泡泡玛特市值千亿 做的其实不是盲盒
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类目：电商运营
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泡泡玛特市值千亿 做的其实不是盲盒 12月11日，泡沫超市在港口交易所上市，每股定价38.50港元。开业后，其股价迅速上涨到77港元，市值一度突破1000亿港元。
在很多人的印象中，这可能是一家年轻的公司。它甚至被选为中国新零售的十大新品种。事实上，泡沫超市已经10岁了。
创始人王宁大学开始创业，2010年成立泡沫超市，最早的定位是销售家具、文具、视频等生活创意产品的杂货店。
开了第一家专柜，作为老板，王宁自己粉刷墙壁装修，坐三轮车把东西进批发市场，当时连初级店员都很难找到。
目前，泡沫超市在中国开设了100多家零售店，在62个城市设立了1000多家机器人卖场，推出了莫莉、莫莉等爆款盲盒产品，今年双十一在天猫的销售业绩也达到了1.42亿韩元。
十年来，是什么推动了泡沫超市的持续发展？在盲盒事业泡沫多的时刻，支撑泡沫超市千亿市值的是什么？
「盲盒不是核心竞争力」
从股票书中可以看出，泡沫超市不仅赚钱多，而且赚钱快。
2017年泡沫超市的净利润为160万韩元，2019年为4.51亿韩元，两年内增长了288倍。疫情严重的2020年上半年也赚了1.41亿韩元。
引发该公司业绩飞跃的当然是盲盒、不透明的密封包装销售的系列玩具。莫莉是泡沫超市推出的最成功的盲盒IP。这个撅着嘴的小玩偶仅在2019年就向泡沫超市捐赠了4.56亿韩元的收入。
莫莉系列盲盒太成功了，泡沫超市在一二线城市开了几家实体店，所以很多人转了一圈，自然认为这是一家专门做盲盒的玩具公司。
王宁在接受媒体采访时表示，盲盒本身不是泡沫超市的核心竞争力，公司的工作版图也不是大家看到的潮流，而是零售业。
最初，公司被称为泡沫超市(POP MART)，试图制造日本LOFT等杂货零售商，即流行产品的超市。团队发现鸟类游戏销量增长迅速，开始减法，最后只玩了鸟类游戏。
10年来，流行的潮流游戏种类不断变化，王宁表示：“这么多年没有变化的就是我自己最关心的(方向)、关于设计、关于商业。”」。
关于设计，涉及IP形象的挖掘，这是泡沫超市的产品核心。截至2020年6月30日，泡沫超市共有93家IP，包括12家独特IP、25家独特IP和56家非IP。
将IP变成爆炸性商品是一件复杂的事情。首先，你要找最有头脑的艺术家，感动这些艺术家大量生产自己的作品。约翰肯尼迪。
以Molly这个IP为例，在创作者Kenny Wong接近大众视野之前，泡沫超市与他签约。
IP签约后，需要找到合适的生产供应链，建立运营管理、营销和自己的渠道，其中包括泡沫超市的商业化。
参与泡沫超市投资的华兴资本董事长波凡表示：“泡沫超市成功的核心绝对不是因为盲盒，而是将设计、供应链和最后的零售终端整合为平台化能力。”」。
除了盲盒外，泡沫超市的产品线还包括手办公、BJD、衍生产品等。除了打折零售外，还进行艺术家管理、互动娱乐、时尚展等业务。
鸟类游戏不是一个新的行业。盲盒是10多年前的老游戏，IP也有自己的生命周期。从王宁的角度来看，泡沫超市的创新在于围绕潮水打造平台。
该平台将上游设计团、中游销售渠道等供应链、下游潮流游乐文化社区等整合在一起，形成生态闭环。这也是推动泡沫超市可持续发展的原动力。
泡泡玛特的新型全球化
华兴资本获得泡沫超市Pre-IPO轮融资后回忆说：“这笔交易从决定到投资只需要20天。”」。
为什么这么快？包班对极客公园(ID: Geekpark)表示，在投资泡沫超市之前，消费已经成为华兴投资重点的赛道之一，未来10 ~ 20年生的Z世代将成为消费的新兴主力军，收益周期最长。
泡沫超市背靠的就是这个消费群体。据该招股书透露，截至2020年6月30日，泡沫超市共有360万名注册会员，年龄层集中在15至35岁。这个群体的特点是消费能力强，热衷于共享和展示。
互联网产品强调用户时间，消费品也是如此。从宝帆的角度来看，IP能成为爆款的原因要以用户时间为基础。
如今年轻人的时间更加碎片化。一位业界相关人士分析说，禽类游戏反而降低了消费者的时间门槛。“一个盲盒，一两分钟就能判断好不好。”
并且抽出喜欢的风格，说：“放在家里，从另一个角度看，与它互动的时间不知不觉就会增加，这个IP也会慢慢占据你的心。”
在用户时间的卡位置战争中，如何使用频道有效地接触用户是非常重要的。王宁表示：“泡沫超市将一直多做一些自己的卡维，覆盖所有可用的销售渠道。”」。
除了实体店外，泡沫超市还有超过一千台自动售货机分散在多个场景中，在线场景覆盖了天猫、京东和微信小程序。据悉，上市后泡沫超市的战略重点是在海外市场拓展更多渠道。
在王宁看来，泡沫超市去是一种新的全球化。这种全球化意味着泡沫超市将产业的中下游环节连接起来，形成一个汇聚IP开发、生产、商业化等全过程能力的基础型平台。
p>这种平台在出海时提供技术支持，针对不同地域环境和文化，艺术家们都能共创潮玩。王宁说：「我们签约的艺术家里面，很大比例是海外艺术家。」此前，泡泡玛特签约了一位斯洛文尼亚的女性艺术家。王宁说：「中国有成熟的制造业，有大量的工厂，她的作品就可以很快速地把艺术展现出来。」
对此，包凡告诉极客公园，过去文化的制高点在欧美，随着经济等因素变化，现在可能在朝亚洲迁移，这是泡泡玛特出海的利好环境。
「以往中国企业出海是低端的制造，如今中国品牌往外走是大趋势。」包凡进一步解释。泡泡玛特在潮玩领域做基建平台的模式，目前国外还比较少，这种模式是可以复用到海外的。
此前，泡泡玛特已经在日本、韩国、加拿大等国家设置了自动售卖机器，今年10月在韩国首尔开设了第一家直营店，新加坡的直营门店也将开业。
今年是泡泡玛特的第十年。在包凡看来，这家公司的此前的节奏相对稳妥，「未来是可以提速的。」
包凡判断的依据有两点：一是，它所处的赛道很模糊，小到只是盲盒，大到是潮玩，是年轻人的精神消费。随着时间推移，这个赛道的外延内涵都在变化，包裹进来的内容也越来越多。二是，对泡泡玛特而言，它自身的势能和组织能力在不断增强，能做的事情也会越来越多。
在十年的发展里，最早泡泡玛特想做万代一样的杂货铺，之后是学习乐高，迪士尼，围绕IP做商业开发和价值转化，如今，它想做的则是「中国的泡泡玛特」。这是藏在盲盒生意之下，泡泡玛特的野心。
注：文/万鸣宇，文章来源：极客公园(公众号ID：geekpark)，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
