快手挂榜10刷9亏？最懂快手电商的男人给你7点建议
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快手挂榜10刷9亏？最懂快手电商的男人给你7点建议 【一邦电力消息】2019年12月《亚图快行》电商一、二、三级类目成交数据如下：
GMV第三级男女主播名单如下：
数字化Aauto rapper电商是什么感受？
以上数据来自壁虎。阿托快一个短视频直播电商数据服务平台的创始人胡文书被称为“快摇大叔”，在阿托快有各种生态人的朋友，自称是最了解阿托快生态的老人。最近在多个场合宣称，Aauto rapper好产品和正规品牌直播的春天即将来临，呼吁具有品牌力和供应链优势的产品进入市场。
数据不会说谎。好奇于此断言，义邦动力和快手摇叔谈了《阿托更快》带货的生态逻辑，从业者的焦虑，以及他对《阿托更快》电商新变化的判断。
观数据，见洞察
亿邦动力：壁虎看看是跑得比较前的快手短视频直播电商数据服务平台，为什么选择这个赛道？
快抖大叔：我当时尝试联系Aauto rapper Ecology，觉得短视频直播和短视频电商有商业实现潜力。基于两个判断：一是内容媒体演变为视频；第二，一对多的直接交流演变成了直播。
但不知从何说起。我刚好是大数据团队，所以只想从数据的角度出发，寻找好的机会，然后涉足流量和交易。
在头几个电商直播平台中，淘宝生态相对封闭，竞争对手相对较多；颤音是一个终极的内容发布平台。他的爆款内容逻辑留给第三方的空间其实没那么大，蛋糕也很容易吃；快手的逻辑和微信差不多。是一个分散的平台，在这个平台上第三方公司的生存空间会更大。所以快手平台的电商数据是直播的。
亿邦动力：目前基于数据会有哪些方面的洞察和应用？
快抖大叔：壁虎主要通过人和货两个核心维度提供精准的短视频和现场销售数据。普通人看快手等热门平台，大多是从粉丝的排名来看，但粉丝数量不一定是唯一标准，粉丝的粘性才是重点。除了看粉丝，带货能力也是一个重要维度。今年下半年以来，快手业务增速特别快，很多子行业涌现出很多垂直电商专家。他们的粉丝特别粘，转化率高，也可以通过短视频积累粉丝。
如图，一个拥有36万粉丝的主播，周销量并不比超过630万粉丝差，说明需要有更全面多维的数据视角去渗透和观察主播带来的商品。
在用户画像方面，根据我们实时采集的数据，河南、河北、山东、东三省、北方是主要的快手粉丝和人才。
其中，90后占62%，是主流消费群体，更关注3C和美容化妆品护肤品。
看完短视频后，47%的人会在评论区直接咨询购买后其他人的反馈，60%的人会在讨论后决定是否购买，84%的用户愿意接受Aauto rapper主播的推荐。
围绕这些基于地区/职业/商品/爱好/事件的内容，在Aauto rapper的视频评论区有大量的社交互动，谈论评论甚至相互关注和私聊，基于观看共同内容和类似地区/职业/商品/爱好/事件的股票内容成为社交资产。
Aauto Speeter评论互动沉淀的社会资产是非常重要的商品口碑、店铺点评、扩散草的裂变渠道、重要的流量入口。基于这个流量门户，交易闭环可以在Aauto更快平台上完成。
最基本的锚货和商品销售数据不再详细。介绍了一个基于gecko所看的数据平台的衍生工具——悬挂助手。
在单子上卖货是目前Aauto rapper最狂野的卖货方式，导致很多“在单子上发财”。以孝义的直播为例，一个单子我花了15万人民币挂了孝义的单子，然后卖了93万c
但是，投资是有风险的。有的只有0.1的ROI，就是“一单差”，有的刷礼物，不给联脉。因为店家评分太低，只能是“一单穿麻”。因为狼肉多肉少，今年上榜的商家80%都在赔钱。不夸张的说10刷9损。
现在，商家可以通过列表助手查看主播的日程、价格和销售数据。通过“电商上榜、主播上榜、爆款单”三个榜单，了解前一天的电商、主播的麦联系、相关商品的销售趋势，并回收主播ROI和性价比数据。选定主播后，商家和主播会确定三个价格，即播出、时间和零售价、福利价格和最终成交价格，然后进行拉锯战表演。对于商家来说，挂单助手可以帮助他们规避大部分可能的风险。
亿邦动力：想挂榜的商家有哪些需要注意的问题？
快抖大叔：是首选，寻找适合在Aauto更快平台上销售的产品；
其次是定价，这是与所选产品相匹配的。价格高，利润50%，基本不适合卖单子上的商品；
第三是避免想赚快钱。上来就刷大单，多观察多学习再拍；
四是跟上供应链能力，避免爆炸后库存损失，导致账户评分降低；
五是系统分析主播定位、粉丝属性、产品匹配度；
六是商家本身要做好控麦工作。人生如演戏。控制场不好的话，粉丝留不住，守不住秩序；
第七，参考主播数据维度太少，我们只玩常用主播列表，不深挖匹配度。
另外，助手还可以跟踪哪些商品卖得最多，哪些商品卖得最有效率，是品牌和红人双向选择的工具，也能在一定程度上缓解红人的焦虑。
红人焦虑？供应链焦虑？
亿邦动力：红人们在焦虑些什么？
快抖大叔：的红发人不担心流量，而是如何持续稳定的获得流量。目前红人获取流量的方式是从官方或者其他红人那里购买，但是对于已经有流量的红人来说，从其他红人那里购买流量会比从货端商家那里便宜很多，因为这些人已经是Aauto Quicker红人了，而且流量可以互换，专业术语是粉变。
焦虑的另一点是如何提高流量实现的效率。MCN孵化的《红人》部分粉丝迅速成长，几个账号几百万粉，但是直播太烂了，一天只能卖几千块。对于这些红人来说，如何将流量转化为金钱才是问题所在。
提个建议：如何实现流量端的高效率，核心逻辑是学会如何对客户进行深度洗涤。淘大是江湖上最赚钱的淘大客户，他们有很多非常成熟的操作套路。他们知道如何以低成本购买流量，并以高价实现流量。
亿邦动力：直播电商生态的数据化怎么帮助红人解决焦虑？
其实快抖大叔：和解决品牌或者商品的需求是一样的，方法是通过数据帮助他们匹配。现在推出品牌的红人需要人工干预，根据数据和经验来推出。在未来，这一步可以做成一个工业化系统，多维数据可以辅助系统实现工业化发射，从而形成定制需求和一键发射的工具。
红军也是如此。我们将有一套工具来帮助红军匹配交通。这个惊喜可以在以后正式发布的时候介绍。
不过话说回来，Aauto rapper是一个分散的流量平台，红人的内容能否吸引流量才是问题的关键。红人的封面开工率好吗？红人直播室能保持人气吗？从数据上看，可以分析得出结论，但自己的内容制作和运营能力本身就是红人和红人之间的屏障。Gecko专注于数据和工具的赋能应用。红人可以通过壁虎看到的数据来分析自己的内容方向和呈现形式。
亿邦动力：商家在快手卖货的基本打法是怎样的？
在快抖大叔：最适合、最有效的玩法是KOL立体投放系统，依靠播放量或者直播人气来做曝光；UGC，一个粉丝粘性很强的视频朋友圈，从产品用户的角度来看，做草裂变；然后通过垂直电子商务进行交易。
对了，目前在Aauto rapper里，直播是主要的带货方式，但是我很看好短视频。原因是虽然单位时间内短视频的效果不如直播，但商品链接的短视频有更好的长尾效应。
除了把商品带到网上，还有其他方法可以在Aauto Facter做电子商务。例如，Aauto Express平台上的知识付费非常大，以至于专门生产了一种产品来支持课程的销售，这就是所谓的付费内容。可以设置付费视频和付费直播，交易消费直接在平台上闭环，教育生态伙伴计划也已经启动。
比如，Aauto quick桐城频道在Aauto quick占据了2亿多DAUs的关注时间的三分之一左右，就形成了Aauto quick账户在同城线下分流的实现：与当地小业主合作，如餐厅、店铺、家电清洗等，拍摄视频，进行线下引流。这种区域性的在线名人在一定程度上取代了县级电视台，为本地用户提供了内容、社交话题和适合本地线下格式的广告平台。
亿邦动力：有人说快手上做不了50块钱以上的生意，你怎么看？
快抖大叔：Aauto fast的平台属性和起点用户定义了它的基本盘，即下沉市场，或低线城市。对于这部分用户来说，让他们通过电子商务购买到性价比高的商品，是最好的消费升级。信任是Aauto销售商品的基本基础，而低成本是早期降低门槛和建立信任的重要途径。
目前，Aauto rapper的日常生活有3亿，其中必然有大量的主流用户，用户群体的构成结构也在不断刷新。但是由于货比三家的逻辑，这些人还是看的比较多，只是没有下手。其实淘宝和拼多多也开始卖低价货了，但是随着平台用户的不断教育，平台的供应链也会随着用户一起成长，这需要一个过程。
aauto rapper本质上是一个开放的朋友圈，面向成千上万个县城的当地人，但亲戚们总是会去城市。
抖音、微信、快手和2020
亿邦动力：抖音和快手的内容展示机制有哪些区别？
在快抖大叔：,他们的算法分发机制的基本逻辑是通用的，但方向会有所不同。自动加速比头部聚集更注重流量平衡。在对人和内容进行详细复杂的标注后，标签自动匹配，这几乎谈不上可以人为制造的爆炸概念。
发视频带货的时候，博主只要一个月内打一个爆款或者打两三个爆款视频就能吃饱喝足。然而，Aauto Facter的生态倾向于电子商务的规模经济。如果没有资本，在这里也玩不了多久。Aauto的业务逻辑更强。但同时，由于Aauto faster的大规模经济更容易抽象方法论，所以在操作上可能更稳定，可以进行持久的操作。
亿邦动力：这些特征对于两个平台在电商上的发力方向是否有影响？
快抖大叔：有。aauto rapper给了用户选择是否看广告的权利，这在一定程度上限制了商业化的效率，不得不在CPS上打黑。广告能力弱的直接影响是产品快速推广能力弱。
比如雅诗兰黛、兰蔻等品牌已经开始在颤音平台上推广自己的品牌，但更多的参与者或Aauto rapper的生态电商B-terminals仍然是商家，而不是品牌。也有品牌零敲碎打参与Aauto rapper的案例，但这些品牌大多是通过MCN或红人直接推出的，大多只是想试试Aauto rapper的推出效果。除了少数大主播和一些流量大的机构外，大品牌大部分还没有真正进入Aauto rapper，现在进入的大部分都是原创渠道品牌，比如三松鼠或者草本。
亿邦动力：从这个角度看，抖音未来的商业化可能性显然更开阔，快手会有危机感吗？
快抖大叔：'s的回答其实很简单。你愿意留在一个能挣钱的平台上，还是留在一个只能挣钱不能自己挣钱的平台上？诚然，颤音应该做所有互联网公司都在做的广告业务，但必须有所限制和克制。平台不能无限挤压生态参与者。
只要平台上有大量的人玩，Aauto rapper平台本身可能不是最赚钱的，但它的生态最终可能是最繁荣的，因为每个人都可以赚钱。如果微信官方账号的流量是微信分配的，微信想看谁看什么文章，会有那么多人写微信官方账号吗？
亿邦动力：有意思的是，微信的新目标是想通过小程序来帮它做更好的商业化。
快抖大叔：小程序想要打通的是搜索流量，是集中的，而销售集中流量本身就是一个非常成熟的业务逻辑。
在功能被移动应用分割的时代，整个互联网的大流量是搜索引擎无法企及的。微信想通过搜索连接小程序，让每个APP的内容都可以通过小程序贡献给微信生态。
亿邦动力：这个逻辑下，快手会担心腾讯微视或者看点直播等微信生态直播带货的崛起吗？
快抖大叔：不会。看直播是纯粹的私有域的事情，而Aauto rapper是私有域加公有域的事情。要看的流量需要商家自己获取。像微信官方账号，官方不会给你推。做互联网最大的痛点就是获得流量。我只能说，看直播得到流量后的实现效率可能更高，因为私域的转化率确实比公域高。
对于商家来说，私有域和公共域都是不可或缺的，而Aauto可以提供两者，所以不需要其中一个。
作为电子商务领域最大的公共领域，阿里可以像黑洞一样吸进流量并转卖出去。这不一定是Aauto的目标，但始终是商家的需求。
亿邦动力：2020年，快手电商会迎来哪些变化？
首先，一切都可以在快抖大叔：,播出，直播将在2020年正常化。所有商业公司都将设立直播部门或MCN机构。这些商家会找流量大的主播带货，同时也会建立自己的流量池。挂单卖货是商家支付原主播流量卖出自己的货再给粉的游戏。
其次，挤压了传统电商的实体商家在拐角处超车的机会来了。今天春节，大家聚在一起聊天，发现2019年谁直播百万，谁几个月就赚了几千万。春节过后，大量实体老板会跑进直播电商的领域，培训直播电商的老板会发财。
第三，基于技术赋能的更高效率的电子商务实时信息交流，业务逻辑将进一步缩短。没有中间商赚差价不再是口号。更有利于消费者的商业模式会取代旧的商业模式，中间想着涨价的商业模式会很快消亡。尽快直接和消费者做生意。这也意味着壁虎要想让商家高效率、快速、低成本的赚钱，就有必要去看看这样的数据工具。
最后，因为live电商还是一个新生事物，尤其是Aauto rapper中的电商生态相当复杂，很多商家进入Aauto rapper的第一单业务主要是靠被坑，但是在庞大的电商流量下，货主是不会错过的，所以Aauto rapper电商生态中会有类似淘宝的蓬勃发展的TP服务商空间，整个Aauto rapper中的服务商体系会比淘宝大。
Aauto Facter的官方平台是让Aauto Facter电商成为一个健康活跃的生态。抓货从可靠的好货演变到源头的好货，一直在寻求一种不同于传统电子商务的商品供应链模式。同时，大力推广的产业带政策也会加速地摊老板成长为优秀主播，顺便在Aauto rapper平台上掌握红人电商的核心资产主播。
好的产品和正规品牌将于春季在Aauto Facter现场直播。从野蛮的制作到正式的开发，Aauto rapper Live Broadcasting不断地自我进化，优胜劣汰。目前是最好的
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