直播大佬纷纷“饮酒”：中小酒企会成为风口吗？
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类目：电商运营
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直播大佬纷纷“饮酒”：中小酒企会成为风口吗？ 直播卖酒只是有效流量的变化，这种闭环商业模式、主流电商都试过，但到目前为止还没有出现真正意义上的“爆炸品”。网红的话，酒容易卖一次，长期来看，酒会很难卖。毕竟，选择商品是不专业的。酒公司，向酒商代购一次并不容易。长期销售不好或不好是正常的。泡沫融化时，仍然要遵守商业逻辑，参与过程都要受益。否则很难坚持很久。这也决定了主业在白主权直播的方式也只能作为一种补充渠道，不能成为风口。
风在风平草的尽头吹来。
疫情后时代，主业直播也悄然发生。这个新的东西能否颠覆传统的渠道销售模式，成为酒业重要的新兴渠道，还是仅仅作为电商的辅助渠道，成为业界关注的话题。
酒业直播崛起
蓝鲸财经记者获悉，主流转播商酒仙网下属抖音(抖音)直播拉菲克从11月7日至11日，4天内累计销售1000万韩元以上。
据悉，目前朱善网有9名播音员，根据频道的不同，播音员分别负责抖音(抖音)、快手、淘宝直播等。
另一个主流电商平台1919进入直播领域试水。
另外，酒价较高的v-ting“老松冷冻的23点”也在20分钟内以40万韩元的价格销售进口啤酒。
今年以来，受疫情影响，直播业务活跃起来，比较保守的酒业也在走试验水这一新兴路径。
不久前，新兴白酒品牌谷苏州旗下“万里松庆”登陆罗永浩直播间，当天销售额排名第一，达到285万韩元。
今年1月，“淘宝一姐”Bia将2018年53度飞天茅台现场直播，售价1499韩元，超过2000万人在线秒杀，500瓶瞬间下架。
一位从事主业直播的业界相关人士对蓝鲸财经记者说，5G时代消费者的消费习惯将被重新创造，直播可以从身临其境的感觉中辐射更多消费者。在中心化时代，进行中心化的分配机制只能成为未来的发展趋势。
曲苏州创始人刘备也对蓝鲸财经记者表示：“疫情发生后，直播频道应开辟企业，特别是中小企业的新思维，通过网络电商的扩张，加深创业者或品牌对直播的了解。”这将是今后与消费者和用户互动的最佳方式。
中小酒企借直播突围
主流渠道的所有变化都迫使企业做出相应的变化。
在主业电商崛起的初期阶段，由于低价促销流入，直接冲击主业的线下价格，主业电商一度被主业包围并封锁。
酒业电商走上了艰难的道路，但作为新的渠道模式，最终被酒业企业接受，被认为是重要的渠道环节。(坦普林)。
目前，在主业直播中也有不少低价流入的营销手法。
对此，白酒营销专家肖竹青表示，对蓝鲸财经记者来说，主业直播应该给予粉丝福利或让利。目前，客单价集中在130韩元左右，远远低于这个价格。因为会伤害中级股的线下价格，所以在中级股的情况下，直播只能有助于品牌传播和互动宣传，很难成为主流渠道。
白酒行业分析师蔡学成认为，直播作为网络销售的一种形式，主要以低价流入，与名酒行业的高端战略相矛盾。因此，直播只能成为对中高档周期行业的补充渠道，其功能集中在品牌传播和消费者教育上。相反，对于部分洋酒和新兴类饮料，这种形式的大量销售可以刺激企业销售增长，直播频道可以在这些企业的运营层面拥有协商权。
刘备补充说，这是中小周期企业直播的好机会。此前，简述企业的产品很难进入消费者的视角和视角，新兴渠道为这些企业提供了良好的调整和变革机会。
供应链整合成关键
蓝鲸财经记者得知，中国tick talk(配音演员)拉菲的销售额是第二名到第十名销售额的3.5倍。
拉菲菲的突然出现，关键是两点。上述业界人士对蓝鲸财经记者表示：“第一，拉菲克背靠酒仙网，拥有强大的供应链和精品团队。拉菲克的直播室有足够的选择深度，可以支撑拉菲克高频的直播频率。”另一方面，播音员卢彦坤在酒业努力工作多年，专业太强，表现得很有趣。“播音员的人设和道家直接决定了直播的人气。”
这两点为酒直播的崛起设置了门槛。
刘备表示，将以非常垂直的渠道对主业直播提出对供应链的高考验。特别是对传统周期性行业来说，直播不能只作为单纯的销售渠道来看，但可以从电商的角度来看。刘备表示：“主业直播不能只把直播当成单纯的销售渠道。”通过供应链建设、仓储物流服务等整体考虑，这也是大部分传统酒企业的短板。
此外，饮料产业研究院欧阳千利向蓝鲸金融记者提出，酒类销售的现场直播比有效的流量、酒类电商的现实化还要多，但没有真正的“爆炸性产品”。网红的话，酒容易卖一次，长期来看，酒会很难卖。毕竟，选择商品是不专业的。酒公司，向酒商代购一次并不容易。长期销售不好或不好是正常的。泡沫融化时，仍然要遵守商业逻辑，参与过程都要受益。否则很难坚持很久。这也决定了主业在白主权直播的方式也只能作为一种补充渠道，不能成为风口。
注：文/周信烈，网站：蓝鲸财经，本文以作者的独立观点，不代表88来源的立场。
