懂得模仿 小家电才能成就伟大
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懂得模仿 小家电才能成就伟大 模仿是人类的本能，也是比较容易达到目的的方式。
商业社会也是如此。回顾整个商业社会的发展过程，会在一定程度上“模仿”。但是模仿并不妨碍新伟大的成就。那个真正有价值的模仿并不是没有自我革新的抄袭。而是说。
像小家电这样的年轻“顶级”要想减少迂回，要想成为家电巨头，就要学会模仿。模仿过程中要注意这三个问题：第一，模仿谁？第二，模仿的领域和自己的领域有什么相通之处？第三，如何模仿才能更适合自己？
毫无疑问，作为“亲戚”和“前辈”的各位传记是最好的模仿对象。通过今天大家电力发展的最底层视角，也反映了小型家电领域的下一个节奏。(Templine，传记)。
大家来电的人的经历是小型家电“大航海时代”的指南针。
跟好产品节奏
从单品到场景，从“哑终端”到“智能化”
4年前家电市场上也提到了家庭IOT的概念，但那时除了电视以外，似乎看不到那么多智能。
当时，被称为消费升级的“幽灵”在家电市场徘徊。高端、高质量、美好的生活、家庭艺术等很多标签开始成为家电企业的追求。
在这个过程中有跟上节奏的东西。例如，现在的海尔吉加早在10年前就推出了卡萨帝。也有一些有点平凡的东西，比如美国。访宣传自己在2018年的一次大会上反思到3360“集团层面不重视高端品牌，访养是主要原因”。
现在的小型家电品牌其实处于这样的阶段。高档、年轻、质量生活等元素是小型家电出现的原因。各位电力目前的发展中心其实也是小型家电的“下一站”。
模仿不是复制粘贴，而是参照别人的思考融合成自己的特色。
第一步，场景的垂直多元化。
与我们经常看到的相关多元化战略一样，产品之间存在“战略应对关系”。
以多人的传记为例，海尔吉内首先走上了场面化的道路，并开始将其提升为集团战略。(威廉莎士比亚、温斯顿、电商、电商、电商、电商、电商)场景的适用范围足够广，在生态种植方面具有先发制人的优势。进入今年以来，美和格利也纷纷乘风开始制作家电场景矩阵。
今天，小型家电的垂直场景大致分为三类：厨房家电、生活家电、个人护理家电。从网络江湖(VIPIT1)团队的角度来看，每个人的电多样性都是基于整个家庭场景的多样化，类别上都涉及到用户生活的高频刚健性场景。小型家电是垂直多元化的。也就是说，以某家垂直场景为基础，制作多元产品的饱和覆盖物，实现品牌认知输出。
目前小型家电市场头部播放器的经验似乎也证明了垂直多样性的正确性。
例如，九阳现在也是两个器官领域的最强王。新晋厨房的小家电很少玩家敢碰这个领域。去年也推出了没有手洗的破壁豆浆机K系列，开始走高端化路线。另外，目前欧阳形成了豆浆机、烹饪机、电饭锅、电压力锅等核心类别，并以厨房这一垂直场景为中心进行了扩张。
从目前来看，欧阳针对厨房场景形成了完美的产品矩阵，已经领先很多小家电选手。接下来要做的事情其实有两件。首先是守护厨房小家电的“基本板”，使垂直场景产品更厚。就是现在欧阳正在做的高档化。第二点是从厨房到客厅，再到保护场景的场景扩张，制造相应的物品爆款。(阿尔伯特爱因斯坦，单品，单品，单品，单品，单品，单品，单品)其中，客厅场景方面，目前欧阳已经开始布局。
同样，选择垂直多元化路线的还有小狗家电，小狗的家族其实属于生活、小型家电领域。销售吸尘器、除螨器、清洁机器人等家庭清洁家电，关注家庭清洁卫生场面。其中小狗Wi-fi吸尘器T12成功进入高级吸尘器阵营，除螨器方面也根据床上用品场景和床上用品、地毯、窗帘等家庭织物场景，推出了相应的床上用品专用除螨器和高级通用燕剂，同时兼顾了垂直清洁场面产品的多样性和纵深。
深港证券研究所表示，成熟的小家电市场有10-15个类别，长尾小家电有100多个类别。这里有唤醒需求，市长/市场教育费用相对较低。比如九阳的厨房场面，小狗的清扫场面，本身就很强壮。有些人利用人的炫耀心理，通过帅气的外形、华丽的营销“种草”，将原本平淡的东西赋予新的意义和感情，如豆芽机、煮鸡蛋机等。
另外，第三种是借某些潮流，东风突然跳出来，与这种潮流有着深刻的捆绑关系。
例如，家庭健身场面不仅带动Keep、快乐圈等体育应用的崛起，还带动了欧罗巴6等主导家庭健身的硬件企业。以欧罗巴为例，不仅是以社会属性强的跑步机为主的产品，跑步机也不是小家电。但是欧罗巴有自己的体脂称呼，对健身的保护场景，他会拿出自己的筋膜枪。筋膜枪属于小家电类别，关注垂直家庭运动场面，制造产品多样性。
说到欧罗巴的筋膜枪，作为直接用户多少有点自己的产品感。除了使用后确实能感受到放松肌肉的效果外，更重要的是产品事故。在跑步机上设置屏幕是为了体验场景化的社交化。在制作小家电筋膜枪时，选择使用物理按钮，不像其他小家电一样追求大画面化和智能。由于小而弱的交互硬件，实用性和便利性触摸屏不需要比直截了当的物理按钮做得更多。(另一方面)。
一夜之间红起来的小型家电市场可能有些轻率，业界实际上需要一种回归这种产品实用性本质的心态。
第二步，就是产品的智能化。
有人说：“未来企业将被平台化或平台化。””“。
大家电方面，从最早布局智能化的海尔智家到现在的美的、格力。它们布局多元化既有开辟新增长点的现实需要，也有发力智能家居的未来战略需要。而小家电方面，走垂直场景的饱和覆盖路线，除了品牌战略发展需求之外，智能化也是一个重要的理由。从智能化的角度来看产品特征，九阳、小狗等垂直场景布局者的多元产品选择遵循两方面条件：一是关联度高，二是遵循生活的本质规律。做好这两点，就可以根据垂直场景设定不同小家电的驱动模型，使得各模块之间具备协同性，而不只是做智能硬件的堆砌。
在前两年智能小家电泡沫破碎之后，相对于大家电，目前主流小家电市场的智能化水平相对还比较低。未来，随着AI芯片的性能提升，体积和成本的进一步优化，许多小家电都可能搭载AI芯片。但现在需要小家电品牌提前“模仿”大家电，做好智能化前期的准备工作。
当然了，相对于阿里、腾讯、华为这样的科技公司，以及海尔智家、小米这样的家电3C巨头，小家电领域的玩家要想做自己的物联网基本盘，即软件生态系统，恐怕有一定的难度。但只要能占据更多的终端场景，这其实就意味着自己在家庭物联网时代有足够分量的话语权。
由步调模仿到结构模仿
不断定义用户价值的持续创新
关于小家电市场，最大的质疑可能就是技术壁垒相对较低，后来者很容易进入市场。
据天眼查APP数据显示，选择注册成立一年以内的小家电企业有高达51352家公司。此前也有媒体报道称，天眼查统计数据显示，今年二、三季度，国内小家电行业企业注册量出现井喷，每月新增企业注册数量均超过1.5万家。其中，4月注册量达2万家，第二季度单季度新增超过5.8万家。
而大家电方面，目前行业玩家就要稳定的多。海尔智家、海信、格力、美的这样成熟的大企业，内部有一套成熟的发展体系。这让它们可以不断保持市场竞争力，这其实也是小家电品牌需要“模仿”的地方。
一方面，不断定义用户价值，驱动产品迭代。
大家电是如何做好产品迭代的？
以空调市场为例，最早是制冷效果，接着省电、变频、节能。而今年，健康问题成为行业关注的焦点，于是去年开始出现在市场上的海信新风空调就火了。我们看到大家电的产品升级其实是有节奏的，与用户需求的马斯洛曲线基本保持一致。最好是稍加半步的领先，因为稍加领先可以领先市场其它竞品，率先树立用户心智。
从商业逻辑来看就是，在自己手里有“明星”、“现金牛”的时候，就开始培养新的“儿童”，因为任何产品都有生命周期。在那些“明星”、“现金牛”成为“瘦狗”时，要有新的产品可以接班上来。而这需要企业做好两方面内容，一是把握好用户需求的迭代规律，这涉及的是创新有效性问题；二是需要加大研发力度，这涉及的是创新投入力度问题。
那么如何把握好用户需求？在互联网江湖(VIPIT1)团队看来主要有两点，一是从人的需求本质出发。就像空调，从最直接的温度体验，到省钱、节能，再到健康舒适，符合需求层次的递进逻辑；二是搜集不同维度的大数据，然后洞察出里面夹杂的某种小趋势，进而创造“明星”产品。哪怕这个“明星”成不了“现金牛”，但足以给企业当前创造一定的现金价值和品牌曝光价值。
关于小趋势，此前，一位在淘宝、拼多多上销售小商品的卖家，对互联网江湖(VIPIT1)团队分享自己一个有意思的经历。他看到这几年猿辅导、作业帮这类产品火了，家长看孩子写作业的话题火了。于是包括他在内不少商家开始卖戒尺，而且曾一度卖得还不错，这其实就是对小趋势的一种洞察。
而且小家电本身其实是适合盯紧小趋势的。
十年前我们提及个护小家电也就剃须刀之类的，而现在，从头发、胡须，到皮肤、口鼻，个护的范围变得越来越广。很多并不具备刚需性特征，实际使用率却是并不算高，但却能成为爆款，这其实就是找对了小趋势。
另一方面，做好水平整合与后向一体化。
所谓水平整合就是兼并联合。
如今，我们看到不少大家电品牌通过一系列并购完成布局，以此在最短的时间内实现小家电领域布局。而小家电领域的头部企业也会选择如此，例如九阳就曾收购SharkNinja(HongKong)CompanyLimited所持有的尚科宁家（中国）科技有限公司51%股权，和SharkNinjia一起在中国合资推广吸尘器、空气净化器等产品，以此来实现从厨房小家电到生活小家电的跨越。
对于真正想长期走下去的小家电品牌，根据战略需要，有针对性的兼并一些竞品其实也有助于品牌力的集聚以及产品线的完善。
此外，从投资人的角度来看，大乱斗般的商业环境，其实也适合做并购与被并购。小家电市场玩家众多，真正能跑出来的一定只是少部分。与其同不确定性强的未来博弈，倒不如提前退出，寻求接盘，因为投资人更倾向于对那些确定性强的事情做出决策。
所谓后向一体化就是往产业链上游走。
注意，这里是后向一体化而非纵向一体化，即向原材料生产以及制造加工方向做价值链活动延伸。因为终端暂时是不可控的。参考大家电发展轨迹，过去借助线下传统代理和经销渠道模式，积累大量代理商、经销商，渠道牢牢掌握在自己手里。如今，传统渠道成本高弊端越来越明显，各家都早已入驻天猫、京东、苏宁等线上平台，今年格力董明珠更是多次试水直播带货。
而小家电的爆发，其实也离不开线上渠道便利性等优势，故而暂时无需考虑渠道优化的问题，它们现在最需要的是加强产业链上游制造端的掌控力。
成熟的大家电品牌，都拥有自己独立控制的制造体系。现在一夜之间出现这么多小家电企业，想必大都是选择寻求代工帮助。今年以来，小家电品质问题已经被公开提及太多次，但只有生产掌握在自己手里才能做好品控这件事。
任何形式的家电业，它首先应该是一门制造业。既然是制造业，就得按照制造业的规矩办事。
小家电能从大家电身上学到不少制造业发展的底层思路，但模仿是一门需要苦修的艺术，有的人即便知道接下来的方向也没有能力去做好前瞻性布局。未来行业洗牌在所难免，市场也不需要那么多的玩家和品类，也只有那些真正理解模仿真谛的企业才能在接下来的大浪淘沙中生存下来。
注：文/ 互联网江湖团队，公众号： 互联网江湖（ID：VIPIT1），本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
