文章带货的能量有多大?试试知乎好物推荐就明白了

2021-01-24 08:33:59  浏览:683  作者:管理员
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文章带货的能量有多大?试试知乎好物推荐就明白了 这双十一除了“断交峰”变成“双节峰”外,在货运形态上也呈现出百花齐放的局面。

短视频平台以历史上最强大的力量参与,通过直播带再次引人注目。但是谁能想到像这双十一一样的“黑马”会跳进赛道,与直播带并肩作战。(另一方面)。

知道在众多内容磁带平台中脱颖而出,知识带成为不容忽视的新力量。

双11,专业知识带货表现亮眼

2020年双十一幕结束后,首次发表了“推荐好东西”终初报告。

据电报称,今年双十一期间,“推荐好东西”货物内容阅读量突破8亿。与618相比,在双11大促销期间,GMV实施增加了一倍,订货量增加了113%。与日数据相比,11月11日当天“推荐好东西”的订货量达到6月18日的3.2倍,GMV增长113%。

从品类角度来看,3C数码、家电、化妆护理、食品饮料、家装、服装靴受到网民的关注,成为今年双十一最受欢迎的6大品类,平台呈现出巨大的转换和消费潜力。

在品牌层面,最受欢迎的10大品牌是小米、美国、华为、苹果、三只松鼠、联想、良品店、万宝路、飞利浦、罗技。

我知道,2019年12月5日正式上线后,“推荐好东西”在不到一年的时间里取得了好成绩。从某种意义上说,这得益于推荐好东西的消费场景和社区氛围的完美结合。

与直播带不同,“推荐好东西”主要使用内容带,这与问答社区的属性是分不开的。内容制作者更明确、更全面地介绍产品,满足用户更准确的消费需求。

在这样的场景下,“推荐好东西”诞生时,内容创作者通过“推荐好东西”功能,在回答、文章和橱窗中插入商品卡,带来商品,获得收入。

各大KOL不甘落后,很多明星跑步加入直播带,那里已经是红海,普通人很难获得一席之地。

但是内容腰带才刚刚开始,名为“推荐好东西”的模特可能会成为未来腰带的主流场景。因为完美的购物攻略满足了消费者的准确需求,减少了用户决策成本。

随着新的消费理念的升级,包含内容的蓝色海洋可以用肉眼看到,从优质创作者涌入的惊人腰带数据就可以看出。(另一方面,消费也是如此。)(另一方面,消费也是如此。)

例如,她知道带商品的月份“玲珑go”,是美食爱好者和美食行业从业者。2017年,她已经成为科技盐研究员,利用业余时间创作了与食物制作相关的内容。

凭借烘焙行业10年的经验和踩出的坑,她说:“家用烤箱什么牌子好,有什么购买建议吗?”的创作。问答,一篇文章腰带近400万韩元。

她是怎么做到的?首先,这篇文章从300韩元的机器入口烤箱到6000韩元的嵌入式炖锅,详细介绍了产品,赢得了很多用户的信任。其次,她添加了过去几年使用的近30个烤箱,根据不同的价位、不同的性能进行详细介绍,并亲自试用和烘焙的体验,努力向不同的方向向用户传达更准确的立体体验。(另一方面,这也是为什么)。

她另一篇写道:“有什么性价比高的菜刀推荐吗?”“文章中的日系厨用刀,收藏了30多把菜刀,从专业角度推荐多种菜刀,拥有近150万韩元的商品。

更了不起的是,科学技术评价月“蓝色大选人”是“电子商购买攻略”,电视评价台文章GMV超过4000万韩元。

它们只是带东西的冰山一角,随着移动互联网进入下半场,生肖形态将更加多样化。

随着对内容腰带的刮起,内容创作者们知道通过“推荐好东西”可以获得越来越多的收入。这个舞台充满了想象。

知乎带货的底层逻辑

我知道内容物不是第一个家,但关于带东西的能力,我知道我站在第二排,没有人站在第一排。

为什么知乎经常成为爆款胶带文章?(威廉莎士比亚、哈姆雷特、财富)这与多年来所知内容的深耕有关,罗马不是一朝一夕建成的。

寻找答案已经成为现在互联网用户的共识。在这种心态下,很多人养成了寻找答案的习惯,当知道的问答从高科技转向日常提问时,很多人不知不觉又养成了“购物前,知道”的习惯。(威廉莎士比亚,购物,购物,购物,购物,购物,购物,购物,购物,购物。

这时,知道问答的自然社区场景和内容带完美结合,成为电商生态系统中不可忽视的内容带场景,从以下三个方面可以窥见:

首先,问题和回答中的很多主题都是用户生活中出现的实际问题,其中很多都与商品或服务相关。

比如:情人节送女朋友什么礼物好?问题下面有很多化妆、鞋包和珠宝销售者推荐的产品。

5000元预算可以买一部iphone,小米10%吗?电动牙刷哪个牌子更好?男性护肤有什么套装推荐?

这些提问者是自然的转换对象。因为在购物前,越是熟悉的消费者,越需要内容。

第二,消费决定类问题消费领域广,形成规模化腰带效应,要做大做强。

消费者决策类的问题涉及数字、饮食、家庭、帽子、时尚、汽车、宠物等多个领域。

不仅范围广,问题内容丰富,广度广,深度深。例如:购买咨询话题共4.9万个问题,零食话题共1.8万个问题,口红话题共2.5w个问题等。而且,随着体验的不断提高,出现了虹吸效用,问题数量可能会持续增加。

大量专业化的优质内容一定会吸引庞大的人群,种草非常有效。

第三,在一些领域,用户提出的问题就是指消费,可以直接拔草。

如果说前面两点还是种草阶段,对一些直指消费的问题,达人可以直接拔草。

比如:宝宝最近长牙了,哪个品牌的牙胶比较靠谱呢?六一儿童节送什么礼物给孩子比较好?

达人可以为为消费者推荐决策,减少他们选择的时间和难度,从而节省决策成本。这是因为有知乎背书,二者之间的信赖的关系已经建立。

现在“购物前,上知乎”成为越来越多消费者首选,而“好物推荐”也成为消费者新的购物场景。

知乎带货的“天时、地利、人和”

一个模式的成功,离不来“天时、地利、人和”。

在直播带货红海背景下,急需新的带货场景来满足消费理念升级,这就是“天时”;知乎的社区场景就是内容带货的天然“地利”。

“天时”和“地利”都具备了,最关键的一步就是打造“人和。知乎通过技术赋能,让达人积极创造高质量内容来满足消费者的精准需求,这是“人和”的核心。

首先,知乎需要的内容创业者不仅专业,而且专注,同时平台提供的消费决策内容是多元化的。

专业如“蓝大仙人”,专注如“珑珑go”,还有美妆新秀“光光是颗小太阳”。他们不仅是某一领域的爱好者,更是专业者,还是体验分享者。

其次,,平台为用户提供精准消费决策,高效购买。

每一个问答下面,用户都可以通过赞同或反对来对内容投票,这样的投票机制会使优质内容靠前,让更多用户看到。

在此基础上,知乎发挥技术优势,利用算法和权重对优质内容进一步筛选,按用户需求进行精准推荐,让其他人更容易做出正确的消费决策。

最后,通过社区规范,营造良好讨论氛围,让“好物推荐”值得信赖。

除了《社区管理规定》外,针对“好物推荐”,知乎陆续制定相应的违规处罚措施,推出“举报”功能,从制度层面将不良行为扼杀。

对编造专业身份、职业经历、违规作弊等行为坚决打击,其上线的反垃圾反作弊系统“悟空”具有实时拦截、清理垃圾广告信息,主动清查作弊内容,处理作弊帐号的功能。

一直以来,知乎都以“让每个人高效获得可信赖的解答”为使命,其所做的一切都是围绕更好地维护社区讨论氛围,为“好物推荐”保驾护航。

内容带货迎来新格局,知乎带货值得期待

作为新经济个体的网店,经过近二十年的发展,线上红利的天花板抬头可见,未来急需一个新个体经济出现,带来示范效应。恰好这时,国家发展改革委等13部门出台了《关于支持新业态新模式健康发展,激活消费市场带动扩大就业的意见》,鼓励发展新个体经济、副业创新和基于知识传播、经验分享的创新平台,开辟消费和就业新空间。

海纳百川,有容乃大。知乎依托强大的社区属性,在打通系统内各个通道的基础上,将庞大的内容资源与各大电商平台融合,以技术赋能精准匹配不同的消费需求,打造新个体经济,创造一种新的商业模式。此次知乎在双11期间取得的优异“种草战绩”,一方面得益于作为知乎综合性内容平台的影响力,另一方面也进一步验证了“好物推荐”功能不俗的商业潜能。从流量到口碑,由内容到种草,知乎借助自身高质量内容撬动消费市场,以“好物推荐”的方式为消费者、品牌、创作者和平台带来互利共赢。

可以这样说,《意见》中提到的每一点都似乎都跟知乎的“初心”不谋而合,带给行业无限想象,未来属于个体创业者的新机遇或将在知乎上如火如荼地展开,至少“好物推荐”让我们看到了未来的无限可能。

注:文/风清,公众号:电商头条(ID:ecxinwen),本文为作者独立观点,不代表88货源网立场。

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