社区团购是微商模式的进化 还是本地化的拼多多？
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类目：电商运营
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社区团购是微商模式的进化 还是本地化的拼多多？ 目前社会上最热门的话题是社区团购。这就像一夜春风吹来，社区团购一下子闯入了人们的生活。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，希望如此)在社区团购的情况下，你可以认为这个模式在哪里见过。是的。可以看作是微商务模式的进化版，也可以理解为本地化的拼写。
实际上，社区团购的有效发展只有三到四年。2016年湖南长沙出现了自称“团长”的人，他们出没于长沙各大生活区和小区店铺。一方面吸引社区居民加入社区共同购买微信群体，另一方面与店铺老板协商，争取最合适的商品共同购买价格，之后成为“团长”。因此，社区共同购买事业悄然发生。
社区团购新零售模式是以线下实际社区为基础，以社区常住居民或周边店铺运营者为旋转节点，通过微信、小程序、APP等移动平台工具进行集团预售，通过微信、支付宝或银联支付相同的社区人群需求集合目录后，再次统一配送或配送到社区自助提取点的购物方式。社区集团购买新的零售模式以离线社区微信集团的实时预售为模型，允许以社区为单位快速传输信息。
社区团购的真正发展从2018年开始，时隔两年迅速席卷中国全境，社区团购的发展可以归纳为三个阶段。
第一阶段是2017年前，随着微信红包的出现，很多人想更广泛地推广移动支付功能，微商和拼多多促进了团购的出现，成为社区团购发展的社会基础，地区团购正式诞生于湖南长沙。
第二阶段是2017-2018年，微信生态持续改善，小程序提高社区电商交易效率，社区团购从农特产品扩展到日用品，开启职业团长和线下卖场模式，有供应链能力的组织优先，社区团购顺利发展，催生了较大的地区团购专业平台，具有兴盛偏好和美国偏好等互联网基因
第三阶段是2019-2020年，随着社区共同购买模式的验证，新冠疫情的爆发导致社区共同购买在二三线城市爆炸式增加。社区团购作为SKU的快速扩张、地区规模的急剧扩张阶段和运营载体，成为社区集团购买平台的切割方式，商业模式开始平台化运营，拥有互联网基因的巨头开始投放市场，大量资本开始投资。
业界调查显示，社区共同购买性分布有很多沿海省份的社区共同购买平台。中国商业产业研究院公布的《2018-2023年中国拼购电商市场前景及投资机会研究报告》、2017年中国拼购企业用户规模超过2亿人，增长率达到117.5%，2018年用户规模材料已突破3亿人，预计到2020年将接近5亿人。
社区团购为什么能首先出现在湖南长沙这个经济发达的二线城市，而不是北上广深这个创新精神经济发达的一线城市。(威廉莎士比亚、温斯顿、社区、社区、团体名言)根据2017年《35个重点城市最新房价收入比率清单》，长沙新建商品住宅交易8559元/平方米，人均可支配收入46948元，房价收入比6.67排在第6.67位，排名第1位的深圳因此，与一线城市相比，长沙的生活压力要小得多。
生活压力的减少必然会导致生活节奏的放缓。人们拥有比价格更多的时间，选择更合适的商品，低房价也能确保消费者拥有相当大的购买力和消费频率，通过部分二线城市消费收入数据分析，长沙以73.79%位居第一。在移动互联网已经普及的今天，湖南长沙率先出现了社区团购也不足为奇。
社区团购为什么自2020年以来进入井喷爆发期？这与新冠肺炎传染病的发生有很大关系，但不是重要因素，只是起到了推波助澜的作用。
社区团购的发展与网络技术发展、新零售发展、人们生活习惯的变化密切相关。
此外，社区团购产品具有刚需、高频、接近用户三个特点，引发了2014年、2015年首次出现的初创创业公司、2016年兴城偏好等社区团购公司、2020年互联网基因跨境巨头均参与的社区团购大战。
形成目前被外界描述为“三影战与否”的社区共同购买竞争局面。三英是指滴滴、美团、拼多多，余波是指票房好的。前三个特点都是互联网背景，敢疯烧钱，也没有线下零售业的基因。
一战
，中国连锁经营协会会长裴亮提到了社区团购，他说：“社区团购是互联网平台企业为主的，生鲜经营、生鲜品类为切入点，利用了团长线上资源和社区门店的线下流量，对社区商圈和下沉市场的一次大规模的、立体化的布局，以期实现这些品牌企业新一轮的市场拓展和流量的增长。”社区团购目前看来真正的冲击，是对快消品（包括包装食品）特别是传统经销商渠道产生了巨大的冲击。这一点行业大佬也看在眼里。物美创始人、多点Dmall董事长张文中就曾表示：“社区团购对于传统批发模式产生了比较大的冲击。”简单说，二级经销商去社区团购平台进货，自己再卖，都比从上级经销商进货便宜，这是让业内啼笑皆非但又无可奈何的事情。
这样发展下去，生鲜到家这个功能按照现阶段的发展看，很可能是个幌子。目前社区团购平台的品类都比较宽，核心思路是所谓高频商品带低频。但是高频带低频，究竟有没有用，什么情况下有用，业内一直有争论。而现阶段社区团购吸引消费者的，主要还是超低的价格，而不是什么高频带低频或者客户黏性。
不可否认，社区拼团对传统商超及传统业态模式造成了不小的冲击，也改变了消费者的消费习惯，它或许在透支未来消费，让消费者“屯”货，同时也在“创造需求”，让本不该有的需求浮现出了水面。”
所有人都承认社区团购本质上还是零售业，谈零售业就要谈供应链。但是现阶段，三大巨头忙着跑马圈地，真有心思去搞上下游一体的垂直化的供应链吗？从现阶段看，社区团购最大的优势还是供应链平台效应，还是团长的私域流量玩法。未来的社区团购该何去何从，需要行业相关组织和个人在发展中进行积极探索，让这个风口再吹一会儿。
