巨头入场社区团购：瞄准成熟的果实但不会让小商贩失业

2021-01-23 23:38:58 浏览：548 作者：管理员

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巨头入场社区团购：瞄准成熟的果实但不会让小商贩失业几年前，O2O大战正酣的时候，一群科技大佬每天欺骗年轻人送货上门，发快递，还谈什么技术革新。(威廉莎士比亚、温斯顿)但现在不再听这种论调了。因为送货已经登上了“新的四大发明”。它不仅是美团等公司业务的重要组成部分，也是重要的现金流。

几年后，互联网巨头又将目光集中在社区共同购买上，到目前为止，投入这场战斗的人除了传统的神仙电商外，还有美团、滴滴甚至一度爆出头条的人，也要参加战争。(威廉莎士比亚、温斯顿、网络名言)()O2O卷土重来的姿势很大。

突然刮起了一夜春风，社区团购成了巨头们都看好的生意。

事实上，这一切都要从传染病开始。脚被禁止，大家都不能出去买菜了。买网上蔬菜，一下子就变成钢材。随着新船电商的数据爆炸式增长，给长期不温不火的新船电商带来了意想不到的快乐。用户除了在APP下订单外，更习惯于在微信郡内以“军用”方式购买商品。社区与应用程序相比虽然零碎，但转换效果相当，集中交付给团长(家)后，用户再次亲自前往的方式也大大降低了物流成本和配送成本。

购买社区团体

与资深从业者谈了一圈后，我们认为巨头们迷恋社区共同购买这一事业的原因有三。

巨头们的流量焦虑症，

不要让他们错过任何机会

衣食住行都是巨大的流量入口。吃东西肯定是大深度连接用户的入口。正是基于这一逻辑的出发点，巨头们将对社区共同购买感兴趣。如上所述，传染病重塑了整个用户群体的消费习惯，对用户进行了非常深刻的教育。例如，很多老人本来可能抵制网上购物，但社区团购这种形式现在也比较能接受，学会了如何操作。

社区团购已经完成培育，这时动手相当于可以收获比较成熟的流量。为什么不愿意做呢。更重要的是，这部分的流量很便宜。因为是可以看到和触摸的，所以更加坚定了对这种投入的信心。

新鲜

而且，最重要的是，“军用”等小程序工具也便于社区共同购买和社区共同购买。以前各种零散的探索已经取得了验证的结果，这个时期能进行系统整合和梳理是巨头们的另一个优势。(莎士比亚)。

下沉市场日益成熟

新鲜的电商有了新的“手”

资深从业者表示，目前典型的社区团购已经可以到达农村和县城，基本和过去的藏宝不堪一击也是吸引巨头疯狂沉没的原因。(威廉莎士比亚、斯图尔特、微信)事实上，在我们看来，这一切都应该由微信支付，有了这种基本的工具、商品信息和消费需求，才能在社区流通和在线交易。

其实这和淘宝特价版、拼多多的逻辑差不多。但是现在的运营有了新的“手”3354团长。获得团长的效率可以提高整个运营的效率。但是与以前的App流量相比，通过团长这样现实的“手”可以期待的效果可能会得到更好的控制和更强。

网站

沉没市场比城市有一个优势，那就是尽管存在空洞问题，但也是熟人社会。离线关系在线转换的过程并不困难。

社区团购是新一代。

电子商务基础设施建设

巨头们现在的共同购买价格比批发便宜，相当于将批发市场直接转移到用户家门口。从这个逻辑来看，社区团购是对传统中介渠道的重构。共同购买中影响用户消费决定的因素仍然不能绕过价格、质量和服务。巨头们可以展开大规模动员，迅速展开局面，因此可以保证下游的需求处于一定的量级，相反，上游的供应链更有谈判权，可以追溯到更源头的位置，因此对价格的控制力更强。

因此，马太效应在社区团购中更加突出。但是相反，社区共同购买也可以促进部分产业的升级。例如，农业、农产品在进入流通之前，农民往往是零碎的个体，无法解决发票等非常具体的问题，因此，必须通过收购公司的关口才能进入价格流通体系。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，农业名言)如果社区团购成为重要的销售渠道，农民建立农业合作社的积极性将进一步提高。

神仙电商

另一个容易被忽视的现实是团长和电商平台的关系。从某种意义上说，团长不受任何家电平台的限制。因为做得好的团长在进入这个领域之前就已经刮风了，有他们自己的打法。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子、电子、电子、电子)平台进来后，更多的是找他们合作。平台是提供更多的开源服务，供他们选择和使用。这提醒了试图对“团长”进行排他和各种控制的平台。你开始这样想的时候可能已经误入歧途了。

社区共同购买会

小商人失业了吗？

这几天朋友圈转发最多的句子是《互联网巨头正在夺走卖菜商贩的生计》，由于社区共同购买，小贩无路可退。因为代入感，很多人选择了转发。但是在问题上，可以确信商人的生计不会被夺走。作家很担心。这篇文章犯了一个明显的错误。也就是说，就是把自己身边的例子都当作，并且预设前提和答案，所以所有的情感导向和逻辑导向都是奔着预设好的答案去的。

更重要的是，社区共同购买的核心逻辑之一是爆炸品逻辑，决定整个类别不会很多，团长在选择商品时会以一个集体购买商品为中心，从多个层面思考。价格优势、利润空间、用户接受等。所以肯定不像菜市场那样是整个范畴。过去，网络评论家们每当谈到趋势时，都非常喜欢“不然就是别的”、“你死我活”的道路，这大部分都是轻率的。(另一方面，网络也是如此。)。

△爆款秒杀

相反，社区团购的发展，证明社区本身的成熟度在提高，人们围绕购物和消费的关系，在形成新的社区关系。在线上，人们通过交易能沉淀的信任会比原来得到更好的累积。

巨头看上社区团购的核心，还是流量，和已经非常成熟的玩法跟用户习惯。他们就是奔着摘成熟的果实来的，而且在强大的资本和资源优势面前，这种果实摘起来不但省事，而且势如破竹。至于社区团购会不会让小商贩失业，这属于一种过度的人文关怀。只是，回到一开始的那个笑话，为啥巨头们都不想着干点更加掐尖的事呢？窃以为这才是更有价值的命题。

但真正难受的，可能是那些中等体量的生鲜电商们，他们很早就出发，经过各种摸索，过去拖累他们的是只高不降的流量成本，好不容易等到社区团购的机会，但在绝对的资源差距面前，他们可能没有任何招架之力，等待他们的可能是市场份额的快速流失。社区团购的新局面，掀翻的可能是旧的生鲜电商格局。

注：文/深潜atom，公众号：深潜atom（ID：deepatom），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。