首秀人气值近2亿 付鹏能在小红书缔造“带货时代”吗？
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首秀人气值近2亿 付鹏能在小红书缔造“带货时代”吗？ “不要都睡觉！振作起来！这个觉睡不着！”在“人类秀纳”李佳琦慷慨激昂的呐喊中，热闹的双十一拉开了帷幕。
在李佳佳的直播室，“购物大战”正式开始，另一边，“Sobo”傅鹏的直播带首次秀也在小红书如期举行。
10月21日下午7时30分，傅鹏准时出现在自己的小红书转播室，开始了“丹飞”后的第一个大动作，正式升级为“Sobo”中肩负着牛肝的腰带播音员。
当天晚上的直播进行了4.5个小时，装载了38件商品。虽然还不知道具体的销售资料，但直播人气提高，部分商品在10秒内被用户卖光。
驱逐宣言后，如果傅鹏稍有风吹草动，就登上微博热搜，引发了多次猜测。今年9月23日，他在微博上告别李佳佳先品队，两年来一直在自己的“Sowo”身份上画上废纸。另外，在“新的形式很快就会见到大家”“会继续推荐好的”这句话中，很多人预感到他以后的发展方向。
无论是职业选手还是粉丝基金会、团队资源，鹏鹏似乎已经具备了独立货运播音员应有的基本素养。(威廉莎士比亚、温斯顿、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝、粉丝)那么，这批货的首场演出究竟怎么样了？摘掉“小助手”标签的傅鹏能否借此在萧宏绪开启自己的生肖时代？
顺利成章的单飞首秀
送别宣言发表后第三天，富鹏在小红书进行他生日的首播，宣布任命小红书生活体验官，并宣布自己将在小红书现场直播第一个商品的消息。消息公布后，很多商人主动联系小红书，希望进入这第一场演出的首发名单。
此前，虽然以《Sowo》展示了李佳琦直播，但傅鹏在专业性、现场发挥能力和人气积累方面已经展现出了实力。
在专业技术上，作为“柜型”出身的傅鹏多年积累了美容护肤产品的专业知识，其美容知识的扎实程度不亚于IGACK。
从直播来看，作为“助手”帮助李佳佳完成了直播，但他多次在直播中展示了自己的专业素养和现场发挥能力。(另一方面，这也是为什么)。
口红试色时，如果李值随便说一个的色号，傅鹏就能在近3秒内找到相应的产品。(威廉莎士比亚、口红、口红、口红、口红、口红、口红、口红)李佳京因为性格急，有时会说不合适的话，性格比较温和细腻的傅鹏也会立即开玩笑地帮助李佳完进行急救。(另一方面)。
鲜明的个人特色和长期直播之间加上扎实的表现，傅鹏也逐渐积累了自己的人气。(威廉莎士比亚、斯图尔特、)在微博上，他的粉丝数量已经达到了237W达到了。他在抖音(抖音)的粉丝数也突破了500瓦的大关。B站、小红书也分别有42W和145W的风扇。
从人气上看，鹏的粉丝体量和影响力已经不再局限于“Sobo”的身份。直播货主的消息公布后，他的粉丝纷纷表示支持评论，这也再次证明了鹏的人气基础。
总的来说，鹏的甘霖其实在某种意义上是一个顺利的篇章，但在已经具备各种基本素养的基础上，另建炉灶，独自搬运行李的大梁也自然成为他今后的发展路径。
独树一帜的直播风格
在货水的前几天，傅鹏在微博和小红书上开始预热。不仅发布了详细的直播产品预告，还一一详细说明了各直播产品的折扣、赠品、数量和出演顺序，以确保用户的出勤率，并设置专用抽奖活动，为直播造势。
10月21日晚直播开始前10分钟，傅鹏在微博上上传了聊天记录的截图，呼吁第一批直播货物的紧张感。
此前与李佳佳进行了“无数场比赛”直播，但第一次独自挑大梁，但傅鹏仍然无法避免一些紧张。
7点30分，傅鹏准时出现在自己的小红书转播室。开张没几分钟，很多粉丝就在屏幕上留言说“不要紧张鹏子”。
傅鹏在开场时坦白说，第一次直播有点紧张。他笑说，最担心的不是产品卖得不好，而是直播的节奏太慢，使观众“睡着了”。
从整个直播状态来看，傅鹏和他在IGACCI直播时间给用户带来的感想是一致的。沉着温和。
比起大部分播音员在直播中热情和煽动性的风格，傅鹏延续了他一贯的语气，并向直播观众清楚地说明了产品的功效、人群、优惠方式等。(另一方面，这也是为什么)。
在促进购买的过程中，他不是单纯地刺激用户订单，而是站在用户的角度，“需要的时候买”，“认为自己适合再次购买”，“这个优惠并不多”。如果你们真的需要，可以购买。”
总的来说，鹏的直播几乎总是处于“不着急”的节奏，比“导游”更有经验，更像是推荐宠物的朋友。
对于他这种节奏和状态，有些粉丝会在屏幕上留下“我想听你的话”的信息，有些粉丝认为节奏有点慢，希望他能“加快”一点。
直播开始时，傅鹏首先详细介绍了要销售的产品，此时直播页面上没有出现商品链接，很多用户留言说“怎么买”，“找不到购物车”，傅鹏耐心地解释说：“产品预告结束后会上购物车。”
根据卡斯的观察，光是产品预告就花了近30分钟。在产品说明及展示方面充分明确、专业，显示出鹏鸟深厚的工作能力，但对整体节奏的控制有些慢。(Tempo，Tempo)。
从直播产品来看，近40个产品中70%是很符合专业性的美容化妆产品，其他部分是很适合吃的人的产品
的零食如南昌拌粉、椰奶等，从货品渠道看，有68.5%来源于淘宝。配合着专业的讲解，付鹏在直播间试妆、试吃，每款产品都展现得极为全面。数据显示，4.5个小时的直播过程中，峰值人数增速直到直播结束前都维持着上升趋势，峰值人数突破17W，观看人数72.62W，人气值1.89亿，最终预估购买意向人数突破12万，整场直播包揽了小红书带货直播榜日榜中观看数、人气值、购买意向人数的各项第一。
小红书和美ONE各自的“野心”
虽然无法和直播界的顶流相提并论，但这场带货首秀依然展现出了付鹏的带货潜力，而他与小红书的牵手，凸显的却是背后经纪公司美ONE与小红书的双重“野心”。
虽然告别了李佳琦团队，但我们可以看到付鹏的微博身份认证已经变成“美ONE签约达人”。看似是告别，实则是将原本为一体的李佳琦和小助理拆分成了两个独立IP，一个继续占领淘宝，一个则去小红书内开疆辟土。
深究这次动作的背后，其实是美ONE战略层面的一次重要布局。
一直以来，美ONE几乎将“鸡蛋”全部放在了李佳琦这个篮子中，没能将自己的矩阵做得更为成熟。虽然作为直播界的顶流，李佳琦或许能够为公司带来足够的流量和营收，但从长远的层面来看，随着平台“去顶流化”的趋势愈发明显，加上竞争对手频频发力，单纯依靠李佳琦一人之力无论是维持，还是想突破，都并非易事。对于美ONE而言，孵化另一个具有话语权的头部主播似乎成为发展路上不可不走的一步棋。
从另一个层面来看，今年开始大力发展直播业务的小红书到目前为止还没有打造出具有出圈影响力的头部主播，用户对内容的需求也要大于对达人本身的关注，相对而言直播业务相对做得并不出彩。
就如抖音当时缺乏一个原生的、公众辨识度高的标杆主播，重金签下罗永浩一样，急于在直播领域有所成绩的小红书同样需要一个知名度高、具有影响力的代表主播。而付鹏和小红书在自身调性上也有许多相契合的地方，付鹏对美妆、穿搭方向的了解，与小红书的用户关注领域高度契合，二者既有着彼此接纳的气质，又能互相满足各自的发展规划。
当然，一场直播首秀还不足以看出双方的发展潜力。后续已经摘掉“小助理”身份的付鹏能否获得新的标签，他与小红书能否互相成就，各自迈入全新的发展阶段，美ONE又能否在李佳琦之外，再次收获一个声量巨大的IP？
一切还不得而知。
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注：文/岳遥，公众号：卡思数据（ID：caasdata6），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
