卖货还能“带股价”天猫超市怎么做到的？
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类目：电商运营
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卖货还能“带股价”天猫超市怎么做到的？ 近年来，由于直播货物的火爆，许多“网络播音员概念股”股价暴涨。新巴入股的股票获得了5个涨势，与比利亚合作的梦幻股价9日8日上涨，摩擦李值热度的报纸化股价也取得了连败。
原因似乎不难理解，网红主播不仅拥有众多的用户基础(粉丝)，还可以提供良好的销售渠道(直播)。这可以给品牌商家带来新的数量。
按照这个逻辑，拥有庞大用户群体的优质渠道，在品牌商家股价上涨的情况下，是不是也应该有类似的表现？所以在好奇心的驱使下，笔者仔细研究了自己11号夯实最激烈的天猫超市，寻找活跃品牌的股价，发现了有趣的现象。(威廉莎士比亚、坦普林、)(仅供协商，不作为投资建议使用)。
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天猫超市“投资组合”，今年收益超63.23%
作为小吃派对，天草超市最激烈的手是小吃。那么，让我们来看看小吃品牌的性能。
根据镜子数据，2020年天猫双十一食品领先企业排名如下。
从销售数据来看，三只松鼠、白醋美和洋货店在2020年进入双十一食品品牌前三强，站稳了领先地位。三个销售额分别为约2.5亿、1.97亿和1.54亿美元，数据引人注目。随后是朱黑鸭、堀莱、莱等。总共有数千万元的销售额。
有趣的是，在顶级品牌中，白醋美、良品店、朱黑鸭、霍里莱、赖等今年以来(截至11月23日，河东)股价均有上涨。其中增幅最大的两家是良品店和朱黑鸭，前者从今年1月的20韩元上升到58.56韩元，超过192.8%，后者同期从3.53韩元上升到7.83韩元，上升了121.81%。在6个品牌中，只有3只松鼠略有下降。
除了品牌登牌之外，由于正好喜欢瓜子，笔者还特意找了不在名单上的次级车食品，发现股价也上涨了。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、品牌名言)()小吃食品领域的这种现象并不是例证。例如，以前想通过与天猫超市的战略合作实现金田妍3年30亿目标的伊利，今年以来股价上涨了24.48%。在笔者经常使用的乳盐酱草调味料等领域(如金龙鱼、恒顺醋、天美食、海海国际)，这些企业股价今年以来有所增加。对这些品牌进行梳理后，平均股价平均增长了63.23%。
这意味着，如果将这些商家股票聚集在一起设立基金或ETF基金，购买者今年的收益真的不小。远超沪深300(今年以来为14.62%)、纳斯达克(今年以来为21.61%)、恒生指数(今年以来为-14.48%)等。
综上所述，天草超市平台活跃交易者的收入上升与股价的正相关下，可能存在巧合因素。但是很多品牌商选择天猫超市后，品牌也达成了协议。
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数字化升级下的渠道新红利
零售业总是有“渠道为王”的说法。近年来，在数字升级的浪潮中，频道的作用也在发生变化。
阿里CEO张勇主张，以前的渠道是“鸭子式”，商家商品卖给渠道商，渠道商负责销售，商品和用户的沟通掌握在渠道商零售商的手中。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视)，商品)多亏了数字能力，频道成为了帮助品牌和用户沟通的角色，带来了新的红利。(威廉莎士比亚、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字、数字)。
另一方面，船上的接触更加立体化和一体化。
天猫超市提供的数字解决方案中，品牌商家可以通过天猫超市、新鲜达、饿频道一站式入住人数、饿、支付宝三大应用程序轻松使用在线频道。同时，利用在线amoy数字云商店(离线POS机)和阿里的大润发、欧尚等大型商务超级内部推广点，覆盖离线渠道，实现在线和离线、运营重用，节约成本，提高效率。
如今，这已成为许多品牌渠道布局的主流选择。从黄牛集团的直销模式可以看出，天猫超市、大润发草已经成为渠道布局中不可缺少的一部分。另外，通过菜鸟界物流体系，实现在全国主要城市一个小时内到家和配送的商品，帮助品牌商家立体化，方便进入。
在怡海国际研究，股价上涨也有渠道扩张的影响。例如，电子商务渠道的天猫超市是保持稳定销售增长的重要因素。
另一方面，以数字立体触摸系统为基础，打破“鸭式频道”的沟通障碍，将品牌量化为整个链接。可以直接将用户和可视化通信3354，即用户需求/行为反馈给品牌企业，而不是渠道级别。提高信息反馈和企业运营生产率，以便品牌更好地理解用户。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern Exposure(美国电视剧))这使得更多的零售形式选择成为可能。
例如，百威是没有门店的快速卸载品牌，自己几乎不直接卖东西，90%以上的销售基本上是通过未数字化的线下渠道完成的。这导致百威啤酒最终被卖给那些消费者吗？和什么东西一起卖的？什么营销活动对销售拉动最有效？百威不能明确检测。数字频道的优势由此可见。
你饿吗？以与百威共同打造的“百威品牌馆”为例，百威可以通过AGORANA平台数据掌握用户的消费细节，从而获得更多的数据，支撑运营，实现精准运营。
除了无门店品牌外，新锐品牌和网红商品也是受益者。作为新品牌或网红商品，网络覆盖速度慢，如何趁着热迅速打开市场成为很多品牌的头疼问题。
“喵星线”可以使淘宝、天猫超市等热门网红商品毫无时差地沉到线下货架，提供丰富的店铺供应，提高消费者购买体验，同时帮助新锐品牌加快线下渠道布局，打开市场。王波曼和领养一头牛等品牌通过“喵星选”同时选拔了线下全渠道新产品。三只松树
鼠、百草味等品牌借助“喵星选”，截至今年8月，其交易规模同比增长均超过100%。可见，在数字化升级下的渠道新红利，为品牌商家等B端用户提供了更有效的触达和沟通用户的方式，从供给侧降本增效。因此，类似天猫超市等数字化渠道给品牌带来营收增长，间接“带动股价”，或许并不全是巧合。
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重塑消费场景的“终端武器”
除了“渠道为王”，在零售业中还有“终端制胜”的说法。天猫超市除能在B端为品牌赋能，提供营收和股价的支撑点外。其作用还在于，品牌商家能以此为支点和基础，撬动庞大的终端用户和消费新体验，带来新增量。
首先，从用户层面来看。当下天猫超市覆盖了3亿家庭消费者，拥有庞大的用户基础，叠加在淘宝、天猫、饿了么、支付宝等移动App入口，能为商家提供了近9亿移动用户市场，这给商家带来新增量。数据显示，。今年天猫双11期间，鲁花、伊利、金龙鱼等品牌凭借同比增长近80％，首次跻身亿元俱乐部行列，国酒茅台更以同比增长170％登顶猫超市亿元俱乐部。
其次，在服务层面。天猫超市小时达服务已经覆盖了全国483城，联合菜鸟，天猫超市不久前还推出“送货上门，不上必赔”服务，承诺非特殊原因，天猫超市商品一律送货上门，若无法达成，消费者可获得赔偿。据悉，该服务率先落地北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉，并将逐步覆盖全国。
无论是“1小时达”，还是“送货上门，不上必赔”，在天猫超市体验负责人朴正看来“一切为了消费者体验。”阿里巴巴副总裁李永和对此有同样看法，在他看来，“小时达”服务是全新的供应链网络——即以用户为中心，开启了从单场景转向全场景服务的新模式，同时为商家提供数字化解决方案，持续创造新的价值。”
这些服务升级给企业带来了新的想象空间。在今年9月份，福临门与天猫超市、淘鲜达、饿了么达成战略合作升级，重点布局“小时达”服务，福临门希望借此在未来3年内创造50亿的交易规模。
如果说共享用户池和升级服务，天猫超市为品牌提升了用户的触达度、满意度和粘性，那么通过消费创新，天猫超市则给消费者提供了“新鲜度”，带来了新需求和体验。
“喵星选”当然不用说，这种宽度一般只有8米左右，最多能陈列超200款的货架，以直供优势，能让网红新品最快7天就在线下商超上架。消费者既可以在线下直接购买，也能通过猫超市同城、淘鲜达、饿了么等平台下单，享受小时达配送服务，非常方便。
类似消费创新还有很多，如今年双11大家热议的天猫同城购的“买一试多”服务——即消费者下单备注后，快递小哥在1小时内上门送达3件不同款式衣服鞋帽供消费者现场试穿，实现与到店购物一致的周到服务。借助天猫同城购，消费者在线购买保时捷、直升机、名表等贵重消费品。
可见，在为品牌带来渠道数字化升级同时，天猫超市还能在用户运营侧，为品牌提供一系列“终端武器”，带来了从B端到C端的服务闭环，进一步释放了数字化的潜能。
总的来说，消费者投资看天猫超市活跃商家，当然只是笔者一时兴起的联想，明显缺少充分理性的依据，不作投资参考。恰恰相反的是，品牌和企业借助天猫超市，带来的营收和用户增长，则是零售业态演变规律的必然。
注：文/陈小江，公众号：螳螂财经（ID：TanglangFin），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
