&A案例。就算吃甜品，也很难引起吃瓜的人的兴趣。联华超市很多年都不是大哥了，也没有迹象表明2020年会再做大。
第三阵营会有最多的场面。盒子马宪生维持新零售热点话题，单方面上去，还会继续挑衅二营。这也是中国少有的企业，能以三位数的幅度持续增长。打着“盒子马宪生万亿规模”的口号，第二阵营短期内可能被拉倒。
中国市场虽然大，但容纳不了太多想跻身顶尖的企业。佳佳悦和BBK走出了不同的潮流。
佳佳悦主动走出去，通过并购进入河北省张家口、内蒙古、淮北和安徽省江苏。在山东战局未定的情况下，拉长战线，准备进入全国争霸。
BBK采取“居家先行”的策略，收购嘉润多超市，继续巩固基础市场。预计未来将围绕现有战线继续深化。
山东和湖南战场是永辉近期冲击的新目标，两家公司采取完全相反的策略，值得研究。
从冲击来看，嘉嘉悦去年的走势异常猛烈，不仅挂上了“南永辉北嘉嘉悦”的牌子，还在资本市场走势上碾压了永辉。永辉进入山东设立分公司，但没有杀家人。常年处于困境的佳佳悦，突然被持续的并购带动，开始了国有化战车，逆势而上，拔地而起。
这是什么戏？山东几大势力明显没有突破。反而直接进入了国家争霸的竞争。
山东达汗总给人凶残好战的感觉，尤其擅长单挑。比如10多家店撞一家店。这种彪悍的民风形成了山东的权力结构，基本上每个地级市都有龙头企业。
以前有些企业跨界闯入别人领地，被当地势力用10多个猛男殴打，然后形成完全不同的格局。
山东人口多，经济发达，可以支撑各个地方的地方势力好好生活。这种美好的生活也限制了山东派系的进一步扩张，甚至没有省级零售企业。
所以古人对山东的评价是：“惧与人争，勇持荆棘”。不是群殴，擅长单挑。古代齐就是这样。出去旅游，往往会多败少胜。
就算想出去吃一块肉，也被五国打了，挺尴尬的。后来齐也适应了就地发展的简朴生活。但是，如果我们觉得外来的力量影响了他们的生存基础，就会激发他们的潜意识，小宇宙就会突然爆炸，产生连续的情况。比如齐国即将被燕国打败的时候，爆发了一股强大的力量。
佳佳悦从威海出发，潜入青岛吃威客，巩固济南。后来，他进入河北，禾
年底进入皖北，俯视安徽盘口，顺便进入江苏潘潘。整个差点的重心逐渐向济南推进，西向和南向锋分别展开。西线的主要对手是石家庄北地和保定回游兵团，这是佳佳悦继续西进打通阳泉——太原一路向西的主要屏障。
河北前线的贾一定要和北国、惠佑开战。如果嘉嘉悦短期内不与北国和徽游主力作战，只能绕过两大屏障，在冀南或山西进行并购，然后包围北国和徽游。
冀南和山西的特点是没有太强的兵团可以帮忙。山西部主力只有梅特浩，二营兵团很久没出了，属于比较好的收割区。传播快的话，很容易和美特昊形成对决，比河北市场好。
对于长期沿海作战的兵团来说，打山西就像没人的土地。这是嘉嘉悦现有扩张路线最有机会达到本地头的省份，没有第二名。
佳佳悦的特点是不善于与主力对抗，更喜欢单挑。一般她开一堆店，和别人打一两家店。所以佳佳悦很可能会继续采取包围圈的战术，搞个大基地再进攻。
佳佳悦南下路线会比较坎坷。安徽潘一旦到了合肥，会有很多阻碍。几大本土兵团或者新势力永辉都不能轻易啃下来，足以让嘉嘉悦南下兵团直接陷入连战。江苏对手的盘子无论是攻击力还是防御力都属于一流水平，很难吃肉。
明年嘉家悦的剧很可能围绕西线展开，进行小规模并购，收割河北山西；游击战主要在安徽、江苏北部山区进行。
BBK的重点还是在四大核心战区，估计会在体积上盯着佳佳悦以防被扔掉。盒子马先声的骑行趋势不太好跟随。未来三到五年，二营和三营会逐渐融合在一起，如果不能保持一定的体积，就会陷入下一个阵营。
第三阵营逐渐淘汰钟白仓储应该没有悬念。江西和广西相对容易打，也是其他势力虎视眈眈的地点。毫无疑问，四大核心战区的消费潜力将BBK推向500亿，市场逐渐进入快鱼吃慢鱼的时代。BBK未来可能会保持大规模门店扩张和区域并购并存的局面。
国内第一零售阵营基本固化，第二、三阵营的腰企如何逆风飞行成为接下来推演的重点。逆水行舟，不进则退。全国锦标赛只有几张票。谁能真正获胜，谁就能很快揭开谜底。
注：短信/王国平，微信官方账号：联商。com，本文是作者的独立见解，并不代表88源网的立场。
