拼多多变身得物 做起了AJ和椰子的生意
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类目：电商运营
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拼多多变身得物 做起了AJ和椰子的生意 人类一直无法阻止平多多。酒游和医美产品之后，品多多又卖起了时尚鞋。
4月20日“潮鞋玩家日”推出品多多“多多鞋屋”和100亿补贴，600多双球鞋参与100亿补贴低价销售；同时，品多多与国内两大权威鞋类鉴定平台“get”和“之捷”达成鉴定服务合作。至此，品多多通过引入第三方认证平台，完成了时装鞋市场的验证服务闭环。
品多多的球鞋生意酝酿已久。
根据对36颗氪星的观察，从2019年下半年开始，品多多官方推荐人林恩不仅多次在“林恩正品好货团”推荐品多多潮鞋特别活动，还运营了一个专门的潮鞋团。平台新增AJ和椰子后，林恩会尽快通知社区成员。
这些新潮的鞋子都来自于数十亿的补贴，有着明显的价格优势。比如双十一期间，阿迪达斯Yeezy 350白雪糕天猫价1450元，品多多补贴价1209元(鞋子也在“潮鞋玩家日”以999元的价格被加码，不计鞋码限制。三小时售完)；AJ1 High OG丝黑趾天猫售价3709元，品多多补贴价仅2239元。
2020年1月，品多多超鞋店不仅为消费者提供了“买”的服务，还开始向个人卖家升级鞋子销售渠道，功能更接近“毒App”(今年1月更名)和nice等垂直鞋类交易评估平台。
据品多多100亿补贴负责人惠宗介绍，多多鞋馆数百款新潮鞋的补贴在10%-25%之间。品多多为潮鞋拨出了10亿元的专项补贴预算，2020年将继续无上限补贴潮鞋。潮鞋已经成为品多多100亿补贴的重点补贴类别。
藏在拼多多里的“得物”
在品多多卖新潮鞋，首先要解决消费者的信任问题。感谢之前100亿补贴的品牌背书，多多超鞋店大胆喊出100%正品的口号，假一赔十，PICC P&C提供正品保险。
多多鞋店不是品多多自营，渠道供应来自鞋鞋二级市场。以前主要是由有资质的品牌经销商供货。随着评估环节的完善，个体卖家成为鞋店的重要货源。数据显示，多多超鞋店已售出1万多双鞋。
图片来源：品多多
在商品管控方面，多多超鞋店继续为业内龙头企业“先识别后发货”的购物流程。买家下单购买一双球鞋后，卖家会送到品多多指定的认证机构进行实物检验。检验合格后，将出具联合“正品认证报告”，记录每双被识别运动鞋的序列号信息，然后将运动鞋交付给买方。不同的是，被收购球鞋的评估师都是平台签约的，平台本身起到第三方评估师的作用。
今天的多多超鞋店，完成了鞋子交易验证的闭环，成为了“品多多版”。但根据品多多一贯的调性，即使是每转几千块的球鞋，也必须遵循品多多低价——的玩法。
二级交易市场的球鞋多为个人闲置物品，卖家免费提供，价格波动较大。品多多采用商品竞价模式，卖家竞价，品多多根据竞价由低到高的排序显示实时最低价卖出商品供买家购买。这意味着只有卖家出价足够低，才能有更多的产品被曝光，在此基础上，拼多多进一步补贴产品。
目前品多多不仅补贴正品新潮鞋，还补贴中小卖家的交易成本：免除卖家佣金，全额承担鉴定费。此前多多超鞋屋补贴比例为10%-25%，鉴定服务费专项补贴相当于再补贴超超鞋10%。
vis之后
不同于酒旅游、医美等商品可单单购买的方式，多多超鞋店采用“免费购买”的模式，送货服务可由企业商家、海外商家、个人卖家配送。
球鞋炒卖还香吗？
品多多进入球鞋市场前后，一大批球员以雄厚的资本展开了激烈的战斗。
2019年4-6月，毒App(现更名为“Getting”)完成A轮融资，以10亿美元的估值进入独角兽行列；二手交易平台转移到线上Chek App，以潮牌产品识别交易平台的新身份进入运动鞋市场；尼斯还完成了数千万美元的D系列融资，进一步加强鞋类转售交易的评估业务。
根据毒App官方数据，截至2019年8月，毒App注册用户1亿，DAU约800万；预计2019年GMV将达到60亿至70亿元。当时毒、尼斯、UFO、斗牛、Chek等转售平台在中国球鞋二级市场已经很活跃了，这个行业有多红就不用说了。
以上平台的核心是双边交易，盈利模式单一，主要靠佣金和鉴定费(5元/件左右)；品多多不扮演中间鉴定的角色，作为平台方的盈利点，只有一个提成。
据氪36称，倒卖一双球鞋的交易成本包括一定比例的价值提成，以及几十元的质检/鉴定/包装材料等费用。获得的产品以卖方成交价格的7.5%-9.5%作为佣金，品多多收取5%的平台服务费和0.6%的技术服务费。
以一双成交价在1000元的球鞋为例。交易费用包括拼多多收取的50元平台服务费，6
元技术服务费，以及三方鉴别中心收取的15元查验费和10元包装服务费。加总可得，这双球鞋的交易成本为81元。
图片来源：拼多多
目前拼多多仅收取技术服务费，其他交易成本全额补贴，意味着每成交一双1000元的球鞋，拼多多不仅挣不到平台服务费，还要额外再亏损25元（查验费+包装费）。而这仅仅是鉴别服务的专项补贴，拼多多对球鞋市场价还要再补贴10%-25%。
这种大手笔烧钱扩张的玩法，垂直球鞋交易鉴定平台恐怕不敢轻易跟进，资本和流量都是拼多多握在手中的筹码。而从综合类电商来看，阿里、京东均未在球鞋二级市场有过多涉猎，少了头部电商的竞争，拼多多“入侵”球鞋市场便更加肆无忌惮。
球鞋转卖平台归根结底是门赚钱的生意。长期来看，拼多多未来若不再靠补贴抢占市场，便具备盈利的可能性，问题在于烧钱换取规模的方式在球鞋市场是否同样适用。此前拼多多财报已显示，其百亿补贴效果不如预想中理想，用户购买力仍显不足。
更多的风险是，“炒鞋”能否被主流认可。此前炒鞋平台已引起上海、深圳等多地监管部门注意，“提示要防范炒鞋热潮背后的金融风险”；新华社旗下的新华视点、央视财经频道也都点名批评炒鞋现象，称通过炒高鞋价从中牟利是典型的“云炒鞋”、“鞋期货”。
此外，新冠疫情同样成为球鞋二级市场发展的不稳定因素。疫情期间，消费者减少必需品之外的可自由支配支出，球鞋市场便应声下跌：一些重磅鞋款转售价近乎腰斩，新鞋发布也受到影响，这些直接影响到二级市场的交易信心。
StockX报告显示，今年3月最受欢迎的500款运动鞋中，有300款鞋转售价下降；与二月份相比，3月底运动鞋价格全线下跌4%。
