聚划算 更加聚划算
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类目：电商运营
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这是我第二次用到ABA式的标题，上一次我在「喜茶，超越喜茶」中写下过这样一句话：前一个喜茶，是自己理解自己，而后一个喜茶，是外界理解喜茶。
时隔两个多月，我又一次听到了类似的表述——聚划算，更加聚划算。这是前几天，聚划算运营总经理吾悾在聚划算年度战略发布会上对品牌目标做出的新阐述。
在他的语境里，聚不仅仅是聚在一起的聚，还是巨大的巨。巨大意味着规模，增加，以及爆发。
不管站在哪个角度去阐释，ABA式代表了所有品牌的冀望，那便是比昨天多一点不同，多一些蜕变。
聚划算，更加聚划算，是决策者对品牌战略做出的高浓缩总结。本文的逻辑正是要揭开前一个聚划算做了什么，以及搞清楚后一个聚划算是什么。
01
很多人不知道，今年是聚划算诞生的第11个年头。算一算中国互联网发展至今也不过20余年，11年相当于见证了半部中国互联网史。
孵化于淘宝团购的聚划算，从出世起就自带“拼团”基因， 当年，“千团大战”一日曾卖出2.82亿商品，“年货大团购”也引发过无数人拼团、抢购。
10年前，聚划算域名正式启用，同年，平台的商品成交额便突破100亿元，并成功帮助买家节省100亿+；10年后，也就是2019年双12前夕，聚划算又通过“百亿补贴”计划，覆盖更广阔的民生需求。
从“千团大战”到“百亿补贴”，我看到的是中国电商市场多元化的一面。
中国市场多层次多区域的特征，注定了它的消费述求不可能由任何一个单一的平台和品牌完成。
不同时段的消费升级以及市场习惯螺旋式的上升，最终促成了聚划算这把利剑始终锋芒毕露。
02
真正支撑阿里帝国的，是战略，是超越大多数人所见的远见；是高于大多数企业的独特文化。
在本轮品牌升级之前，聚划算最重要的使命是下沉。
2019年3月21日，在聚划算十周年的庆典上，聚划算、天天特卖、淘抢购三条业务线被打通，阿里将聚划算升级为“阿里集团品质惠经济战略窗口，全球消费者品质惠生活首选购物平台”，宣传未来要孵化1000个全球产业带，引爆30000个品牌，将品质惠生活方式带到200个下沉城市。
同年618，聚划算上演“断层式”补贴，大手一挥，推出“前N件折上5折”玩法，让聚划算成为全网当之无愧的品牌好货的“价格洼地”。
18天史无前例的优惠，让三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过了100%。此外，苹果在三至六线城市的成交同比增长更是达到了170%，比一二线城市高出近1 倍。
站在2021年看过去，我们很容易找到当年聚划算出鞘的痕迹：2018年-2019年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场。
从这些数据中，不难看出聚划算下沉的底层逻辑，但是我还是要再强调一次：下沉的本质是影响力的向下延伸，而不是简单粗暴地降价、降价、再降价，而忽视了品质和服务。
03
天上一天，地上一年。
这句话套在互联网中，是网上一天，现实一年。
好比去年1月，我刚刚知道“颜价比”；一年之后，“心价比”就出现了。这是比颜价比更加高级的消费意识，消费者为一个产品付多少钱，看的是这个产品能给内心带来的体验和自我价值的实现。
互联网信息化的环境扩展了人们对生活的想象力，一件商品是否吸引消费者，不再仅限于价格因素，产品是否能给内心带来价值增量也开始成为消费者是否愿意为其付费的因素。
换句话说，如今的消费者更加需要体验感以及获得感。
在聚划算的用户画像中，有一大批来自90后的消费者，这是一群十分理智的消费人群，他们为了省钱可以货比三家，在精挑细选中找到自己心仪的商品；他们也会为了兴趣愿意付出相应的溢价，对生活品质有着极高的需求。
这是消费者理智回归结果，买得贵不一定好，买的便宜也不一定好，只有是货真价实，才是物有所值。
面对社会语境的迭代、平台竞争的加剧，一个品牌有理性的卖点已经撑不起消费者的记忆触点。想要在同质化的竞争中讲出好故事，故事内容一定是温暖的、有情调的。
于是，「聚划算，每一天都值得」承接了「聚划算，真便宜，不用算」。
应对市场的新变化，聚划算给出了自己的品牌态度：《每一天都值得》。宣传片由登月日、夺冠日、安心日、丰收日、母亲节、情人节、新大陆发现日7个故事组成，将一些看似普通的日子重新定义。
给每一个用心生活的人一个超值的瞬间，让那一天因此而变得不同。
在聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团首席市场官张无忌对品牌新理念做出了自己的阐述：“中国消费者已经进入价值消费时代，消费者的价值主张不止是买到生活必需品，更是通过消费，满足其个性化的生活方式。”
所以未来聚划算目标是：帮助中国的消费者拥有更有价值的生活。消费的终极意义在于如何帮助用户拥有更有价值的生活。
04
如果说双十一的本质是用品牌打开市场，与品牌共生；那么聚划算就是保障日常爆发，让大促常态化，用平台帮助小商户创造声量，与中小商家双赢。
脱胎于淘宝的聚划算，继承了其与商家双赢的理念。
在聚划算的背后，是关于共生和共赢的绑定，也是平台与无数C端商户的互相支持。用补贴刺激销量，用销量刺激商户提升供应链和降低成本，再用这些尖货占领市场，为平台获得增长。
去年，聚划算卖空年货节就制造出3个过亿爆款单品、69个千万级单品、1200+个百万级单品，其中还有2个“100万件数团”、4个“50万件数团”、19个“20万件数团”、41个“10万件数团”...
今年，聚划算对商家郑重许下承诺：一年内打造1000个10万件单品团和100个100万件的品牌团。
一个平台要帮助品牌创造爆款，让消费者轻松获取福利的带货IP，策略与渠道的精准性必不可少，为的就是一击即中用户群体的消费痛点。
作为阿里系的倚天剑角色，聚划算决定打造一个最符合价值消费群体的全新玩法，给消费者市场最有力一击。
05
爆发！这是我在会场上听到过最多的词语。
阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪讲：聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台；聚划算官方优选官刘涛讲：去年的刘一刀，一直在吸收和积累，而今年的我，希望是爆发和冲刺；聚划算运营总经理吾悾讲：聚爆发创造增长新势能……
过去，很多人和事也因聚划算的努力，得到了爆发。
在直播间，云鲸拖地机器人因为刘涛的一句“这款产品就是拖扫一体机器人，我身边的家长们都会给朋友推荐”而销量大涨，并在不断的追加中卖断了货；
在新疆，库尔勒香梨通过聚划算的官方流量扶持，一年的成交规模就达到了1000多万，订单量超50万，帮助了1000多农户增收脱贫；
在高校中，大学生毕业论文查重因聚划算百亿补贴只要9.9，于是在没有依靠任何外部推广的情况下，一天内的消费突破一万单……
在2021，聚划算如何实现爆发？
阿里巴巴聚划算事业部营销总经理竣一说，新供给，新人群，新沟通，新爆发，新生态，正是这“五新”将会在2021搭建起一个不一样的聚划算，成为价值消费时代营销新引擎。
新人群，指的是聚划算推出的“新世代Z计划”，为高校人群提供专属补贴；
新沟通，代表聚划算将向直播、短视频、榜单进行发力；
新爆发，是聚划算推出的三把斧，涉及品牌营销、品类营销、整合营销，帮助商家获得更好的爆发；
新供给，即打造了新的营销产品；
新生态，则是要联合联合更多的生态合作伙伴，一同将新的想法落地，实现共赢。
掷地有声的宣言更像是号角声，聚划算对“价值消费时代”大众心智高地的占领已经开始。
06
何为聚划算？
聚划算是一个核弹级的单品爆款售卖平台，解决了消费群体急需消费升级上行的需求，通过需求进行反哺，促进产业链的升级转型，让整个消费市场大局都获取红利。
何为更多聚划算？
更多的小商家在这里实现自己的梦想，更多的消费者实现全面普惠，然后大家再一起营造更美好的生活。
为未来的每一天创造极致的价值，这便是聚划算升级的意义。
