传统厂家的用户不在线数字从何而来？-B2C
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类目：电商运营
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传统厂家的用户不在线数字从何而来？-B2C 数字化，当然，要有数据。那么数据是从哪里来的呢？
一些商业天然在线，如平台电商、O2O、社区团购。在线生成数字。
但是，现有企业以离线为主，大部分情况下，用户不是在线的，在未来很长一段时间内，在线会变得困难。那么传统制造商如何进行营销数字化呢？
提出了员工在线、产品在线、用户在线、营销在线、交易在线等“五个在线”的目标。这是理想的目标，而不是现实。如果用户不在线，其他在线就会失去意义。
对于传统制造商，离线频道用户可能需要很长时间才能转换到在线状态。但是营销数字化等不及了。
看看B2B的推进难度。已经过了6 ~ 7年，用户在线率仍然很低，因此传统企业的数字化必然与互联网企业的数字化不同。2C数字模式，在2B领域无法正常工作。
在实体店新零售做得好的盒子麻先生，网上订购也只有60%左右。
本文要传达的信息是：在现有企业用户在线率不高的情况下，如何实现营销数字化。
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数字从哪里来？
数字源多种多样，用户不必在线，本产品用户不必在线。从数字来源看，有几种方法：
第一，通过爬虫技术等技术手段在网络上收集数据
数字研发、数字传播一般不是自己用户的在线数字，而是利用技术手段在网上收集数据。(威廉莎士比亚、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字)。
网络上有很多信息。有一种获取宝贵信息(包括数据)的方法，叫做网络爬虫。根据特定规则自动捕获万维网信息的程序。我们常用的搜索引擎是通用爬虫技术，但往往只能用于关键词搜索。焦点爬虫可以定向相关网页资源，收集基于语义信息而不是关键词的信息(数据)。
二、内部员工以手动或技术手段收集数据
例如，在深度部署过程中，如何获取终端显示(2B)数据？过去，您会手动在终端上清理店铺，然后输入系统。现在用AI物体识别技术通过终端拍照，利用AI物体识别技术计算“终端陈列”，包括自己和竞品的陈列。如果捕捉间隔合适，甚至可以计算“终端销售”。
三、离线交易，在线用户
现在最常用的是一码。用户购买后，可以通过清理Qual(QR)代码在网上获取。这不是在线交易场景，而是先交易后在线。
一件一件地获取资料的手段最适合传统制造商的普及。可以实现B端在线，如box代码(B代码)。C端在线(C码)也可以。还可以通过技术手段获得BC相关数字。
BC相关数据，这是现有制造商数字化中最重要的数据。
四、电子商务、新零售、O2O、社区集团购买和从KA平台和数字系统公司数字化购买
电商、新零售、O2O、社区团购本身就是网上交易，KA在支付时会产生数字。只要和他们合作，就可以根据合作的深度获取数据，付费购买数字。但是一般来说，获取本产品数据没有问题。获得赠品信息应该是“脱敏数值”。如果不是脱敏数据，通常是违反规则的。
现在，除非是定制系统，否则数字系统基本上是Saas或Paas，这些系统也有很多可以购买的数字。
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没有大数据，如何数字化
第1讲，提到传统制造商数字化的核心概念，即BC关联数字。(阿尔伯特爱因斯坦，北方执行)。
很多人发现了这个概念，问了具体的意思。
这几天和很多人交流这个概念，很多人非常同意。
说到数字，一般数字对象是B端和C端，即2B数字和2C数字。但是传统制造商通过离线渠道接触C端，肯定是BC一体化。这个概念在立体连接中反复提及。
因为是BC合并，所以数字也与BC有关。BC相关数字不仅要知道C端购买了产品，还要知道C端是从哪个B端购买的。或者，B端不仅卖了商品，还需要知道卖给了谁(C端)。
这样，B端数字和C端数字是相互关联的。BC关联号码，非常大的角色，以下几个重要角色：
首先，渠道的产品分布和流通速度是完全透明的。为制造商的渠道管理提供了很大的便利。
其次，BC关联为制造商在渠道数量不足的情况下进行数字化提供了空间。
我一直强调，传统厂商的数字化不应该是电商这样的整体数据、大数据，用户在线比较少。(威廉莎士比亚、温斯顿、电脑名言)这是营销数字化必须承认的基本现实。那么，在数字不足的情况下，营销数字化要有杠杆效应，要用小数字扭转大市场。基本原则是向C端数字化，扭曲离线(B端)的庞大库存系统。
BC相关数字化的应用将成为传统制造商数字化的焦点。今后将提出与BC相关数字相关的数字化战略和政策。
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什么是在线
在线生成数据。没错！那网上是什么？
一般来说，“在线”是指“5个在线”，核心是用户在线。
用户在线，容易误解在线交易。
事实上，很多时候，我们已经在网上了，但完全不知道。
第一，手机开机是在线的，关机也是在线的
手机开了，不用也已经在线，用户不知不觉就形成了数字。
同样，退出也是在线的。不要以为手机关机就没有信号。有信号的话就在线。
在线不一定是人在线，更多的时候技术观点在线。
在线生成数字。
二、使用时在线
现在的智能化家电，3C产品，很多人互相连接使用
即在线。比如，小米的各类家电，如门锁、空调、电饭煲、音响等，只要使用，马上形成在线数字。同样，不使用也是数字。第三，感知即在线
如果家里装有传感器，比如摄像头。只要开启，技术角度已经在线。
第四，行为即在线
手机中有大量信息，也有大量APP。手机中经过授权许可的APP，可能抓取了手机中的数字。
发个朋友圈，完全有可能被某个爬虫技术抓取数字，自己的社交关系被 抓取了。
第五，阅读即在线
内容在线，典型的是今日头条、抖音、快手、直播，打开、浏览、点赞、评论都形成了在线数据。平台的算法推荐，都是根据数据计算的。
第六，社交即在线
微信、QQ、博客、Facebook、钉钉，只要在线社交，即形成了在线数据。
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交易数字与行为数据
用户在线，不仅交易形成数字，而且一切行为均形成数字。
在阿里、拼多多、美团等，只要进入APP、小程序，一切行为，包括点击、停留、购物篮、交易、支付等，全部形成数字。平台就是根据这些数字进行用户画像，然后精准推送的。
营销数字化，不是狭义地从在线交易中获取数字，而是从广义的在线数字中获取商机，了解用户，洞察用户。
数字化的灵魂是用户画像，用户画像不仅依赖交易数字，行为数字同样也是画像数字。比如，反复浏览同类商品，但并没有下单。这就是行为数字。只是如何解读和利用行为，不同的用户画像工具解读不同，采取 的营销策略也不同。
注：文/刘春雄 ，公众号：刘老师新营销 （ID： liuchunxiong1964），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
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