双11混战“厮杀”在即 预售期为何纷纷低调？-B2C
-
-
类目：电商运营
-
联系人：
-
微信号：
-
Q Q 号：
-
手机号：
-
浏览量：
493
【商户信息】
【货源详情】
双11混战“厮杀”在即 预售期为何纷纷低调？-B2C 你眼中的双11是什么样子的？
“双11是吃土的日子”
“都在抢东西”
“活动、折扣、冲动”
“快递堆积如山。”
“太难了。高考也没有那么努力计算过。”
“我想掉头发，但先放在双11购物车里的是生发额。”
“护肤熬夜快30了。为了好好管理，我会蹲11号，囤护肤品。”
“每天11对就好了。攒了一年，钱也没花。”
……
这是近年来消费者对对11对的“印象”，很容易看出这条线上全民狂欢的购物庆典是“又爱又恨”的。同时，不可否认的是，双重11也见证了当前消费者生活和商业生态的双重演化。
但是今年双11有“低调”，连预售都似乎是“安静的开始”。
在2020年10月20日下班之前，办公室的保姆同事说：“煮到0点，给孩子抢几件厚衣服睡觉。”
同事们发现双十一预售已经来了。据说那时候很快看到原本准备下班“摸鱼”的一个合作伙伴，统一打开了手机淘宝，当然还可以选择拼写、京东、苏宁、购买等平台。我只希望在预售开始前把所有想要的东西都放在购物车里。(模板)。
他们如何熬夜囤货是后话。昨天我们从品牌借用明星效应的角度进行了双十一相关报道。详细内容请拍链接(《完美日记官宣周迅为新代言人，明星代言打响双十一战役第一枪》)。
本篇将从主流电子商务平台对11“打架”的游戏角度分析，“猫和狗狮子打架”参加的对11预售有什么不同？
1
天猫优酷打开包装炒CP。
构建双11官方草坪种植平台
据10月12日天猫官方微博称，10月21日0点天猫美容化妆将通过“预售预售庆典”正式举行双11预售展。
天猫化妆部分海报一览(单数艺术家——天猫，这次海报画风不华丽，但相对来说很符合品牌调性)。
与往年不同，第12个双人11升级为购物狂欢节，正式宣布两个销售期间，即11月1日至/11月11日，为“两次爆炸，两倍幸福”。(温馨提示：注意余额，保管好钱包)
另一方面，2020年对11，天猫美妆护理打开优酷的包装，进行了重要合作。本对11，优酷是此次大红报《天猫美妆对11官方草地平台》，推荐消费者持续时尚的好东西。这是李佳琦、比利亚等头部播音员直播配角、天猫发言人杰克逊、天猫发言人
优酷打开包装前，C2CC媒体曾进行过相关报道，本文不再详细说明。详细内容请戳(《优酷入局直播赛道，或将掀起视频平台入局直播新潮|一周鲜事》)
当然，双重11的错误不是一个。从“天猫U优先”的角度来看，世界上有两种双重11的错误方法，一种是等你成双成对的11，另一种是为了“现在试试”(10月14日，试一试)，推出天猫U的第一个视频，使用保湿面膜、MAC口红
例如，上美集团下属的产妇护理品牌红象在天猫U首先举行了年末使用庆典，并尝试了从0.01韩元到11幅的正装。
在双双11到来之前，天猫U可能首先是很多消费者闲逛的地方。这为品牌方面提供了再次接触消费者的机会。
2
为了双11的新鲜感
京东做了第三季度半脱口秀
众所周知，2009年是双重11开始的一年。
当时只有27个服装品牌参与，交易额只有5200万韩元。
但是2017年这个数字飙升到1682亿韩元，品牌参与超过14万个，引起了整个业界的关注。
此后，京东、苏宁、唯品会、拼多多等接连加入了对11促销赛。
这次“数字争夺”从来没有温柔地放过我的钱包。据调查，2018年天猫对11交易额达到2135亿韩元，同比增长约27%，2019年天猫对11交易额达到2684亿韩元，再次实现了数据的“刷新”。
当然，其他平台也在为这场数字战争中的“追赶”而竭尽全力。例如，京东2019年京东双洞11交易额超过2044亿韩元，2017年双11突破1000亿韩元仅用了2年。
2020的京东双对11还会产生什么花样？数字会再次突破吗？
与以前不同，今年是京东美妆11周年，10月15-18日，京东美妆与SK-II、兰蔻、OLAY等美妆相结合，推出了“东街11.11”活动。
和天猫一样，10月21日至31日也是京东预售期，为了给消费者带来其他双重11新鲜感，制作了“京东全球哀切季节”。10月19日下午14336030，来到李诞和脱口秀节目一半的京东脱口秀大会第三季度班(外篇)在京东
除了新鲜感之外，京东为了对抗双重11，在供应链、物流、营销等多个方面制定了相关计划，以供应链为例，由京东进行多年C2M反向定制(以用户数据和算法为基础深入洞察需求，帮助品牌商家发掘具有潜力的细分市场，创造新产品爆款等)，无疑是今年对11的1/11。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure)，《北方执行》(Northern Exposure)。
京东表示，通过京东现场直播不仅可以享受直播基地，还可以获得0服务费0佣金模式代理，直播销售平台扣款时间也可以降低到1%。
在车站外，商人在双重11期间
抖音、快手等公域平台投放，销售扣点降至1%。而站内站外流量的开放，或许可为品牌打开全域营销助力，使之获取更多的生意机会。不难看出，京东加码直播带货，除了为在双11的“直播战”中添份竞争力，亦是借助全域营销刺激存量的动作。
3
欲让消费者每晚都过双11的拼多多，
竟是有些低调
说道天猫、京东，难不免要提起以“低价+拼团”模式从诸多电商平台中突围的“拼多多”。
今年“猫狗拼”的大战会是何种状况？想必不少人已开始猜测，再加上百亿补贴、拼小圈、多多直播、多多国际等“动作”的助力，使之一直在用数字刷新我们对其的认知，用自己的形式不断向上破圈。
点击进入婷美小屋新妆页面
譬如，在美妆个护方面，拼多多除了上线首个美妆优品馆之外，2020年将围绕六大策略推动美业健康增长，即消费端：提品质、新供给、大品牌，而场景端则是通过打造品牌孵化阵地、大品牌营销阵地、美妆IP潮货节，继续推动美妆个护行业加速健康增长。
截止发稿，拼多多虽未明确透露今年双11主题及玩法，但其促销盛典却从未停止，不由得让人想起上线“百亿补贴节”的拼多多曾透露的目标，“让消费者每天都过618，每晚都过双11”。
虽然未看到更多拼多多双11的内容，但当笔者在平台输入“双11”搜索时，跳出的一堆红色“省”字，不免增添了一丝趣味。
4
持续加码美妆领域、抢跑双11，
苏宁易购正在进击
除上面的“猫狗拼”之外，今年参战的电商平台都没有闲着，比如，抖音、快手等“双11新人”，拿出了自己的核心资源和优势。
即抖音的“双十一流量扶持”、“站内资源位”、“额外流量奖励”等核心资源；快手电商的推出集卡分一亿、全域直播间红包雨、线上线下力推宣推、全域S++级资源、大小屏联动等多项玩法。
再如，近年频频加码美妆领域的苏宁易购，早在9月28日，便宣布提前启动双十一，先期投入50亿补贴、1亿件超级爆款的促销力度，抢跑双11，且苏宁拼购还联合了100家工厂开启OBM定制。
值得一提的是，艺黛丽就是其“OBM计划”推出的首个美妆品牌，首战双11的它会有何表现，后续会揭晓。
回归分析的正题，除补贴力度外，今年大多数电商平台的重点在于直播带货，苏宁易购也不例外。
据悉，其安排了包括两场超级秀直播、超级买手直播、品牌达人直播、厂播、村播等一系列立体化直播带货举措赋能商家。
△ 苏宁直播联合主理人贾乃亮超级买手直播相关数据
虽说，直播带货在各大电商平台、明星、品牌等纷纷“入局”后，已变成了“白热化”的竞争，即便是在双11全民购物狂欢节，也很难再实现全网最低价，这也就意味着商品最大的吸引力，除了满足消费者需求外，在于直播网红的口碑传播。
因此，之于准备了一系列直播带货举措的苏宁易购而言，并非不同直播不断地卖货就行，生意的竞争并非仅是一盘货，而是在于人，用商品有效链接人，方能实现裂变。
5
下沉市场成兵家必争之地，
他们能分得一杯羹吗？
从往年及上述内容来看，各大主流电商平台双11的预售期和官方补贴玩法大致相同：“直播+满减”。
如京东补贴每满300-40，部分店铺还可以叠加店铺优惠券，做到双重优惠。天猫则是平行满减的策略，即跨店满减每300-40元，上不封顶，支持跨店铺、品类使用。
除此之外，各大平台在双11的数字争夺战中，还瞄准了数字化转型（直播带货、全域营销）及下沉市场的消费群体，（据Trustdata统计数据显示，2020年下沉市场人口总量超10亿，常住人口比例高于一二线城市55%。）如小镇青年。
如果说率先进军下沉市场的拼多多，已抢占一批消费者的心智，那么，淘宝、京东等老牌电商的“出击”，亦是不甘落后的布下棋子。
如淘宝推出淘宝特价版，与拼多多的战火烧至“1元包邮”、“厂货联盟”等；京东则希望通过京喜这一社交电商平台，在下沉市场份额中分得一杯羹；而苏宁拼购则欲通过直播带货、私域流量的打造以及拼购存计划等核心策略，发力下沉市场商户的集群效应。
当越来越多的平台，把“手”伸向下沉市场的消费群体，既表明了该群体的消费潜力，又推动各大电商平台及品牌在花样收割韭菜时，注重商品、服务及供应链的提高和完善。
正如百强连锁零售发烧友贺恒德老师说的那般，“在商业竞争中，零售战即是价格战，背后拼的是供应链，销售定好坏，而供应链定生死。”
因此，无论是通过何种平台或何种营销方式触达下沉市场，都莫要忽略商品质量、服务及供应链版块的搭建，环环相扣，方可互相赋能。
至于能瓜分多少蛋糕，就要看平台自身的“实力”和“魅力”了，毕竟，“得消费者心智者得天下”。
注：文/杜桂芳，公众号：C2CC新传媒（ID：c2ccnews），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
想要接收最新资讯，寻找商机，欢迎进群沟通。
