食品品牌如何在B站“攻略”年轻人？
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食品品牌如何在B站“攻略”年轻人？ 在之前的B站系列文章中，我们对B站商业生态的食品品牌机会：多元、包容的综合性社区，年轻人在B站进行上映评价、看电影、在线学习……可以说，“感兴趣的视频都在B站”。
BC站是什么？
12月15日在BC举行的“崛起的一代”AD TALK 2020营销大会上，哔哩哔哩副会长兼COO李英提及了“文化乐园”的概念。BC为年轻人提供了多种文化产品和服务，并在BC文化乐园建立了以UPU为中心的内容创作中心、直播舞台和剧场。
与其他平台不同，BC站的商业生态和内容生态不是分离的，而是深度整合。品牌可能不是用户内容消费经验的破坏者，而是内容生态的一部分。
B站(B站)的这种特殊生态模式有助于品牌与年轻消费群体建立更深的互信关系。李英认为这是BC商业化提供的核心价值。
实际上，“找年轻人，去BC站”的认识已经确立。阿里动物园在BC风起云涌，KFC、麦当劳进驻BC站，越来越多的品牌在BC“买房”。
李英在AD TALK表示，BC站的商业生态是天堂的基础设施，引导文化乐园中的自然流动，进行游览和消费，该文化公园“没有围墙”。那么如何融入BC独特的文化和生态系统呢？如何在BC站的年轻人中获得影响力？这些都是品牌需要思考的。
本文将结合一些食品品牌向B站营销的案例，讲述食品品牌如何在B站这个文化乐园“攻略”的年轻人。
01
联动UP主产出“用心”内容，用兴趣圈住年轻人
在AD TALK，副总裁张振英B站首次提出UP州营销方法3354“3I关注营销模式”。张振东认为，在BC站，UP股承担的任务是深刻刺激品牌的影响力，将品牌的音调与各圈融合，最终让用户以兴趣为基础自愿支付。所以BC提供更长、更本质、更深的效果，这种效果可以称为爱好。业主不是产品的商业化工具，而是品牌的关心营销大师。
在B站文化乐园，来自15大地区的UPO以兴趣跳进内容，与粉丝一起组成了BC的7000核心文化层。
B站2020年Q3财报数据显示，月活业主人数已达到170万人，同比增长51%。他们专业性强，创造力强，能以多种创作、表现力的方式传达深度信息。优质的内容也赋予了UP州非常高的用户粘性，并与用户建立了深厚的信任关系。
如今，UPU已成为品牌和年轻人沟通的桥梁，与UPU的合作是融入BC生态系统的重要“姿态”。因为在内容上展开对品牌和产品的想象力，并以对业主的信任为基础建立对品牌的信任，所以品牌最终不仅能得到用户，还能得到粉丝。
那么，食品品牌主人如何通过联动UPO分享“兴趣”，与年轻人交朋友呢？
1、给UP主充足的创作空间，尊重更多元的原生内容
BC站的UPU无疑是最接近粉丝的人。因此，在食品品牌与UPO合作时，要尊重UPO的内容创作。
据美食UP州杨菜透露，与雀巢进行8胜合作时，品牌方面只提出“房间”的概念，扩大了创作空间。
联想到粉丝们建议她对龙吟草莓发表评论，她发挥脑洞，用圆草莓制作方草莓，用押韵和有趣的文件吸引了8胜雀巢。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。
视频的前半部分专门制作了《羊齿草莓》，引人注目，但不是自己的创作，后半部分在驿车之间植入了“房间”洗脑仪式，指出了雀巢8胜的优点，令人难忘。
2、与UP主一起共创内容，建立更深的情感连接
我们提到，柳州汤川星在珠峰上带着三餐班，向消费者传达三餐班#返航计划#的环保理念。事实上，三餐半的宝物合作还不止这些。
今年6月，BC著名电影UPO光阿米_发表了结婚官宣视频，视频中光阿米_回顾了自己4年UPU的成长经历。光阿米_还提到三餐半月咖啡也是女朋友2016年送的纪念日礼物。这次结婚礼物就是三餐半牵手Ami _和他的妻子推出的共同品牌产品。
同时制作这些内容，品牌和UPO找到融合点，生产内容，融入产品，回馈粉丝。(Templine，品牌)。
从三餐的一半和与业主的合作可以看出，三餐的一半不是单纯地“移植”产品，而是结合业主的特点定制内容。三餐咖啡似乎自然而然地融入了业主生活，让粉丝们更加真实。
从长远来看，三餐的一半和光阿美_的合作与积极的人生经历、甜蜜的爱情相关，温暖的故事引起粉丝的眼泪，有效地提高三餐的品牌温度。三餐班与汤天成的合作和环境保护、登山联系在一起，给消费者留下了社会责任感、正能量等印象。
3、创造大事件，通过UP主扩大声量
BC庞大的UPO群体和粉丝一起构建了一个圈。那么，如何从多方面接触到各圈粉丝呢？
部分品牌决定与多名UPO相关联，制作活动营销。
针对疲惫、怕胖的年轻群体，园林外星能源饮料将近50名业主联系在一起，在BC站用#一罐送回外星人#话题，通过骑马挑战、游戏等多个场景，让UPU在适当的时间解读产品0糖。(大卫亚设，北方执行)。
、好喝、提神的特性。德芙则是通过B站召集令，邀请UP主围绕生活、漫画、舞蹈等多场景共创内容，传达“官方丝滑 更为愉悦”的产品属性，同时还发起投票，与粉丝进一步沟通，最终实现超1亿触达的传播成绩。
柯林咖啡通过多位UP主创作，把《你挑剔 我百搭》的优质咖啡理念传达给咖啡达人、文艺青年、美食爱好者等圈层，让品牌建立起罗曼蒂克式的生活美感。
虽然品牌的调性各不相同，但它们都在B站找到了契合的UP主，以UP主为桥梁，实现了与用户的对话。
02
挖掘受喜爱的IP价值，吸引年轻人的目光
IP营销是近几年热门的词汇。事实上，B站本身就是一个IP来源，一方面B站的年轻人们会进行鬼畜、混剪等二度创作，让一些IP爆红；另一方面，B站正不断开拓边界，推出内容IP，比如青春剧集《风犬少年的天空》、综艺《说唱新世代》等。
B站丰富的虚拟偶像、国创、影视综艺等内容IP给品牌带来大量合作机会。许多食品品牌抓住了推广的核心目标与IP之间的共同点进行深度创作，从而吸引年轻人的目光。
在消费主力代际更替的大趋势下，康师傅不仅进行产品焕新，推出了热带风味冰红茶，还希望通过IP合作进行传统品牌的形象升级，深受B站年轻人喜爱的虚拟歌手洛天依成为首选。
在B站有213万粉丝（其中以95后、00后为主）的洛天依，是中国第一位Vocaloid虚拟歌手，2012年出道至今深受欢迎，拥有国民认知度。
这次，康师傅通过洛天依热带风味主题曲《热带缤纷派对》，让年轻人建立康师傅热带风味冰红茶活力无限、惊喜无限的认知。
在B站，形成了“万物皆可说唱”的中国本土说唱文化。蒙牛早餐奶抓住品牌与说唱“活力满满”的共通点，植入B站打造的表达中国人年轻态度的综艺IP《说唱新世代》，首次试水即获数亿播放，以年轻有态度的彩蛋、口播、官方鬼畜等玩法，收获年轻用户认同。
03
树立“品牌UP主”意识，主动融入B站生态
与B站UP主合作、借势IP深度创作，下一步该怎么走呢？
如今，越来越多品牌形成“品牌UP主”的主人翁意识，选择主动在B站“建房子”，并长期经营。
麦当劳自今年4月入驻B站以来，已经更新了51个视频。在最新视频中，麦当劳融入B站流行梗，让原味板烧和卤辣板烧进行了一场《板烧的诱惑》。我们发现，麦当劳越来越适应B站的表达形式，通过发布麦记小鸡在线蹦迪、猛男必看摇摇薯条等视频，开启了在B站的魔性、沙雕之旅，口味独特的广告，给B站用户带来亲切和惊喜感。
茶颜悦色也越来越融入B站文化，与喜茶联名、武汉开出第一家店等大事件发生时，第一时间在B站还原了事件背后“茶颜”人的日常。
茶颜悦色的内容思路是通过分享真实的探店、开店日常和产品测评等，让年轻人更了解产品及品牌背后的故事和文化，与茶颜悦色给我们平时留下的真实、亲切的品牌个性一脉相承。
前文提到的德芙还在B站上打造了“德芙娘”的官方二次元IP，今年8月30日发布第一个视频后，如今已经更新了15个视频，有时傲娇，有时萌趣，逐渐完善了一个立体的IP“人设”。
总体来说，不管是在线蹦迪的麦当劳，还是用二次元形象打入年轻群体的“德芙娘”，它们的核心思路都是不再生硬地表达，而是通过有创意的内容、更鲜明的形象，长期地传递品牌或产品理念，圈住粉丝。
04
结语
在B站生态里，内容营销、品牌营销到效果营销，再到品牌建立企业号完成粉丝沉淀，食品品牌可以形成一个完整的营销链路。
我们看到，AD TALK营销大会上，B站也向品牌方释放了一些信号：包括全面升级Z+计划，开放更多营销场景、推出企业号远航计划，垂直行业赋能等；正式发布百大标杆品牌Plan B计划，邀请100家有趣、有料并且能长时间耕耘的战略合作伙伴一起参与内容共创......对于食品品牌来说，这都是机遇。
注：文/Yanyan，文章来源：FBIF食品饮料创新，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。
