健身房抗疫一线：一场20亿流量的“云撸铁”集体狂欢
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健身房抗疫一线：一场20亿流量的“云撸铁”集体狂欢 从下周开始，全国几批企业陆续开始复工，部分商场餐饮企业也开始为报复性消费业务反弹做准备。但对于健身房等业态来说，线下业务的停滞可能会持续两个月甚至更久。
健身房收入绝大部分来自线下。“我们的线下收入占了85%。疫情期间线下店打不开，车轮完全停滞。因此，公司迫切需要开展能够实现闭环的网上业务。”乐可的创始人韩伟说。
互联网智能健身品牌乐可。这家成立5年的公司已经获得了高淳资本、IDG资本、华兴资本和腾讯等知名机构的投资。截至目前，音乐雕刻运动覆盖8个城市，拥有8000多名平台教练，500多家店铺，累计用户450万。
线下关机，乐可每个月的支出还是几千万。创始人韩伟预测，这场流行病至少会让乐可损失数亿甚至数倍。
线上转型是常见的做法，比如直播，短视频。一方面可以给公司带来巨大的流量和用户。一个月，音乐刻字线上的内容播放了20亿次左右。另一方面，单纯的在线客户很难直接转化为收入，直接的结果就是短期内收入很少，很难盈利。
“主营业务是将线下公司转化为线上收入，这不是短期的经营方式。拉动客户保持和转化实现商业价值是不可能的。线上整个闭环是一件很麻烦的事情。”
这几年，由于资产过重，盈利模式不健康，健身行业陷入危机，“跑路”、“倒闭”成了行业关键词。这种疫情提醒健身行业从业者，在关注线下功能的同时，更要关注互联网的线上功能。虽然很多企业短期内无法贯穿在线收益模式，但这也是行业未来的商业价值之一。
一百名“敢死队”做线上业务
1月上半月，韩伟第一次在网上看到有关新冠肺炎肺炎的相关报道。他迅速翻遍国内外其他报道，为全国员工购买口罩等防护设施，然后取消了本应在23日召开的公司年会。
从21日开始，他和乐厝运动的团队开始连续开会，讨论疫情期间的应对措施，整个讨论并没有在过年期间停止。除夕之夜，韩伟回到家乡过年。在家开了几天视频会，第四天就匆匆赶回杭州继续工作。
像许多健身品牌一样，乐可85%以上的收入来自线下。疫情期间线下店无法开业，车轮完全停滞。因此，公司迫切需要开展能够实现闭环的在线业务。
几年前，经过与团队的初步讨论，韩伟提出了几个原则：
一是要输出高质量的内容源，让平台上的所有教练都动起来；第二，一定要利用外部渠道放大流量，因为如果只在自己的平台上做内容，就没有办法服务和影响更多的人；第三，不发大财，爆发阶段就赚不到钱。
春节期间，他紧急召集了100名员工开展新的在线业务，韩伟称之为“敢死队”。他把这些人分成几个小组，主要负责三部分业务：
第一部分，录制和播放短视频。第一组负责与Aauto rapper、颤音、西瓜视频、腾讯等视频网站以及省体育局、团委等组织合作录制和播放健身话题，均为免费。
第二部分是直播服务。音乐组装平台的教官正在看Aauto faster等平台输出内容；此外，乐可还推出了课堂形式的训练营计划，即加入训练营后，许多人可以在现场教练的指导下进行训练。
第三部分，特殊课程。乐可提供“28天瘦身”等套餐课程，用户购买后可享受一对一的现场教学、生活咨询、饮食指导等服务
新年第二天下午2点，韩伟结束了会议，确认了最终计划，并立即召集各小组负责人解释任务。一百个“敢死队”接到突击任务，就转而工作。
“我们公司很多人都是阿里人，他们在企业文化方面做得很好。不需要动员，可以直接冲。”在阿里工作9年的韩伟认为，如果员工出现划水现象，本质是企业在管理上存在问题，工作让他们缺乏实现自我的成就感。“我为他们设定了很好的目标，但我也能带动划水的人。”
20亿播放量：新契机，没利润
元旦第二天，乐可的短视频话题在Aauto faster上线；2月3日，颤音的话题展开；2月5日，直播业务上线；2月10日，专题课程启动。
韩伟“公布”了人员和成本，并呼吁教练们在客厅里开发“云健身”课程。面对专题的用户不仅是音乐用户或健身用户，也是广大网民。这些教练“发明”了健身方法，包括用桶装洗衣液做硬拉，用冬瓜做踏步蹲，用大椅子做深蹲。
在实际的投篮执行过程中，其实是很繁琐的，因为大部分教练都没有带动颤音数或者Aauto rapper数。如何注册，如何拍摄，如何设置座位，如何编辑视频，都需要公司运营成员来教。一开始一个视频就要拍七八遍。
虽然音乐雕刻团队的教练和成员从新年第二天开始就很忙，但他们总是很热情，愿意在特殊的时候为用户做一些有价值的事情。
1月28日，团队在《阿托快一点》推出了“民宿也爱做运动”的话题。截至2月22日，点击量1.7亿次，上传视频5680个；2月3日，颤音推出“家庭游戏”话题，不到两周点击量达到14.2亿，上传视频5.2万个。同时，腾讯视频、西瓜视频、支付宝、优酷等平台也推出了“家居运动”的话题。不到一个月，乐可健身视频在全网的播放量就超过了20亿。
看到这一成就，韩伟又惊又喜。复工之初，他为团队定下了一个过亿的目标。当时他觉得一亿多的目标可能是个大话，不敢发朋友圈宣传，怕达不到目标。“现在看，目前能完成的关键在于教练储备。”
直播方面，单个平台看音乐雕刻直播的平均人数在2万左右，最高峰值6万。早些时候，乐可曾计划扩大在线渠道以获得流量。本来计划今年年中小规模推出直播等服务，疫情使其提前出现。
从去年开始，乐可就准备在这条线上加速私有域名的流量。在2019年的双十一上，乐可在线(其自有平台)售出38万份订单，营业额达1.1亿英镑，打破了此前服务行业300万英镑的在线营业额记录。
“这次疫情提醒大家注意互联网的在线功能。当你想做直播，做一些闭环产品的时候，你会发现自己根本没有相应的能力，只能像网红主播一样展示出来。产品怎么拍？要不要主播？有主持人吗？要不要叫麦？产品是什么形状？网上有哪些工具？如何做一个互动营销渠道？这些都需要专业人士去做。”韩伟解释道。
但即使是乐可，目前的在线业务收入仍然很少。除了不痴迷于在特殊时期赚取收入，韩伟认为，从主要收集线下收入的公司转型中获取网上收入不是短期的方法。不可能一下子拉客户留住转型，实现商业价值。整个闭环在线是一件很麻烦的事情。
他认为，业界对直播业务的理解存在很大的误区。比如非典期间，王府井意识到了危机，但是王府井不可能马上变成淘宝或者JD.COM。现在每个人都在过度美化直播业务
“从长远来看，疫情的阶段困境也是健身行业转型的契机。20亿的播放量让音乐雕刻更加立体，技术授权提前得到市场履行的开始。”韩伟表示，“虽然目前几乎没有盈利，但工业互联网路径更加清晰，效果已经得到验证。”
疫情后的模式进化
在现金流方面，韩伟认为乐可因为其独特的“轻”模式可以获得多一点的生存时间。
目前，中国乐可有100家合作商店。平台上的教练就跟司机一样，和平台有合同关系。韩伟将乐可比作“健身领域的优步”。然而，韩伟也非常焦虑地表示，如果线下关闭继续下去，面对每月数千万的支出，这将是乐可的一场巨大危机。大部分线下连锁品牌可能只能维持2-3个月，音乐雕刻可以维持更久。但对于健身行业、KTV、影院等企业，爆发后可能会有2个月以上的业务滞后。
“虽然目前我们的现金流没有压力，但坐山观虎斗对我们来说一定是沉重的打击。这次疫情至少让我们损失了一亿多，甚至翻倍。”韩伟坦率地说。根据韩伟的分析，目前线下业务组织的本质是X X X，即上游物业运营组织雇佣员工。在这种模式下，当风险来临时，企业将承担三方风险。未来更高级的商业模式应该是X ^ 1n .上游的X越轻越好。比如万达出店，然后西贝运营。即使在疫情爆发的情况下，西贝也可以降低租金成本。这个模型的运营核心是1，下游是N，也就是合作伙伴模型。如果发生疫情，N可以更快更高效地应对系统。X 1 N可以提高效率，最大化社会效益，最终实现三方共赢。
他表示，未来乐可将加快向1 N模式转型，使公司更轻。
对于健身行业来说，这次疫情是一次清理源头的机会。韩伟透露，原来的健身房行业主张不太注重盈利，而是通过预充电来实现现金流，几乎所有的行业公司都不盈利，这也导致了目前健身房没有上市公司的事实。
在他看来，这个模型很重。线下停工后，企业立即遭遇危机，一些传统健身房在疫情前几个月无法发放工资，员工声讨。这种疫情会让整个行业注重回归商业本质，做健康的现金流，形成健康的盈利模式，提高运营效率。目前，乐可体育的在线业务仍处于公益的第一步。韩伟表示，在第一步稳定后，乐可将开始使在线车轮更加完整，开放整个在线商业模式，让“第二个车轮”运行。
注：文字/5m，微信官方账号：铅笔新闻。本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
