可啦啦 Moody CoFANCY可糖融资不断 国产美瞳蓄势待发
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可啦啦 Moody CoFANCY可糖融资不断 国产美瞳蓄势待发 此前,一位女性德班的“戴美瞳的女学生不正确”的发言在网络上生效后,网民反驳说:“禁止传播反科学的错误理论。”
过去,以微商、摊位、美甲店、美妆店为主要销售渠道的美东市场缺乏市长/市场秩序,美东品牌鱼龙混杂,美东产品质量参差不齐,发生假冒事件时用户不满,美东市场一度受到怀疑,令消费者害怕。
现在,随着政策监督的实施,美东产品质量得到保障,试客眼镜、美东汇等美东气象、可以做到,随着Moody、4iNLOOK等美东品牌的崛起,美东市场继续增长,市场进入完善的运营阶段,美东产业也进入发展的快车道。
随着美瞳市场进入正轨,对近视、爱美的消费者来说再好不过了,但在美瞳市场迎来亮点的瞬间,资本也蠢蠢欲动。
资本偏好
近年来,美容市长/市场赛道火热,个人护理、美瞳等细分领域也受到资本关注。从2019年开始,资本可以频繁投资。Moody等国产美瞳品牌,美瞳赛道发展正如火如荼。
2020年10月9年成立的国产彩色瞳孔品牌“是的”最近相继完成了Pre-A轮及A轮融资,累计总额近亿元人民币。A轮由KIP中国引进,Pre-A轮投资访奉署资本在本轮继续跟进。但是据官方公布,此次融资资金将用于供应链升级和营销部署等。
对于资金筹措的前景,创始人赵松表示乐观。“最近几个月投资机构要主动找我们投资,整个赛道都很热。”
事实也是如此。不仅奉西资本、KIP中国等投资机构对美东市场必不可少,梅花创投、高朴创投资等投资机构也紧随其后。
2020年6月,新国货美国瞳孔品牌MOODY宣布完成天使轮及A轮融资,共计6000万韩元。其中天使轮为高、长斗,梅花长斗和长斗。A轮由经纬中国引进,来源资本和投资,古朴昌图继续注释。
美瞳市长/市场发展潜力也再次被业界人士确定。MOODYA轮投资者经委会中国合作伙伴哈里曼浩基表示:“美东包含医疗器械消费品的双重属性,门槛高,消费者层和妆容非常一致,再购买和使用价值高,是值得关注的新兴领域。”
有趣的是,在相似的时间里,美东市场新兵、老将都获得了资本融资动力。成立于2019年11月的Cofancy KOTAN也完成了第二次融资,投资者来自红杉中国,真正的基金,总额数亿。
国内瞳孔市场迅速崛起,资本频繁投资,都是因为市长/市场需求不断增加。
市场仍然很小,需求很大
彩色瞳孔只是美容市场的一个部门,但有很大的潜力可以挖出来。
另一方面,最近我国近视人口越来越多,隐形眼镜渗透率低,美瞳市场一片碧海。(威廉莎士比亚、镜片、镜片、镜片、镜片、镜片、镜片、镜片、镜片)。
据中国报告网《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》称,到2020年,我国近视患者将达到7亿,其中16 ~ 24岁组近视发病率将达到94%。隐形眼镜的渗透率约为10%,远低于美国的40%,日本的20%。
另一方面,瞳孔除了视力矫正功能外,还具有化妆功能,没有近视的爱美人也有色动消费需求。
据阿里健康《2019彩瞳消费洞察报告》展会报道,消费者人群为90、95后在线瞳孔消费主力军,接近70%,增速明显高于其他世代消费人群,32.9%消费者购买无度数的瞳孔。
近视人口不断扩大,美妆市场需求爆炸,促进了美瞳产业的发展。
根据《2020年中国美瞳隐形眼镜行业分析报告》的数据,2019年4.8亿近视配制镜人口中,微动镜片市场总零售额约为88亿韩元,在整个市场中占比相对较高。预计今后每年保持7%的增长率,到2023年,我国国美东镜片市场总零售额将达到120亿韩元。”
另一方面,天猫药品数据显示,彩色隐形眼镜的销售、人口、年度客单价逐年上升,近3年复合增长率分别达到31%、20.9%和8.4%,彩调市场增长势头强劲。
而且,随着瞳孔市场的迅速增长,可以做到的,以糖、穆迪为代表的瞳孔品牌为了确保更大的生存空间,在天猫上进行混战,跑遍赛马场。
由于国货混战,竞争激化
和其他美容品牌一样,瞳孔市场长期以来是美国、日、韩国海外品牌的天下。但是,在综合电商平台天猫、瞳孔垂直电商平台美东焕的支持下,kopan sie糖、可乐等国产美东商标浮现,与国内外美东品牌发生了冲突。(威廉莎士比亚,北方Exposure,北方Exposure)。
今年年初,突如其来的疫情冲击了线下隐形眼镜市场,网络频道成为了微动品牌竞争的“赛道”。天猫销售中“老将”是最好的。“新兵”Moody,“Cofancy”紧追糖不放。
但是,作为首批进驻天猫的中国彩色瞳孔品牌之一,每年的销售额增加了一倍,天猫旗舰店据说年销售额超过亿。国产新锐品牌Modi今年被选为美国冬季“黑马”,在线天猫6个月(1~6月)天猫旗舰店销售额突破2000万韩元。Cofancy CO Candice今年3月刚刚开始天猫店,目前销量最高的三种产品月销售量分别为1.5万、2.5万、3万、天猫店月销售额超过800万。
国产美瞳品牌气势汹汹,海外美瞳品牌感受到压力,开始了“反击战”。
据天猫相关人士透露:“海外品牌过去的战略比较保守,对中国市场持慎重态度。”但是最近很多头部品牌在新产品和营销上出现了很多新游戏,甚至还为天猫频道定制了新产品。”“。
另一方面,在试客眼镜节上,消费者首次囤积海外瞳孔爆炸品,成为促进海外品牌获得的有效途径。例如:消费者购买日系人气品牌Re
frear moisture、高人气的日韩偶像团体‘IZ*ONE’成员宫胁咲良参与设计的MOLAK日抛彩色隐形眼镜、欧美灰新尚混血美瞳品牌LUCE……此外,海内外产品、服务同质化严重是美瞳行业始终存在的问题。市场传言“国产美瞳品牌存在模仿海外美瞳品牌的嫌疑”,在此情境下国产品牌寻找差异化定位,以此突破海外美瞳品牌的制约至关重要。
而且,海内外美瞳品牌的涌入,使得消费者对品牌、质量、服务要求不断提高,国产美瞳品牌还需在技术、渠道、服务上下苦功夫。未来市场竞争愈发激烈,美瞳行业领头羊悬而未决,但可以明确的是,国产美瞳品牌在不断抢食海外美瞳品牌市场,或许凭借对本土市场的熟悉、美瞳技术的创新,超越海外品牌也无不可能。
总之,现实是残酷的,理想是丰满的,国内美瞳市场蓄势待发,国产美瞳独角兽正在养成……
注:文/符麟丹 ,公众号: 韭菜财经APP(ID:jiucaifin),本文为作者独立观点,不代表88货源网立场。
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