喵喵微店前生今世：两只手圈住小微商户-移动服务商
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类目：微商怎么做
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喵喵微店前生今世：两只手圈住小微商户-移动服务商 【编者按】成立快4年的钱方支付，已经很难被简单地定义或归类。它起源于一个“中国版square”的构想，但这一概念在国内很快被看衰。如今的钱方支付，基本上靠两条腿走路：中小商户POS解决方案，以及今年开始起步的手机开店工具应用“喵喵微店”。
钱芳支付的创始人李英浩有一个明确的想法：服务小微企业，无论是线上还是线下，开店、收钱还是营销，小微企业永远是钱芳支付的基因和价值。“这是一群人在商业领域的塔底。规模很小，是阿里巴巴等大公司管不了的领域。”李英浩这样描述小型和微型商人团体。
“做其他领域可能早就死了”
与许多基于想法创业的企业家不同，钱芳支付是一家先投资后创业的公司。2011年，小型便携式信用卡读卡器square如火如荼的普及开来，让国内很多人想到了抄袭这个产品，钱芳支付就是其中之一。
其实广场这个概念刚引入中国的时候，更多的是被贴上“酷、方便”的标签，推给个体消费者。但钱芳一开始并不打算做C端市场，而是盯紧了B端的中小商户，为钱芳做了一个“大、土、像计算器”的收银宝。
两年前，钱方支付CTO冯勇穿着短裤、拖鞋在一个迷你路演上展示其像计算机一样的POS产品，当时的评委之一洪波称其产品“靠谱”。
钱方支付没有完全复制square的外观，而是增加了密码键盘。
“我不能说我们走的路是对是错，但是现在回想起来，如果当时我们做的是应用市场、游戏或者其他领域，我们可能早就死了。相反，做个小商人，是一种接触它的方式。”李英浩说。
明确的定位和高度的专注让钱方少走弯路，但同时也容易陷入成长瓶颈。据李英浩介绍，钱芳支付的POS业务目前覆盖50 ~ 60万线下小企业，数量并不大。
然而，微信电子商务的热潮让钱芳支付找到了另一只手来“圈定”小企业。
在妙妙微店的几十万线下商户中，30%是服装店，从一线城市到六七线城市。从去年开始，钱芳支付发现很多服装店老板都在通过朋友圈经营老客户。与此同时，在微信上快速开店的国产工具应用也逐渐出现。于是，钱芳再次付费成为模仿者，并通过微信开店模式为其女店主开发了“妙妙微店”。
今年3月，妙妙微店正式上线。除了钱芳擅长的收集功能，妙妙微店还支持店主将其产品转移到网上展示、交易和与客户互动。
“微店上线后，我们突然开放了很多。以前我们只服务实体店主。现在很多个人纯网店已经开始出现了。”李英浩告诉88源网。据他说，目前，妙妙微店已经积累了200多万卖家，其中只有10%是线下商店。
有趣的是，在众多的微店产品中，微店逐渐形成了自己的“粉红”特征：店主都是女性，60%以上都是90后，相应的，买家也大多是90后。——这也是微信商务和PC端电商完全不同的地方：PC时代的电商，一群80后，70后，甚至60后都在苦心钻研90后购物。但微信业务给了90后向90后推销产品的机会，买卖双方的利益和口味更接近，壁垒更少。
