社交电商芬香入局直播：主播和推手双收益
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社交电商芬香入局直播：主播和推手双收益 [一邦电力新闻】4月21日晚，社交分发平台分祥正式推出直播功能。直播刚结束三天，芬香就递上一份成绩单：直播两次，领养一头牛的订单超过10万，成交金额近900万。
据悉，芬香直播采用“小节目直播”，芬香小节目首页和达人页面都有观看直播的入口。用户预约观看即将到来的直播，也观看所有的直播回访。
芬香小程序直播相关页面
据益邦动力观察，在领养一头牛的两次直播中，第一次直播内容是“直播溯源”——访牧场，第二次直播是销售直播，领养一头牛CEO孙也作为品牌平台出现。
“70多万人看了第一次领养一头牛的直播。”芬香的创始人兼首席执行官邓正平表示，芬香的直播主要针对“推销者”，其次是“C端”。直播可以让推广人员对品牌和产品有更多的了解，更有信心，在未来更积极地推广产品。
据了解，芬香成立于去年3月，依托S2B2C的核心模式，以京东的海量商品池为基础。COM的供应链，并通过社区共享的方式作为推动者。平台半年完成三轮融资。2019年12月，芬香刚刚完成一轮千万元融资。这轮融资是由金沙江创投和星空创投共同投资的。
“在社交电子商务中，社交是建立在信任的基础上的，JD.COM和芬香，包括推销商，都是为消费者建立信任的代言人。很多产品不能完全用图文来表达。他们需要直播来展示更全面的解释，并有效地增加信任。这也是芬香直播的一个重要作用。”邓正平告诉益邦电力，虽然直播不是粉翔的唯一业务，但肯定会提升整体业务。
一邦电力了解到，芬香直播在主播和推送者之间设置了同步的“收益”模式，即在直播过程中，主播和推送者可以通过推荐直播，为每一个售出的订单获得相应的收益。
“在集中电商平台直播生态中，主播需要大量粉丝才能产生销量，而粉香主播面对的是推手，推手有带货能力，粉香主播不需要做超级头主播。”邓正平告诉亿邦电力，分香直播并不是针对集中直播平台的用户，而是针对在微信中煽动部分消费者，这是微信生态系统中的长尾流量。
芬香副总裁兼生态业务负责人张君钰也表示，芬香要把零散微信中的“小流量”连接起来，让大家都成为带货高手，真正让带货更平民化。
“未来基于微信生态和私域流量的电商机会巨大，市场容量可达万亿。”邓正平表示，芬香未来将专注于微信生态系统的布局，希望通过直播为受疫情影响的企业提供更多帮助。
