名创优品该担心阿里的“一元店”吗？-B2C
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类目：电商运营
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名创优品该担心阿里的“一元店”吗？-B2C “内卷”一词在网络上一直很火，据现在的说法，中国的商业战场当然是内卷重灾区。零售这个古老的行业是仲裁海地区的仲裁海地区，是需要在刀锋般薄的利润中生活的行业，连刘强东这样的牛雄都感慨万千，做零售真的很辛苦。(另一方面，零售也是如此。)(另一方面，零售也是如此。)。
很多人没想到在这个红海战场上，名牌和阿里总有一天会短兵相接。(战无不胜)。
一个是线下10原点的小水龙头，一个是网上电商的巨无霸，井水似乎不犯河水，但商业却正面碰撞了他们。
阿里出击，引起了波澜
淘宝特价版10月10日宣布正式开始“1元更享节”。第一家线下“一元体验店”也计划先在上海开业，选定来自120万产业大学商业街的商品，以1元的价格全部销售，并在未来3年开设1000家门店。
有人认为前者是对阿里沉没的国王进行了很多斗争，后者是对投资腾讯的著名创作品的直接狙击。
阿里高层多次表示，在阿里眼里“没有竞争对手”，但回顾过去几年阿里的动作，四面出击，眼花缭乱，但战略逻辑依然鲜明，落点都在新零售。
2020年3月，阿里恢复淘宝特价板，与1688平台开通，在内循环政策的背景下，将廉价出口工厂商品直接与消费者联系起来，在过去6个月里取得了不错的成绩。从外部来看，这是对拼写的防御，但仔细观察业务模式，两者之间有本质的差异。
显而易见，淘宝特价板和现在走的路都是C2M型号，从用户需求出发，反超制造商的生产计划，如果有稳定的订单，可以进一步降低整个供应链的成本。但是不同的是，花费数十亿美元烧毁用户的心，阿里也在花钱，但更重要的是，他有更出色的基础能力。(莎士比亚)。
在B端，阿里的工厂资源相当丰富，淘宝特价板背靠的1688是典型。在渠道成本控制方面，阿里也处于行业领先地位(12.8%)，接近一半。在C端，竞争对手在徘徊，但仍然拥有最庞大的活动用户群体，并且无法替代以此为基础的海量数据。
补贴虽然很凶，但也有用完的时候，但核心能力不是这样。
淘宝C2M事业部正正正表示“根本没有沉没市场”，只有未满足的需求。
从某些角度来看，这句话当然是正确的。前一箱话，今天的淘宝特价版，还有即将展开的一元体验点，都是新零售战略实施的具体运营、基本逻辑、提高供应链效率、更准确、更快速的人品匹配。(大卫亚设，北上广深)。
短兵相接，还是错位竞争？
商业逻辑的出发点都是需求。正如彼得德鲁克的名言一样，企业的唯一使命是创造顾客。满足某些顾客的需求几乎是区分其他行业的基本标志，在零售业，无论是新零售还是旧零售都是如此。
最近名创优品忙于在美国上市。淘宝特价板此次以来网上开1元店的气势被阿里广泛认为是对名创优品的中途对狙击。(威廉莎士比亚，温斯顿，骄傲)()但是前面的文章也解释了淘宝特价版和一元店的逻辑，满足了什么要求呢？配合名创优品是同一种需求吗？
从目前的情况来看，淘宝特价板的一元店和地方商店一样，旨在让沉没市长/市场的用户以更低的价格获得适当的商品，这与现有零售商的目标没有什么不同。
名昌优品的产品特点是所谓的“3高3低”:高质量、高颜值、高频率；低成本，低印象，低价格。从产品特性来看，特别是高颜值，可以看出，名昌优品不仅满足顾客对商品的功能需求。(莎士比亚，温斯顿，商品)。
名昌优品是自己的零售品牌制作的，不仅销售产品，还销售生活方式。
名昌优品的核心竞争力从10原点、便宜的标签、产品设计到门店地区，从未针对风靡全国的一元店、10原点。也就是说，以最高性价比的姿态面对优衣库这样的零售品牌。
当我们看到1元店的时候，我们会想起便宜的商品、1元的纸、玩具、充电器，这些价格冲击力在拼写或淘宝特价版中发挥得最好。提起著名创作品，不仅会想起廉价的商品，还会想起红色的日式招牌、精致的装修和丰富多彩的商品。
很多年轻女孩像进入优衣库或华丽的无印良品一样进入了著名的创作品，但从价格标签来看，1元精致的发夹、10元沐浴露和心理冲击是可以想象的。(威廉莎士比亚、温德萨默)结账后，手里拿着一瓶20元的香水，但手里好像拿着新出的香奈儿，比名媛的朋友圈照片踏实可靠多了。
在构建和维持品牌形象方面，名创优品毫无余力，711战略是典型的。7天内从10，000个替代方案中选出100个SKU是代表性的战略。这背后有产品经理团队和强大的供应链管理能力为后盾，正在努力跟上消费市场的变化。
所以，著名创作品已经很便宜了，但它就是有品牌价值，淘宝特价版及其团员店还没有这种品牌的魅力。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，完成)如果以后阿里推出淘宝精品等10元品牌，其礼部就要准备白刃战。
著名创作作品的真正挑战
诺基亚，曾经占据世界手机市场40%的霸主，它的衰亡是从什么时候开始的？
乔布斯在2007年推出iphone作为标志节点很流行，但这只是最明显的公开事件，个人认为事实上的转折点出现在3年前。
早在2004年，诺基亚管理层就已经知道智能手机是未来，操作系统将成为胜负。遗憾的是，巨无霸最终没有采取行动。几年后，当苹果谷歌在这方面取得卓越成功时，这艘航母追得太迟了。
p>一家成功的公司最终还是受困于自己的成功。帝国的崩塌从来不是因为外敌来犯，因为外敌随时存在。这话用在名创优品身上，同样不违和。
9月23日，上海药监局发布公告称，名创优品代理的一款名为“一步可剥指甲油”的化妆品，检出三氯甲烷含量超标，超过国家标准近1500倍，而这种质量不合格的案例在过去几年已经出现多次，甚至在海外也出现了类似问题。
对于这样一个自有零售品牌，品控可以说是立身之本，质量无法保障，那品牌也无从谈起。
如果“三高”之一的高品质要求做不到，那名创优品的品牌战略将会无路可走。
除了质量问题，名创优品还多次陷入抄袭门。长期以来，消费者对名创优品 “伪日系”“山寨”的负面评价到现在依旧不绝于耳。原创问题或者专利问题，很明显也是日后名创优品要面临的挑战，尤其是在公司开展全球化扩张的今天。
名创优品仍然处于扩张阶段，在全球范围内跑马圈地，这次上市也是为了在竞争日益激烈的今天有更多的弹药储备。虽然名创优品面临激烈竞争，虎狼环伺，但现有对手仍然不足以构成致命威胁。
但上面的两个问题中的任何一个处理不好，都会从根本上动摇名创优品的成长之路，而在上市之后，这方面的压力将会只增不减。
一个成功企业的失败，最后的倾倒或许是由于外力一推，但衰败之根则是自己亲手所种。
注：文/ 阑夕工作室出品 ，公众号：阑夕（ID：techread），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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