都是总裁带货 品牌直播怎么才能玩出不一样？
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都是总裁带货 品牌直播怎么才能玩出不一样？ 风头正盛的直播点燃了网络播音员，成为品牌和商家营销的标准。
在各种产品发布会、行业峰会上聊天的一群网络大佬也打破次元墙，通过直播进来拿东西，已经不是新鲜事了。
梁建章从3月到现在一直在直播模式下努力工作，撰写直播计划和剧本，每次与秦始皇、唐伯虎、苏东坡等产品一起直播时，都穿着不同的装扮。现场播放Cosplay成了直播的特色。(大卫亚设，北方执行部队。)
格力东明州今年5月通过快手平台和头部主播“李娜贵夫妇”直播销售商品，3小时成交额为3.1亿韩元，在坚持的线上频繁的在线直播播放商品，东明州对直播带的态度明显改变。
雷军在小米10周年之际，与抖音(抖音)平台“小米直播”直播带1首，搜狐张朝阳，乘风与姐姐们一起“共享好东西”等，取得了良好的销售成绩。
受疫情的特殊影响，直播货物已经成为品牌和商家的重要销售出口。随着短视频平台、电子商务平台、直播平台重金投入和全天直播的持续，各商家和主播纷纷结束了生命。
今年双十一，直播货物的火热程度依然不减，老板的直播带自然也不会缺席。
队长退场已经成为浪潮，但老板进入直播，受到很多关注的“审查”亲自带东西也需要勇气。不仅要放下架子，老板们还要学习直播之间的系列游戏，背产品信息，学习粉丝的互动。难度不小。老板直播商品究竟如何最大化富能品牌也是没有标准答案的事情。
今年双十一期间，昌委共举行了3次直播，跨越了3个电子商务平台。深圳创维-RGB电子有限公司董事长兼总裁王志国不仅出现在直播室，还邀请各行各业的人革新了“老板不要下班-不容易”的综艺化直播室，为回答这个问题提供了新的解决方案。
在今年最重要的促销节点上，昌伟的老板直播带东西玩了什么新花样？背后还隐藏着什么意图？
将直播做成“综艺”
直播带始于2019年。
那一年，随着移动互联网的发展和网红经济的飞跃，直播依靠强大的货运能力，通过内容和交易之间的流量转换，不断扩大内容边界，成为具有巨大想象空间的工具和方式。一段时间以来，主要电商、短视频、社交、直播领域的头部平台展开了“直播大战”。
今年突如其来的传染病将直播带直接送到了最强风口。
今年疫情期间，网上各大平台迎来流量红利期，掀起全民观看直播、直播购物的风潮，进一步加快了直播行业的发展。同时，直播带也成为了依赖离线场景的行业的“救命稻草”。为了整理库存，扩大品牌影响力，品牌商家的工作重心从线下转移到网上，直播带成为重要的营销和销售手段。
打开各平台直播间后，背景板将以鲜明的促销价格或优惠活动，播音员播音员在展示产品的同时，快速缜密地介绍产品。另外，主播还通过现场评价、场景推荐、立即解决问题、互动等指导购物。直播购物方式提高了用户的购物体验，有时限的购买、紧张的促销刺激了用户冲动的消费，缩短了决策时间。
今年双十一各路网红色播音员、明星、商家涌向直播，全民参与直播狂欢，各种销售额破亿的消息轮番刷屏，直播带成为今年双十一最热门的关键词。
这段时间，直播带以“直截了当”的风格，品牌和商家通过自己的播音员或其他网络播音员带来商品，更有效地打开销量，提高品牌曝光量。但是昌维电视对自己的产品和品牌特性提出了其他直播游戏——直播综艺化。
今年双十一，昌委电视分别于11月1日、5日和10日举行了跨越三个电子商务平台的直播。
一般来说，品牌直播大部分由“专业播音员发言人”或“品牌老板专业播音员”组成，昌飞电视此次3次直播，邀请了各行业3354的第一次对话3名传统艺人，2次邀请歌手毛不易。第三次对话各行业普通人是送货骑手、MCN机构创始人等。王志国也不仅是创意电视会长，还兼任直播主持人、腰带播音员等多种身份。
在内容设置上，三次直播各有特色。
在第一次直播中，王志国将3名深耕自己专业领域的匠人与民俗部艺前批准的蔡洪光、韩服化妆师叶楚张、竹编工艺与慈禧人结合，以“不容易”为主题进行了交谈，强调了各行各业有坚持和困难的信息点。
第二次直播增设了云现场。嘉宾momo很难现场演唱，给现场直播用户带来了美好的音乐体验。另一方面，在昌维电视产品和音乐道路后面，围绕着共同的坚持精神，王志国和毛不易展开对话，将直播带包装成了更有看点的结构。
在第三次直播中，嘉宾成为各行各业的普通“兼职人”。他们是专车司机、外卖骑手、竞争对手、MCN机构创始人、进行数字评价博客的媒体人、“打工人”分享工作内容，参与社会热点问题，引起用户情绪共鸣。
三种内容形式不同的直播在直播带上套上新鲜外套，外衣下直播货物的环节巧妙融入，创造多种商品，为消费者争取折扣和福利。
从昌维电视直播货物的设计来看，可以看出这是三部有特色的直播。(威廉莎士比亚、温斯顿、电视、电视、电视)。
大部分直播以产品介绍和销售为核心，不同的直播彼此独立。此次创维电视直播不仅限于单纯的销售，而是制作内容丰富的主题性直播栏目。(威廉莎士比亚、温斯顿、TV、TV、TV、TV、TV) 3次直播以同样的“不容易是对的”为主题，将产品驱动转变为直播内容驱动，最大限度地提高直播营销效果。
以“不容易是对的”为主题，通过3次直播，讲述各行各业的个人成长，创造维度电力
视品牌的发展故事与各行业从业者坚守初心，勇于面对困难的故事相融合，凸显出相似的创维技术和产品的品牌价值观。在直播场景上，嘉宾交谈+直播带货分两个直播间进行体现直播差异化和内容完整性，带动用户关注内容中的品牌和产品。总的来说，创维电视直播间在直播带货基础上增加了丰富内容，既注重品牌价值输出，又与消费者建立了更深的情感连接，达成了促销卖货与树立品牌品效合一的结果。
品牌、效果两手抓
创维电视之所以下力气在直播带货形式上进行创新，与行业现状密不可分。
当下，直播带货在线上销售中的重要性已经成为共识，但是随着直播带货渗透率上升，消费者难免出现审美疲劳。同时，直播带货陷入价格比拼的怪圈，电视等高客单价产品在直播优惠和促销中，容易被挤占利润空间，甚至流失中高端用户。
因此，创维电视的直播综艺化玩法，本质上是为了进一步放大直播的营销功能，在价格之外，用产品和品牌价值吸引用户，直播带货也是创维营销力的体现。
具体来看，首先，创维电视将直播内容栏目化，打造IP价值。
通过设立与品牌价值相契合的主题，在栏目化多次直播催化下，打造IP，强化直播的营销功效。而直播IP化的好处显而易见，它具备用户心智养成的“蓄水池”能力，潜移默化对用户进行情感渗透，帮助品牌占领用户心智，使其对品牌和产品产生“种草”和依赖心理。此外， 独有价值观和理念的展现，有利于帮助品牌打出差异化，在用户心智树立独特地位。而且IP的形成也能将一场场简单的直播沉淀下更为长期的影响力。
其次是精心设计内容。
创维电视的“老板下班别走-不易就对了”直播栏目，将总裁王志国与各行各业的人相互碰撞，围绕疫情下工作和生活热点话题或年轻人方式，提供了丰富的内容基础。“不易就对了”这个主题在体现了各行各业人对生活的坚守，也凸显了创维的品牌价值。
在节目设计上，创维电视将直播做成谈话类节目、云Live现场，直播卖货促销紧迫感减弱，为用户营造新的内容消费。在内容呈现上，以具备共鸣感的品牌发展历程、个人成长故事等更生活化、更柔性的内容，让用户在观看直播的同时产生共鸣。在人物形象的打造上，为总裁树立接地气、亲和的形象，拉近与年轻用户的距离，培养其成为品牌忠实粉丝。
最后是重视场景。
创维电视进行直播场景化，将原有的直播带货形式变为场景化直播，结合嘉宾实际情况，将产品功能和卖点融入其中。直播过程中，品牌及产品穿插其中，以与嘉宾共同试用的方式介绍推荐产品，在更具真实性、更接近日常生活的场景下将产品卖点与用户需求相连，激发购买意愿。
例如，针对嘉宾贾喜人长时间宅在室内工作的特点，总裁王志国向其推荐了创维A20高端云社交智慧屏，除了能满足视频通话的需求外，还能满足云拍照、云通话、云健身、云娱乐等诸多需求。
场景化营销打破了传统直播带货中单一的口头演示等形式，而将产品置于更加广泛的生活实际运用场景中，更大程度的展现产品功能，既能帮助屏幕前的用户更加了解产品，也能拥有更好的购物体验，回归产品才是核心的卖货逻辑。
整体来看，创维的直播带货尝试，通过打造优质直播IP，配合场景化营销，基于精心的内容编排，极大地释放了直播的营销价值，而从结果来看，创新的直播形式也收到了良好的结果反馈。数据显示，截止至11月10日场次，创维电视直播间引导成交额累计1.2亿，A20累计销售3403台，直播观看量累计449.1万，互动点赞量累计544.8万。
值得注意的是，此次双十一直播并非是创维电视的首次创新。今年618大促期间，创维电视就推出了首届Boss直播节目，主题是“老板下班别走”，为期四天的节目中，王志国亲自上阵，与嘉宾聊起“宅社交”、“种草”、“硬核技术”等时下热点，定下了重视内容、场景和IP的基调。
据官方数据显示，借助“老板下班别走”系列直播，截至6月18日23点59分，创维全生态智慧屏全网销量破38000台，其中，高端云社交智慧屏A20销量突破3500台，声控高配智慧屏A5销量突破18000台，P50声控智慧屏销量超过4200台，创维全网GMV同比增长48%。
如今，双十一期间的三场直播带货是创维电视围绕直播带货形式创新探索的延续。
在直播火热、直播带货逐步陷入同质化、用户只关注优惠和低价的困境下，品牌方和商家不得不思考如何从红海中突出重围，而创维电视的玩法以及结果，可以带来启发和借鉴。
注：文/ 郭凡瑜，公众号：深响（ID：deep-echo），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
