CEO直播带货成为零售新趋势？
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CEO直播带货成为零售新趋势？
CEO直播带货席卷零售界
从4月份开始，直播成为话题制造者，让电商直播的商业模式渗透到不同的行业和圈子。
在疫情的催化下，电商CEO直播占据了强势地位。银泰百货前CEO陈晓东在银泰商城兰蔻专柜播出了4个小时。从口红测色到画屏，观众人数达到22万，使得直播房一路登顶。之后，盒马CEO后羿做客淘宝威亚客厅，5秒买了600万只湖北小龙虾。
还有5位红星美凯龙总裁出现在直播室，抢着在线看112.72万人，3小时加1.6W人，下单爆款1.74万.
直播带货为什么能如此火爆
笔者认为，直播电商迟早会成为全球流行趋势，但疫情把这件事推进了，疫情的到来加速了直播电商向多个场景的渗透。
首先，送货上门改变了人们以往的网上购物体验。以往相关产品都是以图片、文字、短视频的形式进行选择。现场交付将人们带入了一个实时、体验、互动的购物场景，增加了人们的购物体验，减少了用户寻找商品的过程，节省了用户的决策时间。
传统的电子商务允许用户通过产品详情页面、图片、文字描述等方式获取与商品相关的信息，让顾客在碎片化的时间内以较低的价格买到需要的商品，而无需亲自去商店。
现在在主播的直播室里，这一切都是高级的。主播可以全方位展示商品，全方位介绍产品，弥补了购物网站文字和图片的不足。同时主播会在线回答你的各种问题，他们会试播产品，甚至很多热门主播都会有抢购倒计时。
可以说，商品的直播销售是基于现有的技术，大大提高了内容的展示效率。
其次，绝大多数的直播购物用户关注一个主播，就是成为一个主播的粉丝。也就是有对这个主播价值的认可。
再者，从主播的角度来说，直播带货不仅可以提供一个快速变现、增加收入的渠道，还可以通过直播带货提升自己的影响力和粉丝量。很多企业也可以通过加入直播，直接提升品牌知名度和门店销量。
CEO直播带货势必成为零售新常态
CEO直播常态化很大程度上是疫情催化的，CEO直播流行的主要驱动因素如下：
1.CEO直播让商品更接近电商直播的本质，让大家聚在一起低价买到优质商品，把直播房变成真正的团购店。因为网络名人、明星主播、品牌之间的合作往往会考虑坑费、佣金等问题。
2.CEO现场带货，更多了解自己的产品、背景、品牌故事，向消费者传递更专业的内容。一方面，CEO的直播与自己的业务有着强烈的捆绑，起到了背书的作用；另一方面，CEO更专业，能为受众和消费者提供有价值的参考信息。
3.CEO直播商品是一种很好的传递价值的方式。企业可以通过直播渠道迎接新的成长，实现价值，获得更强的生命力。
4.CEO是人生赢家，有着独特的美感和人格魅力。从长远来看，它将极大地促进年轻人新的价值偶像的建立，使年轻人能够观看更深入、更有价值、更健康的直播。
基于以上，笔者认为CEO的现场交付必然会成为零售业的新常态。
注：文/居士，微信官方号：连上。com信息(ID:灵寿紫勋)，本文为作者独立见解，不代表88源网立场。
