产业带之争再起 淘宝特价版VS拼多多你pick谁？
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类目：电商运营
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产业带之争再起 淘宝特价版VS拼多多你pick谁？ 在线旅游市场的Ctrip、当地生活服务巨头美团、餐饮业的海底捞、肯德基正在拼命下沉，电商领域也出现了这种现象。
国内头部电子商务平台已经在下沉市场亮剑，不需要付出很多努力。本身正在下沉市场崛起。(大卫亚设、Northern Exposure(美国电视)、成功)另外，庆熙、集合秀智、淘宝特价板、苏宁都是各大巨头在沉没市场中处于领先地位。就目前的格局而言，淘宝特价板和拼多多的对峙已经成为市长/市场关注的焦点。
那么，沉没市场还会迎来什么样的变局呢？
下沉市场迎来重塑之年
“黑马”伺机出圈
众所周知，2020年沉没市场迎来了重新装修的一年。无论是行业还是市场，一旦到了改造时期，就意味着迎接更大变量的时间节点，淘宝特价板的诞生正赶上这样的风口。
据易观分析，根据15日公布的《9月移动App TOP1000榜单》，淘宝特价板APP以高达43%的月活汇率增长，首次在MAU千万APP中位居综合电商首位。
淘宝特价板可以在短期内成为沉没市场的黑马，同样离不开时代赋予的机会。
1.进入消费升级时代，C2M才是产业数字化的终极模式
目前，关于消费升级的论调越来越明显。在新的消费时代，大众不再追求廉价产品，低价不再是赢得消费者信任的武器。
从聚焦下沉市场的平台开发路径来看，不管是庆熙、拼多多还是苏宁、淘宝特价板，最终都会在C2M模式下加入。这也从侧面说明，在沉没市场，工厂直接面向消费者的“短路经济”是最合适的。
根据新万宏远的看法，C2M是互联网企业赋予产业数字化能力的产物，实现供需完美协调，通过按需生产，大大减少制造商的库存压力，优化生产计划。预计全国C2M市长/市场规模将在2022年达到1.4万亿韩元，巨大的发展规模将成为各部门关注C2M的理由。
C2M的功率直接关系到平台未来期间的发展速度。公开资料显示，淘宝特价板已经与2000个产业大学120万产业大学商家联合，30万数字外贸工厂正在不停地为消费者生产性价比高的东西。其中，年销售额超过10亿的工厂有13家。
各方面的数据显示，一年半时间里，只有1500家企业参与了量身定做的研发计划。
相比之下，C2M中拼写很多的优点并不明显。
(桃园：新万宏远)
但是从长期来看，C2M是很多发展的必经之路，可能是从根本上杜绝禁止仿冒的重要手段，连重大也可能是长期经历增长瓶颈后沉淀下来的核心资产之一。
但是C2M中队需要很多案例经验。国金证券认为，许多重大建设仍处于初期阶段，对重大的探索时间至少持续3 ~ 5年，需要长时间的验证。那么淘宝特价板、庆熙、苏宁迎来了更好的超越契机。
2、现场短视频内容电子商务主流表达形式符合产业带供应商需求
制作很多电商头衔的标签是社交电商。市场一度认为拼多多上升的主要原因应该归结于社交，但实际上社交的背后仍然需要内容。(另一方面，也是最重要的)。
初期，社交软件兼具无孔不入的组合、砍价、新颖、娱乐化属性。(威廉莎士比亚、斯图尔特、市长/市场)()在一定程度上，满足了沉没的美国用户的需求。结果，3年内逆袭上市公司，可能在沉没市场爆炸。本质上，它离不开内容电子商务的推进。
但是今天，内容电商的表现形式正在发生巨大的变化。直播短视频的打法正在成为主流。特别是受今年传染病的影响，这种趋势正在加速。
事实上，拼多多也已经乘坐了直播列车，早在去年12月，他就展示了很多自己直播的首场演出，母婴领域的大V小包由外界空运。今年1月登陆了“很多直播”。3月末，现场直播首次MCN入住。在拼多多内部，直播被置于非常重要的战略地位。
但是很多直播和淘宝直播有本质的差异。淘宝直播是典型的“找人”，头部主播成为流量入口，更多的直播就像“找东西的人”。现场直播是店铺的展示和服务形式。哪一方好，哪一方坏，我认为消费者心里已经有答案了。
淘宝特价版可以背着淘宝直播，直接进入主流内容电商运营模式。数据显示，淘宝特价板6月10日用在线网红“清凉面膜”直播一个小时左右，经销商预付了1250万韩元的定金。接着，将连接到短视频频道后，形成“视频直播”内容的闭环。
凭借淘宝直播的生态优势，淘宝依然在迅速部署一系列产业带直播基地。年内，南岸产业大学、全州产业大学等相继落地。这就颁布了产业带商，形成了有效的产业循环，其背后存在着淘宝特价板的持续增长逻辑。
新一轮角逐赛战阵初呈
拼多多如何上演“攻守道”？
不可否认，随着淘宝特价板的快速上涨，沉没市场已经迎来了新的角逐战。冲击最大的可能是拼写多，但说拼写很危险似乎还太早。(战无不胜)。
拼多多今天将在上海推出“新品牌计划2.0”，通过代码产业带建设，开拓个性化产品增量市场，结合100亿补贴，孵化更多自主品牌。
显然，这是针对沉没市长/市场后来者的反击。但是，这种反击是否有效可能会有市场的进一步验证。最终，不可否认的事实是，很多现在的处境并不乐观。
2019年第二季度，赚了很多100亿美元。
贴横空出世，其年人均消费从1257元上涨到1467元，净增210元，同比上涨92.4%。此后，得益于拼多多的长期补贴战略，年人均消费仍然保持在75%的同比增速上。但2019年底聚划算让百亿补贴常态化，拼多多的年人均消费增速应声下跌至52.7%。在如今聚划算、京东、苏宁、快手、抖音都搞起了百亿补贴之后，拼多多的这一打法已然失去了新意。据拼多多2020年Q2财报显示，期内，拼多多月活用户增速从68%下降到55%，增加的GMV也从上个季度的1506亿下滑到了1115亿左右；拼多多的年人均消费额只比上个季度多了15元，同比增长创下新低，增速下降至27%。
(图源：电商在线)
此外，据相关研究数据显示，拼多多百亿补贴商品的sku数7月突然翻倍，这背后是否存在拼多多逐步放弃扶持中小商家策略，转向可以短期迅速拉高GMV增速的高客单价补贴商品的嫌疑？
那么，中小商家或许会对拼多多存在一些质疑，尤其是在如今淘宝特价版迅速出圈的对比下，劫走拼多多的部分商家和用户已势不可挡。据极光大数据发布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究报告》显示，淘宝特价版持续保持强劲增长势头，进入全网app渗透率飙升榜Top10，居榜单中综合类电商第一，领跑下沉市场，拼多多未能入围。
此外，除了淘宝特价版之外，京喜也在加大供应链建设，加速下沉。同时，拼多多依仗的流量池微信也在今年推出了微信小商店剑指社交电商。而拼多多对于微信的依赖程度已是众所周知，这已然有存在市场变数的逻辑。
不过，值得注意的是，腾讯和阿里的对峙早已延伸至多个领域，目前腾讯虽然自推了微信小商店，但市场反响并不明显。那么，拼多多作为腾讯系的站队者，可以说，是腾讯系在电商领域的一张王牌。未来很长一段时间内，依然维持对拼多多的流量输出会是大概率事件。基于微信对下沉市场人群的覆盖量，以及拼多多在下沉市场的先发优势，这依然是其手里不可忽视的一张底牌。
总的来讲，淘宝特价版作为下沉市场的后来者，来势汹汹，背靠已在电商领域深耕十几载、手握庞大用户流量的阿里，前期的内部用户导流自然会来得更快一些。长期来看，拼多多和淘宝特价版之间依然会是一场拉锯战，短期内难分胜负。
但随着淘宝特价版、拼多多、微信、京喜在下沉市场布局的加快，未来这一领域的市场格局仍存在诸多变数。可以预见的是，下沉市场之争会逐渐演变成产业带之争，谁的优势更大，谁就拥有更多的话语权。
注：文/松果财经，公众号： 松果财经（ID：songguocaijing1），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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