文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了
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文章带货的能量有多大？试试知乎好物推荐就明白了 这双十一除了“断交峰”变成“双节峰”外，在货运形态上也呈现出百花齐放的局面。
短视频平台以历史上最强大的力量参与，通过直播带再次引人注目。但是谁能想到像这双十一一样的“黑马”会跳进赛道，与直播带并肩作战。(另一方面)。
知道在众多内容磁带平台中脱颖而出，知识带成为不容忽视的新力量。
双11，专业知识带货表现亮眼
2020年双十一幕结束后，首次发表了“推荐好东西”终初报告。
据电报称，今年双十一期间，“推荐好东西”货物内容阅读量突破8亿。与618相比，在双11大促销期间，GMV实施增加了一倍，订货量增加了113%。与日数据相比，11月11日当天“推荐好东西”的订货量达到6月18日的3.2倍，GMV增长113%。
从品类角度来看，3C数码、家电、化妆护理、食品饮料、家装、服装靴受到网民的关注，成为今年双十一最受欢迎的6大品类，平台呈现出巨大的转换和消费潜力。
在品牌层面，最受欢迎的10大品牌是小米、美国、华为、苹果、三只松鼠、联想、良品店、万宝路、飞利浦、罗技。
我知道，2019年12月5日正式上线后，“推荐好东西”在不到一年的时间里取得了好成绩。从某种意义上说，这得益于推荐好东西的消费场景和社区氛围的完美结合。
与直播带不同，“推荐好东西”主要使用内容带，这与问答社区的属性是分不开的。内容制作者更明确、更全面地介绍产品，满足用户更准确的消费需求。
在这样的场景下，“推荐好东西”诞生时，内容创作者通过“推荐好东西”功能，在回答、文章和橱窗中插入商品卡，带来商品，获得收入。
各大KOL不甘落后，很多明星跑步加入直播带，那里已经是红海，普通人很难获得一席之地。
但是内容腰带才刚刚开始，名为“推荐好东西”的模特可能会成为未来腰带的主流场景。因为完美的购物攻略满足了消费者的准确需求，减少了用户决策成本。
随着新的消费理念的升级，包含内容的蓝色海洋可以用肉眼看到，从优质创作者涌入的惊人腰带数据就可以看出。(另一方面，消费也是如此。)(另一方面，消费也是如此。)
例如，她知道带商品的月份“玲珑go”，是美食爱好者和美食行业从业者。2017年，她已经成为科技盐研究员，利用业余时间创作了与食物制作相关的内容。
凭借烘焙行业10年的经验和踩出的坑，她说：“家用烤箱什么牌子好，有什么购买建议吗？”的创作。问答，一篇文章腰带近400万韩元。
她是怎么做到的？首先，这篇文章从300韩元的机器入口烤箱到6000韩元的嵌入式炖锅，详细介绍了产品，赢得了很多用户的信任。其次，她添加了过去几年使用的近30个烤箱，根据不同的价位、不同的性能进行详细介绍，并亲自试用和烘焙的体验，努力向不同的方向向用户传达更准确的立体体验。(另一方面，这也是为什么)。
她另一篇写道：“有什么性价比高的菜刀推荐吗？”“文章中的日系厨用刀，收藏了30多把菜刀，从专业角度推荐多种菜刀，拥有近150万韩元的商品。
更了不起的是，科学技术评价月“蓝色大选人”是“电子商购买攻略”，电视评价台文章GMV超过4000万韩元。
它们只是带东西的冰山一角，随着移动互联网进入下半场，生肖形态将更加多样化。
随着对内容腰带的刮起，内容创作者们知道通过“推荐好东西”可以获得越来越多的收入。这个舞台充满了想象。
知乎带货的底层逻辑
我知道内容物不是第一个家，但关于带东西的能力，我知道我站在第二排，没有人站在第一排。
为什么知乎经常成为爆款胶带文章？(威廉莎士比亚、哈姆雷特、财富)这与多年来所知内容的深耕有关，罗马不是一朝一夕建成的。
寻找答案已经成为现在互联网用户的共识。在这种心态下，很多人养成了寻找答案的习惯，当知道的问答从高科技转向日常提问时，很多人不知不觉又养成了“购物前，知道”的习惯。(威廉莎士比亚，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物，购物。
这时，知道问答的自然社区场景和内容带完美结合，成为电商生态系统中不可忽视的内容带场景，从以下三个方面可以窥见：
首先，问题和回答中的很多主题都是用户生活中出现的实际问题，其中很多都与商品或服务相关。
比如：情人节送女朋友什么礼物好？问题下面有很多化妆、鞋包和珠宝销售者推荐的产品。
5000元预算可以买一部iphone，小米10%吗？电动牙刷哪个牌子更好？男性护肤有什么套装推荐？
这些提问者是自然的转换对象。因为在购物前，越是熟悉的消费者，越需要内容。
第二，消费决定类问题消费领域广，形成规模化腰带效应，要做大做强。
消费者决策类的问题涉及数字、饮食、家庭、帽子、时尚、汽车、宠物等多个领域。
不仅范围广，问题内容丰富，广度广，深度深。例如：购买咨询话题共4.9万个问题，零食话题共1.8万个问题，口红话题共2.5w个问题等。而且，随着体验的不断提高，出现了虹吸效用，问题数量可能会持续增加。
大量专业化的优质内容一定会吸引庞大的人群，种草非常有效。
第三，在一些领域，用户提出的问题就是指消费，可以直接拔草。
如果说前面两点还是种草阶段，对一些直指消费的问题，达人可以直接拔草。
比如：宝宝最近长牙了，哪个品牌的牙胶比较靠谱呢？六一儿童节送什么礼物给孩子比较好?
达人可以为为消费者推荐决策，减少他们选择的时间和难度，从而节省决策成本。这是因为有知乎背书，二者之间的信赖的关系已经建立。
现在“购物前，上知乎”成为越来越多消费者首选，而“好物推荐”也成为消费者新的购物场景。
知乎带货的“天时、地利、人和”
一个模式的成功，离不来“天时、地利、人和”。
在直播带货红海背景下，急需新的带货场景来满足消费理念升级，这就是“天时”；知乎的社区场景就是内容带货的天然“地利”。
“天时”和“地利”都具备了，最关键的一步就是打造“人和。知乎通过技术赋能，让达人积极创造高质量内容来满足消费者的精准需求，这是“人和”的核心。
首先，知乎需要的内容创业者不仅专业，而且专注，同时平台提供的消费决策内容是多元化的。
专业如“蓝大仙人”，专注如“珑珑go”，还有美妆新秀“光光是颗小太阳”。他们不仅是某一领域的爱好者，更是专业者，还是体验分享者。
其次，，平台为用户提供精准消费决策，高效购买。
每一个问答下面，用户都可以通过赞同或反对来对内容投票，这样的投票机制会使优质内容靠前，让更多用户看到。
在此基础上，知乎发挥技术优势，利用算法和权重对优质内容进一步筛选，按用户需求进行精准推荐，让其他人更容易做出正确的消费决策。
最后，通过社区规范，营造良好讨论氛围，让“好物推荐”值得信赖。
除了《社区管理规定》外，针对“好物推荐”，知乎陆续制定相应的违规处罚措施，推出“举报”功能，从制度层面将不良行为扼杀。
对编造专业身份、职业经历、违规作弊等行为坚决打击，其上线的反垃圾反作弊系统“悟空”具有实时拦截、清理垃圾广告信息，主动清查作弊内容，处理作弊帐号的功能。
一直以来，知乎都以“让每个人高效获得可信赖的解答”为使命，其所做的一切都是围绕更好地维护社区讨论氛围，为“好物推荐”保驾护航。
内容带货迎来新格局，知乎带货值得期待
作为新经济个体的网店，经过近二十年的发展，线上红利的天花板抬头可见，未来急需一个新个体经济出现，带来示范效应。恰好这时，国家发展改革委等13部门出台了《关于支持新业态新模式健康发展，激活消费市场带动扩大就业的意见》，鼓励发展新个体经济、副业创新和基于知识传播、经验分享的创新平台，开辟消费和就业新空间。
海纳百川，有容乃大。知乎依托强大的社区属性，在打通系统内各个通道的基础上，将庞大的内容资源与各大电商平台融合，以技术赋能精准匹配不同的消费需求，打造新个体经济，创造一种新的商业模式。此次知乎在双11期间取得的优异“种草战绩”，一方面得益于作为知乎综合性内容平台的影响力，另一方面也进一步验证了“好物推荐”功能不俗的商业潜能。从流量到口碑，由内容到种草，知乎借助自身高质量内容撬动消费市场，以“好物推荐”的方式为消费者、品牌、创作者和平台带来互利共赢。
可以这样说，《意见》中提到的每一点都似乎都跟知乎的“初心”不谋而合，带给行业无限想象，未来属于个体创业者的新机遇或将在知乎上如火如荼地展开，至少“好物推荐”让我们看到了未来的无限可能。
注：文/风清，公众号：电商头条（ID：ecxinwen），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
