“现金流良好 备货充足” 疫情挡不住良品铺子上市
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类目：电商运营
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“现金流良好 备货充足” 疫情挡不住良品铺子上市 好店铺IPO的步伐并没有因为疫情而放缓。
2月12日，好店开始以11.9元/股的发行价收购新股，将募集4.88亿元。这家武汉小吃企业将按计划上市。
在前天举行的网络路演中，疫情的影响是关注的焦点。
好店回应：现金流不错，库存充足。董事长杨洪春表示：疫情不会影响长期发展，不会降低2020年和2021年的经营目标。
武汉1月23日关闭后，好店一周召开两次行政电话会议，做了三个决定：一是动员物资支援武汉医院；二、20日成立的全国疫情领导小组，必须不惜一切代价充分准备好员工防护口罩等物资；三是将门店运营重心转移到线上非接触模式。
记者了解到，全国2300多家门店中，已有1500多家在运营。甚至在疫情中心武汉，也有门店关门不关门，通过门店外卖、自养等方式向当地市民供货。
这家零食企业走了一条怎样的“自救”之路？
除夕行政会议
1月24日，除夕夜，晚上8点
与往年不同，良品店副总裁赵刚没有和家人一起看春晚，而是紧急参加了由总裁召集的高管电话会议。
会议持续了两个多小时，决定紧急调集物资支援武汉医院。赵刚表示，团队达成共识：复工复产是次要的，先解决武汉医护人员的粮食供应问题。
事实上，1月23日武汉关门后，良品店得知武汉多家医院供不应求，医护人员就餐出现问题，急需面包、牛奶和压缩饼干。
在抗疫一线工作的医护人员根本吃不了热饭，吃泡面方便上厕所。但是防护服紧张，他们不脱就脱不下来。为了避免上厕所，他们甚至用纸尿裤。在这样的工作条件下，零食是快速补充体力的好东西。
1月24日晚，良品店物流团队开始行动：召回已休假人员，盘点仓库物资，与政府部门对接，取得武汉市内通行许可证。
武汉一号总仓，好店，每天储存七八百种零食，周转储备60万盒，很快成为武汉医护人员的“供粮站”。满载物资的卡车从这里出发，运到武汉的医院。
不容易。
好店决定定向捐赠500多万物资。物流中心评估完成这项任务至少需要50人，但春节期间紧急呼叫的只有20人。
提货、打包、运输、卸货，他们一个人干好几个人的活，早上开始，一般都是到凌晨两三点才取车。"公司也咬紧牙关，要求无偿完成补充捐赠."
1月25日至2月12日，良品店向武汉市第一人民医院、金银潭医院、火神山医院基地等50家医院发放捐赠食品23376箱，并向一线人员发放吐司、蛋黄饼、华夫饼、矿泉水等。
时至今日，一张来自医务人员的“好人卡”仍在善店内流传，上面写着：“亲爱的好心人，我不知道你的名字，也不知道你是谁，但你在这次新冠肺炎肺炎中给予的无私帮助让我们非常感动，也让我们获得了力量。”
关店不停业
疫情爆发后，城市街道行人稀少，除超市和药店外，大多数商店都关门了。
武汉是好店的总部，也是核心业务区，处于疫情中心，难免受到冲击。
在中国的2300多家商店中，823家位于湖北省。2019年上半年线下销售收入19亿元，湖北省占比48.33%，支撑全国半壁江山。
往年春节期间，好店只在除夕夜关门一小段时间。今年，在当地政府的要求下，Hub的800多家商店
1月29日，高管团队再次召开紧急电话会议，主题是“自救”。杨洪春和他的团队决定将商店运营的重点转移到在线上，并实施“非接触式商店”业务。
两天后，所有员工都将在线工作。
线下客流直线下降，但需求依然存在。一线导购的手机一直响，消息一条条弹出：家里没饭吃了，能不能给我发一些？
很多消费者都是被智能导购发现的。
2018年，好店与天猫合作推出智能导购，目的是让导购继续运营离店客户，提高回购率。现在它已经成为商店与顾客沟通的重要工具。
没想到，一场突如其来的全国性疫情，培养了消费者使用智能导购的习惯。
好店一方面与饿了么合作，加强外卖，部署无接触配送，另一方面在天猫旗舰店增加了“就近店”按钮，在线下单，自己取店。
武汉的一些店也关门了。据新京报报道，位于武汉市武昌区的一家凉皮普子社区店，从1月29日开始尝试恢复营业，通过外卖和自提，每天可以收到80多个“非接触订单”。
赵刚说，从后台的销售数据来看，由于自助收款业务量的激增，一些商店单店的日均销售额比平时翻了一番。
手中有粮、心中不慌
“我不知道未来武汉或者全国相关城市的封闭管制会持续多久，但零售商业作为一种社会基本功能，保证充足的粮食供应是减少公众恐慌的最佳途径。”疫情爆发后，好店总裁杨银芬给全体员工写了《一封家书》。
据报道，现在除了武汉，全国还有1500多家门店在运营。
湖南省长沙市一家不错的店已经开张了
粮品店秘书长兼副总经理冉旭表示，他仍在评估疫情的影响。“由于销售渠道退货期短，近期现金流良好，产品以预包装食品为主，库存充足。”
截至2019年6月，好店资产负债率为56.98%，为三年来最低水平，账户仍有12亿现金。
俗话说，手里有饭吃，心里不慌。
赵刚告诉记者，每年春节期间，好商店都会大量备货，以确保在第一个月的第15天之前不会进货。"我们的货物不仅在仓库里，而且已经放在商店里了."
好店在国内有14个仓库。武汉一号仓库因城市关闭成为“孤岛”后，紧急调整物流配送路线，使四川西南仓库和广州华南仓库能够向湖北省以外的其他商店配送货物，并在第一个月15日后逐步开始补货。
仓库的备货也在进行中。好店的零食都来自代工厂，200多家货源合作厂主要分布在广东、福建、浙江等省。据虎嗅称，好店在春节前向供应商下单，并在春节后半段为除短期产品外的其他产品提前备货。
然而，赵刚也承认，由于许多地方交通封闭，武汉中心仓库有限，物流配送效率降低，成本增加。另外，如果疫情持续到2月份，电商仓库的存储可能会比较紧张。
“过去这个月损失的，我们一定会拿回来”
从2月1日起，好店天猫旗舰店恢复直播，工作日每天至少1次，2月10日后每天4次。
这几天好店的直播和以前比起来显得不专业。——图片背景不一样，光线不好，主播连样品都出不了。
但其实这些主播都在武汉，直播的房间都是临时设在他们武汉的家里。
左边是年前的直播，右边是疫情期间的直播
直播地点展示的“武汉”二字本身就是一种启发。
不仅是好商店，它的同行也在路上
2月12日，百草园还宣布，全国12家主要工厂的仓库将恢复工作，物流预计将于2月底恢复正常。
在赵刚看来，现在最重要的是做好现有的工作。他说坚定的信心是最好的应对策略。“我们一定会找回过去一个月失去的东西。”
注：文/，微信官方号：新零售智库(标识：新零售方)。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
