红包策略仍是最强劲的私域打法之一
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红包策略仍是最强劲的私域打法之一 从7月开始，花猪乘坐出租车的红包开始在朋友圈和社区刷屏，很容易想起当年爆出微信社交圈的红包。
利益直接推动的红包战略一直是最强大的防疫方法之一。但是实际上，花猪的红包战略也很强，但已经发生了变化，期间和传播范围也与以前完全不同。(大卫亚设，北方执行部队)。
前产品董事叶科学技术认为，即使门槛发生变化，以利益为中心的关系网络仍然是互联网时代新产品快速增长的最好方法。(威廉莎士比亚，坦普林，)。
红包战略为什么这么强？红包战略发生了什么变化，原因是什么？
现在，让我们回到实际的比赛现场，从产品的角度，一起听听树叶技术的变化，红包模式的变化，以及关于私人社区的基本逻辑。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)Enjoy:
我相信大家的记忆更深，从腾讯推出红包产品到滴滴，再到快速大战时的红包战略。
我滴滴的时候也参与了13年和14年红包最热的时期，但不是红包的具体设计师。因此，今天主要从产品角度来看，分享红包的战略和通过红包创造私人社区的基本逻辑。
社交网络中的六大驱动
在滴滴红包战略中，底层的逻辑来自社交网络的六大驱动力。我第一次看到这个模型是在徐志彬老师写的畅销书《小群效应》中制作相关营销工具时用完的。
目前，社交网络应该是整个营销领域最常用和最重要的方法。为什么？因为营销的本质是传播，通过网络传播的效力最高。
之所以说这些话，是因为现在各企业在进行增长营销时可以使用的工具很多，但实际上要想很好地使用这些工具，就必须知道工具本身是根据什么理论基础设计的。(威廉莎士比亚，温斯顿，成长，成长，成长，成长，成长，营销，成长，营销。
从社交网络到QQ到微信，再到现在的个人领域流量，核心是社交网络。社交网络的核心是绘画的四大驱动力，在营销实践过程中基本上是利益驱动、名誉驱动、兴趣驱动、活动驱动。
例如，传统媒体和微博大部分以活动为中心，部分游戏类和PC时代排名大部分属于荣誉。以后应用最多的是利益驱动因素。因为任何驱动都比赤裸裸的利益更直接更有效。滴滴红包是以利益为基础，利用社交网络传播的经典事例。
以前，地理驱动和关系驱动不是作为驱动力适用的，可能是因为太基础了。例如，为什么会有区域驱动？
没有互联网产品的时候，最有效的是指压。指压是最简单的区域驱动。包括今天一些嘉宾说的三四个城市和其他地区的超级节点、村里的小卖部和广告栏。
因此，在创业时，还使用最低的地区逻辑。因为传播效果非常好。
最后一个关系驱动是社交网络六大驱动力中最底层和最重要的驱动力。这里不用多说，所谓社交本身就是最底层的关系驱动逻辑。例如，“砍刀”或“赞美”是以关系为基础的。
大部分营销战略是将上述四种驱动力和以下两种驱动力灵活组合在一起。推进利益驱动关系是商业中最普遍的应用，也是互联网时代最有效、最直接的应用。
不同的是，地区驱动和关系驱动可能分别属于离线和在线业务，但可以在线和离线联系。
滴滴红包快速增长逻辑
回到正题，掉红包已经很多年了，最近滴滴和花猪开始坐出租车再发红包，所以这个话题再次被推翻。
要记住，早期的红包战略特别简单粗暴。就是直接寄钱。
第一阶段，当时因为钱，而且我们认为钱是最感人的，后面还有利益驱动因素。(而不是金钱)。
第二阶段，来到名人，帮助广告和平台进行新的品牌营销，但本质仍然在付钱。
在第三阶段，我们开始逐步优化产品。其中一个原因是实际上花了太多钱。其次，13年来，用户数据建立的时候，很多品牌企业都想做广告。(大卫亚设，北上广深)。
但是我们不需要这样赚钱。不能打广告怎么办？直接频道冠名。长期以来，大家的朋友圈都是各种企业的红包。
明星的红包要知道我们要花钱，但企业做渠道冠名是企业给我们钱。这种外力营销红包的方式有助于我们节省很多营销费用。
因此，如果品牌知名度提高，就可以充分地借力省钱。目前，与滴滴品牌的联合营销是资源交换或命名的方式。
早期的现金信封战略也吸引了一群羊毛，这是所有平台都要严加防范的。但是他们在产品初期也在传播一些推进的活动。
因为他们最有商业嗅觉，所以得到补贴都是他们最先发现和传播的
。在与羊毛党对弈的过程中，我们做产品设计营销工具的人也逐步完善了自己的营销策略。滴滴红包的核心就是“利益+关系链”，当时的关系链也是刚成立，正好又恰逢时机。当时有不少企业模仿滴滴做疯狂补贴，但好多都死了，所以有段时间大家开始批判这种模式是不对的，光烧钱没效果。
站在此时的角度再去复盘时，我们就会发现当时有个背景是腾讯和阿里都在共同推动中国移动支付这个大市场。如果没有滴滴和快的之间的红包大战，中国的移动支付可能不会这么快普及。
我当时作为互联网人，去绑定银行卡的时候也会格外慎重，因为当时的信息安全并没有现在这么好。做营销的人一定要知道当初这个特殊事件，是在特殊的商业环境中营造出来的。现在去砸钱做营销，可能已经不是最好的时机，也不是最好的办法。
现在我试图从一个产品人的角度去看看红包逻辑的背后。这张图简单模拟了滴滴红包的裂变路径，当时的实际裂变速度和广度远比这个吓人。逻辑上讲，线上红包其实来源于现实生活中的纸质红包或者购物卡。
为什么之前无法快速传播，因为纸质红包无法裂变，一个红包或购物卡无法分成若干个给亲朋好友。滴滴为什么能够利用线上红包将传播效率做的这么高？
最核心的逻辑就是裂变机制，每个人点击领取的红包金额都不一样，红包领取后被转发后都红包金额也不一样，这都是数字世界里面的特性。这背后还有两个原因：第一，利益驱动；第二，当时的社交频率足够高。
这里还有两个逻辑值得一说：
第一个逻辑是不管滴滴红包怎么发，中心点永远是平台。不管是自己的产品做裂变，还是利用第三方平台工具，所有的信息都在平台自己手里，所有过程都是可控的。
第二个逻辑是每次红包的传递是可被记录的。做关系营销，最重要的是掌握传播的通道。
比如，A传给B时，有10个人领取，B再转的时候，又被100个人领取，你只知道卖了多少出去，但是哪个节点最有效？相关节点数据可以沉淀为标签反复用。现在所有做营销工具都应该会利用这一点，否则损失非常大。
因此，滴滴红包快速增长的逻辑可以概述为：第一，够简单，不要搞得那么复杂，简单粗暴；第二，有利益；第三，可裂变；第四，可运营，可以长久使用。
滴滴红包新模式：花小猪红包策略
现在，我们发现花小猪打车中又开始使用红包策略了，但红包模式已经发生了变化。都发生了哪些变化？
第一，变复杂了，从红包裂变人人有奖，到拉三人才有奖，邀请人群停留在了第一层关系中。滴滴也一样，需要做各种任务得福利金，100个福利金才抵1块钱，之前抢个红包都20块钱。
第二，从自由裂变到有限裂变，因为微信社交工具已经不允许大规模裂变，当年无限裂变的火爆场景也很难再复制，所以场景也随之变复杂。
第三，从结果来讲，疯狂补贴到有序运营，这才是理性的。
未来会往哪个方向走？
第一是游戏化，红包模式设计更加有趣，实体领域要逐步往虚拟走，所有逻辑都往数字化迁移。我前面讲滴滴红包逻辑时提到，数字化带来的利益是什么？
所有东西可被记录，可被精细化运营，这是精细运营的前提。现实世界里面，一个人只能维护周边七、八个人的关系，最多接触五十几个人的关系，效率不高。
第二是日常化，将红包模式纳入日常运营，追求长期效益。
第三是精细化，通过大数据沉淀关系，利用关系持续优化运营策略，让补贴等运营动作更有效。
最后强调一点，即使在条件改变的情况下，利益驱动+关系网络仍然是现在网络时代里，新产品快速增长的最好方式之一。
注：文/见实，公众号：见实（ID：jianshishijie），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
