两次上市之间B站的破费与破圈-B2C
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两次上市之间B站的破费与破圈-B2C 哔哩哔哩纳斯达克上市的第二年，CEO陈睿制定了三年内BC市值达到100亿美元的目标。(威廉莎士比亚，北上广深)。
不久前，BC站传来消息说，明年将在香港上市两次。因此，股价暴涨了6.81亿%，最新市值达到167.4亿美元。在短短一年半的时间里，bstation超额完成了任务。
但是，与100亿美元的市值相比，不尽人意的是BC的财务报表。Q2季度BC净亏损5.709亿韩元，环比增长6%，同比增长81%。而且，这是BC上市以来连续10个季度处于赤字状态。
损失的原因主要是投入多，但收入模式有点单一。从Q2季度的财务状况来看，报告期间营业费用为12.14亿韩元，仅销售费用就达到6.75亿韩元。近50%的收入来自游戏。
美股上市后，BC站一直试图重写这一局面。
8月，BC出资5.13亿港元的战略投资欢欣媒体。9月，《风犬少年的天空》在线，豆瓣评分7.9。与此同时，他进军BC的自制综艺《说唱新世代》度13强赛，获得了豆瓣评分9.0。向前看，朋友圈短片《后浪》、真人秀明星和虚拟偶像聚集的新年音乐会等都宣布BC不会停留在舒适的地区。
众所周知，BC站是从ACG业务和弹幕文化开始的。由于众多“中二”青年的聚集，BC在Z时代的用户中脱颖而出。如今，在粉丝眼里，小破车站变得强大，不再忠于原住民了。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信不信由你)BC迫不及待地向全世界公布他们的扩招计划，突破行动迫在眉睫。
这是平台开发的必经之路，最多连续10个季度亏损、扩大内容布局、引入新用户流量、实现突破性效果，使您有机会找到更多的业务可能性。(威廉莎士比亚，《北方执行报》(Northern Exposure))。
但是已经有抢占长视频轨道的刘爱腾，之后还有意想不到的字节系。BC的社区优势和内容特色鲜明，但想在新领域获得一份份额也绝非易事。(威廉莎士比亚，温斯顿，内容名言)()两次上市之间，BC还下了什么棋？
扩充番剧，投资动漫
AS商务可以给BC站多少钱？
转型也好突破也好，任何产品都不能忽视自己的核心优势，BC也是如此。与其大胆接近主流用户的喜好，不如深化站内招牌内容，吸引院外用户。因此，上市的BC的第一盘围棋是发扬ACG业务。
2018年12月，BC举行第一次国创(国洞)大会，正式宣布了20个新项目。2019年第二届国创大会再次推出了40部国家革新作品。
这些作品并不拘泥于圈子。其中包括著名科幻小说《我的三体》部作品动画、与人民网共同制作的《精忠报国》、网络IP 《元龙》 《天官赐福》等。难以想象的是，这些高台环作品推出后，BC有更多潜在的二维用户的发掘和吸引。(另一方面)。
实际上，在过去几年里，BC以丰富的日漫资源吸引了二维用户。但是随着Z一代用户的增长，动画观众群日益增加，国动阙的口号越亮，业界也意识到未来在国内，更有商业价值的肯定是国产动画。由于用户属性的原因，很少有人比BC更有利。
从2018年到现在，BC一口气投资了至少17个动画和衍生产业。其中包括中英年、七灵锡等8家动画制作公司、零点市、拉特格拉两家虚拟IP运营商、收购语音社区猫耳FM和二次元企业Actoys，以及与梦想动画一起成立哆啦a梦。
2020年BC独家放送《雾山五行》和《我的三体之章北海传》分别获得9.0和9.4的豆瓣评分，《龙傲天》主题番剧《仙王的日常生活》 29日播放量突破亿，打破了车站内记录。去年的国创大会上，KOO李英也宣布国创窗口的播放量超过了一万个区。
在动画版中能与之抗衡的只有腾讯视频。但是两个地方的内容类别不同。腾讯动画与阅读文集团的深度绑定使头部网络IP改编的动画作品成为代表性。B站主要以小巧美丽的动画IP为主。但是与腾讯、爱奇艺等长视频模式成熟的视频平台相比，BS长线的孵化IP能力相对较弱。(阿尔伯特爱因斯坦，北上广深)。
例如，IP(如《魔道祖师》 (《陈情令》) 《全职高手》)是动画、视频全线开发，但缺乏自制电影生产线业务的BC的IP周期性有限。今年BC的爆炸性动画《灵笼》，其动画电影的版权也归光媒体所有。
另外，BC没有建立成熟的IP孵化来源。要知道上游工作在闭环生态系统中非常重要。腾讯旗下的漫画平台腾讯动画的漫画IP 《大理寺日志》 《一人之下》成功改编为动画、电影作品，这是最好的说明。今年字节跳动也试图投资郑丹文化、九库文学网等5个网文平台，加快电影化步伐。
BC站显然也有这种意识。2016年，BC投资小说平台、京文轻小说和动画、电子杂志平台、童婚文化。2018年，BC站下属的哔哩哔哩漫画收购了网络漫画。但是目前来看，哔哩哔哩漫画的版权IP数量多，原创IP小，整体孵化效果也不明显。
因此，可以看出，BC的动画业务可能也属于行业头部或TOP1，但即使部分业务线不成熟，该业务的发展空间也限制在天花板上。这也意味着动画不能把BC尽可能地圈起来。那能做什么呢？视频平台必须是多种数字内容类别。
从纪录片到自制剧综合
全面攻占年轻市场
事实上，BC没有停止开拓其他内容类别。继番剧之后，纪录片成为继BC站口碑的代表性类别。
根据AdMaster发表的《狐妖小红娘》，纪录片观众中的年龄是
18-35岁之间的占比82%，本科及以上教育水平的占比74%，一线城市占比76%。该人群画像与B站用户的基调十分稳定，即年轻时尚、接受过高等教育，对精神消费有一定的追求。2016年，央视纪录片《我在故宫修文物》上线B站。表白钟表工王师傅，吐槽故宫闹鬼等中二弹幕刷屏，令该片迅速走红于B站。2018年，B站和和旗帜传媒联合出品了美食纪录片《人生一串》，豆瓣近9万的观众共给出了9.0的高分。
显然，B站的社交氛围对于自制内容来说有着巨大的优势。即便B站的MAU还不足优爱腾的一半，但粉丝的高黏性与高活跃度，却可以实现最大力度的流量转化。
于是，B站开始了深度挖掘符合用户喜好的内容，并借助用户力量实现内容的传播甚至扩圈。2019年的跨年晚会就是B站意图向主流文化靠近所打出的第一枪。
在湖南、江苏、东方、浙江四大卫视混战跨年演唱会的格局下，这场名为“最美的夜”的演出成为了首场由视频平台主导的跨年晚会，令全行业骇然。该晚会集结了游戏、动漫、乐队、欧美影视、偶像、军队、交响乐等元素为一体，陈睿直言这不仅是表达对年轻人的理解，同时也为了给70、80后留下了深刻印象。
B站的“野心”昭然若彰。去年Q4季度，B站MAU达到了1.3亿，DAU达到3790万，同比增长了40%和41%。这一年，是B站彻底进入转型期的一年。
虽说是转型，但明显可以看出，B站所对标的用户画像从始至终都是年轻人，即互联网时代最核心的用户群体。随着网络时代的发展，Z世代用户的审美呈现出了垂直化、细分化。无论是中二的ACG、深度纪录片、还是潮流音乐等，均反馈了当下年轻人不同的追求与喜好，而B站想做的就是将这些不同属性的年轻人收复囊中。
去年刷爆朋友圈、微博等社区平台的短片《后浪》就充分证实了这一点。这支“青年宣言”的内容虽然褒贬不一，但却达到了极致的出圈效果。显然，B站如同一架高倍显微，正全方面的洞察着年轻人的喜好，并从其审美需求、到精神需求、再到表达需求逐一将其俘获。
《说唱新世代》和《风犬少年的天空》也正是B站攻占Z世代用户所抛出的两颗重磅炸弹。从豆瓣评分来看，B站首部自制S级综艺和网剧的口碑是得到了认可的，除去时间成本等硬性因素之外，也从侧面证实了B站在现阶段所打的是精品化战略。
其中，《风犬少年》是B站以5.13亿港元战略投资欢喜传媒后的首部自制网剧，上线两周后实现播放量破亿。对比近期的热播剧《我，我喜欢》，破亿速度用时不到4天，但腾讯视频的MAU也几乎是B站的三倍。
图片来自网络
《说唱新世代》一出场就是9.0的高分，要知道诞生了freestyle的《中国有嘻哈》首季评分也只有7.2。与曾在2018年投入40亿用于自制综艺但至今未诞生S级项目的西瓜视频相比，B站的脚步俨然更快。
不过B站这两张牌出的都相对保守。《风犬少年》的青春、热血，《中国新世代》的小众、潮流，均紧紧地贴合着B站的文化元素。这一点和优爱腾的逻辑恰好相反，后者是依靠独播内容来吸引用户，而B站是利用长内容来为已有用户提供新的服务，与其PUGV战略形成闭环生态。
这意味着B站在长视频版权完全建立之前，其内容都将受到用户调性的掣肘。碍于B站用户较为突出的圈层效应，“讨好”老用户与破圈吸引新用户之间，多少会产生一些矛盾冲突。而若要实现真正的破圈，需要搞定的绝对不仅是Z世代群体。
不过，这同时也是B站的机会。兼顾主流观众审美与B站独有风格的作品，也将具备更多的可能性。如同B站在去年举办的跨年演唱会，便是一次成功的尝试。未来将如何保证项目的口碑和影响力，还需要进行长时间的摸索。
深耕游戏，发力电商广告
B站何时能实现商业化破局？
扩增内容版图也好，力求破圈也罢，这一系列行动的成果，都将导向B站的财务报表。围观连续亏损十年且在2019年亏损103亿元的爱奇艺，以及同年亏损30亿的腾讯视频，B站在完成破圈任务之后，如何平衡营收情况，这才是摆在B站眼前的难题。
B站的主要营收渠道还是游戏。上半年，B站的游戏收入共计24亿，同比增长33%左右。今年，B站更是扩大了在游戏赛道的布局，先后投资了掌派科技、米画师、Access、影之月、时之砂、猫之日、光焰网络7家游戏公司。
B站投资的游戏企业以中小型为主，围绕非重度游戏进行开发，这主要也是为了和腾讯、网易两大游戏巨头形成差异化。
其中，影之月拥有《牧羊人之心》和《偌星STARLIKE》两款游戏，后者在B站的预约人数超过20万人。光焰网络旗下的游戏《悠久之树》曾在今年7月出现在B站的游戏新品发布会，该款游戏在B站的预约也达到了18万。
另一边，字节跳动也在持续加码游戏业务，平台的流量优势为游戏发行也给予了更好的渠道。但目前来看，双方虽均以代理发行业务为主，但字节的野心显然更大。去年6月，字节跳动成立百人团队开始主攻自研游戏项目，并计划在今年招到1000人。所对标就是腾讯和网易。
B站俨然没有将更大心思放在自研游戏上。过去几年，B站也曾通过《神代梦华谭》《妄想破绽》等游戏证明自研能力，但与代理业务相比，自研游戏业务于B站而言并不紧迫。不过，若要持久的靠游戏业务来带动大头收入的话，自研其实是必经之路。一方面就是降低B站过度依赖客户的风险性，另一方面也可以立足于产业，继而获得更多的独家代理游戏产品。
目前来看，B站的游戏代理业务于站内业务似乎格格不入。曾有业内人指出，B站的视频业务依托于MAU、DAU等流量资源，而游戏与站内业务却是分割的，几乎无法赋能于彼此。这也导致B站游戏业务无法发挥最大功效的养活其他业务。
当下的B站，将未来的盈利期望寄托在增值业务和广告业务上。Q2季度，B站增值服务业务收入为8.3亿，同比增长153%。广告业务收入3.5亿元，同比增长108%。B站曾承诺过正版番剧永远不添加贴片广告的豪言，这一定程度上消减了B站大规模的广告收入。另外，PUGC视频的广告商业能力也无法与短视频相比。
不过在去年，B站在营销大会上宣布2020年将向所有品牌开放生态，番剧、电竞、虚拟偶像都将纳入商业生态范畴。与此同时，B站高价签约了冯提莫的独家经济权，拿下英雄联盟S赛连续三年的直播权。这无疑都是在加速商业化速度。
但这是否意味着B站未来能够走向正盈利之路？
诚然，B站的处境并不安逸。
一方面，B站最引以为傲的UP主生态早已遭其他平台虎视眈眈。上半年，字节系的西瓜视频大肆挖B站墙角，试图将B站的社区生态引入自家平台。优爱腾也意识到高黏性用户群体对平台项目的推动力，开始布局UGC版块。B站努力在破圈，优爱腾和字节系也同样在努力效仿B站，造成视频平台陷入大混战。
另一方面，B站布局长视频生态的决心坚定。但长视频需要耗费的精力与成本将远高于番剧和PUGC社区的运营。若无法控制好成本，长视频在带领B站破圈的同时，也可能会让B站达到前所未有的“破费”。
B站想破圈，战略方向本没有错。但此前无论是动漫、PUGC内容，还是纪录片，都是B站在优爱腾等长视频平台并不完全擅长的“偏门”内容中杀出来的。目前攻入的网综和网剧市场，却是一个白热化竞争的局面。
与此同时，B站还需要解决现阶段所存在的痛点——即IP开发链条不够完善、盈利模式倾斜、受众画像局限等等。好在，即便市场竞争过于强烈，但B站的专属特色还是其他平台无法代替的。鉴于跨年演唱会、《说唱新世代》、《风犬少年》等项目带来的惊喜度，也使观众和行业对B站自制项目的期待值直线上涨。
“小破站”正在长大，Z世代也在长大，B站能否借助这一代人的红利快速在更多领域扎根，完成第二、甚至第三曲线的增长？
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