除了价格战 家电企业还能拼什么？
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
572
【商户信息】
【货源详情】
除了价格战 家电企业还能拼什么？ 近两年来，国内家电行业的价格战进一步加剧，家电企业普遍面临利润下降的困境。今年突发的新冠疫情进一步恶化了这种情况。在家电市场逐渐回暖的下半年，上半年发展不如预期的家电企业都抓住双11这一最后“业绩”的机会，以销售额带动销售增长，减少上半年行情不好对企业的负面影响。
但是对双重11期待较高的家电企业似乎没有如愿。各企业都在进行价格战的情况下，让原本不可取的利润业绩更加令人不满，也决定了这种价格战是不可持续的。(威廉莎士比亚、温斯顿、价格战、价格战、价格战、价格战、价格战)家电企业要想解开“价格”的结，必须在其他方面做出更多努力。(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电)。
/ 家电巨头打响双11营销大战 /
今年双十一家电市场，入境企业往年更加盛行。除了“往年的在线常客”的美丽、海尔、格力之外，TCL、方太、长虹、松下等家电企业也参加了双十一购物节。家电行业根据接连展开电子商务直播、折扣优惠的大振兴政策，迅速掀起了营销热潮。
美国集团电商负责人吴建平表示，今年在11美的抖音(抖音)、快手、小红书等平台都在加强部署。格力、海尔、昌威等企业也在多个平台进行直播带，取得了不错的成绩。
除了电商直播外，家电企业还在京东、天猫、苏宁等电商平台上进行大规模的补贴促销。在许多入境家电企业中，格力和TCL两家的折扣幅度明显。这可以从京东平台上两家旗舰店打折活动中看出。(威廉莎士比亚、温斯顿、TCL、TCL、TCL、TCL、TCL)。
格力在京东官方旗舰店推出了粉丝券、爆款券、特价产品等多种优惠方式，其3笔运金变奏法空调柜产品，甚至从原价11299韩元跌至7399韩元，直接下跌3900韩元。TCL推出了从20韩元定金到520韩元、返还韩元E卡等多种活动，还推出了提供超过1000韩元的多种优惠的智能电视。
这样大幅度的折扣使格力和TCL很快在京东空调、电视家电销售排行榜上处于领先地位。然而，格利，TCL的领先地位其实是不稳定的。在空调领域，销量第二的美丽也在降价促销方面频繁发挥力量，格力面临着不小的压力。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、美丽名言) (威廉莎士比亚、哈姆雷特、空调、空调)在家庭电视领域，销售量迅速增长的小米电视也受到TCL的威胁。
但是在家电市场上焦虑的不仅仅是TCL和格利。在市长/市场环境不利的情况下，松下、昌威、昌宏等家电企业也纷纷参与对11营销大战，家电市场竞争进一步白热化。这些巨头纷纷参与价格战后，与家电企业上半年面临的行业萧条不无关系。
/ 价格战背后焦虑重重 /
受新冠疫情影响，今年家电市场销量持续下滑，家电企业业绩持续受到压力。
另一方面，由于传染病对经济的冲击，消费者的消费意愿下降，家电销售持续下降。据中商产业研究院透露，今年1 ~ 6月，全国家电行业销售额同比减少15.3%，达到6265.1亿韩元，同比总利润减少17.8%，下滑。
另一方面，由于疫情，家电行业上游材料纷纷涨价，家电生产成本不知不觉增加，家电企业利润压缩，家电企业更加不安。
在这种情况下，格力、海尔、美的家电企业的日子自然也不好过。从今年上半年各家电企业发表的财报可以看出这种困境。据上半年财报显示，美、格、海尔销售额分别下降9.6%、28.6%和4%。就净利润而言，三家也出现了不同水平的下降，其中最引人注目的网格、归属母公司的净利润直接下降了53.73%。
受到压力的不仅是格力等空调企业，电视行业的龙头企业TCL、昌飞也是如此。在这种情况下，大家都将年末一次的大成购物节“对11”视为业绩最好的时期，展开了布局。
但是在今年的双11购物节上，企业之间的竞争非常激烈，企业只能以更大的优惠吸引用户。这种“价格交换”方式带动了销售量的增加，但利润也进一步压缩。从根本上说，这种模式对家电企业解决经营压力问题没有太大帮助。
/ “以价换量”并非解局良方 /
对11购物狂欢节后，给予补贴大幅折扣的家电企业也面临新的问题。
首先，家电行业的团体价格战进一步冲击了家电的盈利能力。以格力为例，以价格交换的方式进一步降低利润下降的格力公司的盈利能力。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、价格名言)第三季度净利润下滑的TCL 21.42%也将陷入同样的困境。
其次，这种“价格交换”模式不能给企业带来销售量的稳定增长。双十一购物节结束后，折扣补贴活动也退场了，家电企业通过价格优势带来的销售额增长也逐渐消失。在这种情况下，后期销量能否得到保障仍然是个未知数。因此，对家电企业来说，这种价格交换只能带来短期收益，但不能带来长期利益.(威廉莎士比亚、温斯顿、家电、家电、家电、家电、家电、家电)。
在家电市场上，TCL、格力通过价格优势在京东对11电视、空调家电销售排行榜上名列前茅，但这并不意味着在整个家电市长/市场中占据绝对优势。与TCL、Glie等单一产品领域的大规模补贴相比，美国、海尔在多产品领域的优惠方式相比，综合竞争力明显更强。
在京东全类别家电销售排行榜中，美、海尔分别排在第一、第二位，产品销售也排在格力、TCL的前面。在这方面，只依靠单一价格优势并不能真正提高家电企业的竞争力。家电企业为了扩大在市场上的优势，应该在生态产业链等方面做出更多的努力。
trong>/ 家电企业还能拼什么 /频繁价格战对所有参与的家电企业来说，都是得不偿失的，但这却也是家电企业面对现实的一种无奈之举。从长远来看，家电企业真正应该思考的是，除了拼价格家电企业还能拼什么？
比如，在品牌方面，美的、海尔、格力这些家电巨头，经过多年的积累，已经建立了深厚的品牌壁垒，这种壁垒目前来说还很难打破；在技术方面来看，虽然近年来家电产品新技术不断迭代升级，但至今为止并没有产生颠覆性的创新产品。
以此来看，家电企业想要在市场中更进一步，还需要在其他方面另辟蹊径。比如在生态、用户体验等方面，进行探索。如率先推出的三翼鸟智能家居场景品牌的海尔，就通过全屋定制的高品质体验，在智能家领域吸引了大批用户。
在生态方面广泛布局的美的，则在小家电、厨卫、暖通等领域展开了布局。另外，美的还在IOT、服务机器人领域进行深入探索。这样的布局方式，不仅增加了美的多元化的营收渠道，同时也提升了它的抗风险能力。
从美的、海尔的布局分析，两家在生态、用户体验方面的布局，已经为它们在家电市场带来了不小的优势。比如这次双11，海尔、美的在家电市场总品类销量排名中名列前茅。这也表明了家电企业在生态、服务方面建立优势，比拼价格更有效。
家电企业在生态、服务体验这些方面的探索，对于其建立起自身的竞争壁垒，实现价格之外的优势大有帮助。从这个角度来说，家电企业想要提升它们在家电市场上的竞争力，还是要打开新的思路，只是一味的打价格战并不能从根本上消除其销售困局。
注：文/王佳龙，公众号：新零售外参（ID：xlswaican），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
