1个月成本降低60% 搜狗账户优化案例实操分享
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类目：电商运营
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1个月成本降低60% 搜狗账户优化案例实操分享 目前，随着信息产品越来越碎片化，各种广告形式的兴起，对招投标宣传产生了一定冲击，流量下降，推广效果不稳定等情况。与此同时，目前市长/市场竞争激烈，不理性的营销行为很多，促进投标的费用越来越高，但转换效果逐渐下降。(威廉莎士比亚、温斯顿、市长/市场、市长/市场、市长/市场、市长/市场、市长/市场、市长/市场、市长/市场、市长/市场)对正在投标的你来说，虽然花了很多钱，但效果却不尽人意，你面对吗？(威廉莎士比亚，温斯顿，价格)()在如何执行后续优化后续措施方面有困难吗？在放弃的十字路口徘徊吗？首先，让我们看一下数据集。
水力机械企业Sogou帐户通过一个月的帐户优化，减少了60%的CPC点击成本，将帐户CTR提高了15%，转化率提高了20%。“这种优化技术不能停止——水利机械行业Sogou广告的奥妙”
作为医疗眼科企业，通过一周优化，Sogou广告点击率增加了近3倍，咨询量从33次/州增加到128次/州，咨询费用反而减少了2.1%。“搜狗，眼科行业咨询量增加2倍的答案在这里”
在目前竞争激烈的情况下，也可以通过正确的优化，让各大企业和广告主在Sogou投标中获得一份。那么具体如何优化呢？事实上，根据我们多年的运营经验，总结了几点，供大家参考。
一、如何打造一个优质账户？通过倒推法着重优化？
1、想要提升搜狗广告排名，提升展现、曝光？高效率拓词，刷“足”存在感！
以目前各大平台、广告形式的转换为基础，搜索用户少而精，用户的意图也会相应提高。在这种状态下，要想获得更多的流量，必须先扩大现在。其中，卓语是常用的、比较有效的方式。现阶段Sogou提供的托词工具共有三种，分别是单词托词、个性化推荐、业务点托词。
1)单词拓扑：通过输入“移动”等词根，系统可以根据周平均搜索量、推荐投标和准确度扩展和推荐相关单词包。
2)个性化推荐：通过个性化推荐功能实现高度匹配，自动识别与推荐语相对应的宣传计划和宣传组，并根据同行运营推荐对应模式，一次下载近7天消费的整个账户的推荐语包100个。当地语、品牌语、共同语等更加全面，同时自动过滤黑语、账户现有单词。
3)业务点拓扑：这个工具可以说是“一眼就能看到血”。对重点行业的类别进行细分，支持通过业务点名称或行业查询获取单词包。您还可以输入帐户的ID或帐户名称来执行帐户验证，并筛选已添加到帐户中的关键字。
Tips:账户低意味着如果显示高点击量，账户的创造性就会高。在这种情况下，关键词和账户单位太少，所以要集中精力增加关键词，优化想法，进行稳定的点击。(威廉莎士比亚、坦普林、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户、账户)
2、拒绝“一面之缘”，点击率过低怎么办？给用户一个非点不可的理由！
因为大部分中小企业宣传的预算有限，所以最害怕的是显示低点击！事实上，通常影响点击率的因素主要是关键词排名和创意。特别是关键词和创意的相关性是促进用户点击的关键。如何建立两者的强相关性，给用户点击的理由？优化创意材料，提高点击率。照片标题介绍必须保持高度一致性，并可以在描述中适当添加“点击详细询问”、“立即预订”等呼吁语。
特别是在Sogou投标过程中，80%的竞争力由投标决定，另外20%的竞争力需要依靠创意来争取。除了写文案、在照片上根据行业做设计外，更重要的是要找到正确的方法。也就是说，初期必须采取创意循环的形式，至少准备5个以上的创意，将各种创意展示到平均50%的机会，通过一个周期来衡量最好的创意素材。然后可以在此基础上进行微调。
3、转化率低？与用户建立“强相关！
一般来说，SEM转换主要与点击次数、点击质量和网站访问直接相关。
第一个阶段是分析，点击次数不多。多少有点合理？简单地说，我们一般将点击量到咨询量的转化率定为5%，以确定转化率。例如，我们希望每天得到15个咨询，根据5%的点击转化率，账户最好有300个点击量。
第二步是看点击质量。点击质量评价，一般可以查看搜索词报告。一般购买意向分为四个阶段：知道-熟悉-考虑-购买。如果都是了解阶段、熟悉阶段的人，关联性就会下降。1匹配方法优化，2设置否定关键词，3优化思路，主要通过这三个点的优化实现目标。
如果前面两个都没有问题，就要确认网站访问是否顺畅、网站弹窗、落地页面加载速度、布局设计等。总之，就是全面优化落地页面。检查网页元素是否太多，网页是否符合“33原则”等，检查网页的图片、视频内存是否过大，以及是否有死链，以加快加载速度。
4、搜索、转化均价太高？严控虚高词，拓宽匹配模式，细节处重点优化！
匹配模式一般不建议匹配模式太窄，可以适当地宽，这样平均价格和ITO流量就会减少，但实际上对效果更有帮助。(威廉莎士比亚，温斯顿，一致，一致，一致，一致，一致，一致)
均价低，需要点击，点击多，效果就会更高。
二、案例分享
1、客户背景
这是一家提供当地搬家服务的企业。实施Sogou招标，实现在线曝光，完成在线网站的咨询、预约，提高有效转换。
优化前，账户每天240元，消费基本在移动端进行，PC几乎没有消费，点击曝光保持在25-65之间，在线咨询/预约0-3个
本过于高昂。针对客户当前账户现状，我们的目标就是：提高对话量和降低对话成本，以此同时能够降低总体的线上预约成本。下面是这家搬家公司搜狗账户投放前的数据（这里只放了一周数据）：如何进行具体的优化调整呢？具体问题具体进行优化分析。
2、账户优化实操
1)提升点击率：
将重点计划单元创意进行编号，添加新创意配图，加入高级样式创意。不过，这些变动、更换需要有定量及变量，与此同时加入A/B测试。
2)提升有效咨询量--调整着陆页：
着陆页展现重点，去除冗杂的内容。像用户点击进入搬家公司页面，除却需要保留的基础要素：服务板块--服务项目、车辆展示；说服板块--搬家常识、资质荣誉、以及互动板块在线留言、联系我们外，去除其他要素。顾忌到移动端的体验，咨询及电话热线、咨询板块一定要显眼，增加话术引导，比如：服务热点、了解更多、一键咨询等，增加用户体验。
页面换上去之后对话增加明显，从原来的两三条，直接翻了两番。
3)降低成本：
降低成本的方式主要两种：降低不太必要的消耗、降低对话成本。
降低不必要的消费：
这个主要针对单价虚高的账户。可以一步步进行降低。比如，在保持其他因素不变的前提下，出价降低20%，若发现大部分排名还在，可以再出价调整20%。之后调整少部分无排名的计划和词类，手动再调高出价。将整体排名保持到之前水平。
最终，整体消耗降低了30%，对话量降到了3%，在可控范围内，保持这种出价一周后，稳定即可。
降低对话成本，优化消费结构：
积极拓词拓量。除了介绍以上的搜狗自带拓词工具外，还可以使用5118等专业的拓词工具。之后，重点检查“三高”词，通过建立单独的单元，单独进行调整观察。首先优化创意，接着收缩匹配方式，最后降低出价，之后进行为期至少一周的观察。若账户基本保持稳定，可继续先跑，若出现连续三天无咨询或无展现，则可适当调高一部分出价，近一步观察其转化情况。
3、优化后的效果
三、SEM竞价效果不好?通过优化几点小细节，让流量“翻倍”
当然，当你觉得各个环节都已做好，但是账户的推广效果还是不如人意，那么不妨看看自己是否在这些小细节上出现了偏差。
1、网站打开率过低？
着陆页速度直接影响着访问量。如果你的网站着陆页加载速度超过8S甚至直接打不开，那么竞价效果一定不如意。
如何去改善呢？一是查看推广账户中页面链接，最好逐个点击，若出现死链或者加载错误的链接，及时删除。在网站恢复正常之前暂停推广，避免推广浪费和拒户。
2、某个业务下的长尾词较多，我们是单独建一个计划跑还是在业务下分多个长尾单元？
为了方便管理，建议可以将其单独分个计划来跑。当然，如果账号跑了OCPC，这时为了作区分，可以建立长尾词包、核心词包，两个词包同时跑。这样可以区分设置两种词性的目标成本，降低目标转化成本，同时区分推广策略。
3、若客户更看重移动端数据，如何更有效提升各项指标、效果？
移动端更注重碎片化阅读，且碍于手机屏幕尺寸及用户使用场景的限制，要用最少的文字展现最吸睛的内容。因此，将字数控制在：标题12个汉字以内，描述32个汉字以内，保证标题至少一次标红，描述至少3-5次飘红。移动端相比PC端有更多的直接转化按钮。如创意组件中的电话组件、咨询组件、表单组件、网页回呼组件等按钮，可快速促进网民进一步转化。
注：文/课程小编，公众号：丝路赞学院（ID：siluzan-sxy），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
