微商的大迁徙

微商的大迁徙 人们普遍认为两个人绝对不能冒犯。一个是意大利黑手党，一个是中国微商。前者是世界上最神秘的犯罪集团，后者是中国最神奇最正的存在。黑手党背负的标签是枪、血、暴力，微商最绚烂的形容词是人生的顶峰。

他们总能轻轻松松地走上人生巅峰。

去年，美国一度被最“鼓励”的照片刷屏。也就是说，微商们与朋友圈前总统奥巴马一起进入了城市。不是PS，也不是技术合成，绝对是照片。大众对美的膜拜由此更进一步。但是现实是，奥巴马作为嘉宾出席了中国第三届全球中小企业峰会，并向2500多名中国企业家发表了演讲，正好会后有照片链接。

照片是收费机制，据说有点贵(25万至30万韩元)，微商们愿意花钱和奥巴马拍照。这张照片随后成为他们辉煌的战绩之一，奥巴马被媒体称为解雇再就业。

抛开名人光环加在微商身上的特殊效果，很多微商本身也充满了传奇色彩。入行3个月，希蒂爱车——和和谐号“”仅3个月，希蒂爱火箭Spacex、为球队家人准备的天空“”典型城市辽宁号“”加入3个月，希蒂爱机3354波音737“等类似照片不断出现

不管照片是网民的恶搞，还是有其事，微商在大众心中都是以“高潮”的形象扎根的。客观地说，微商的存在是合理的，《易经》说存在是合理的，但微商实际上是移动互联网发展的结果。随着互联网的变化、发展、飞跃，微商也在跟随互联网产品探索、迁移、占领。

但是微商本身的刷屏、扰乱、欺诈等灰色属性，使网络社交产品的名声也必然受到影响。

01那些年微商“追”过的社交平台

陌生人的社交平台一度是微商的聚会场所。

《老九门》强行植入的探访广告，《鬼吹灯之精绝古城》“脑洞时间”活动的探访，可能收到了“你的通讯录有人把你设定为单恋对象”的短信。发信人也进行了探询。(大卫亚设，北爱。

广告确实有一定的营销效果。去年CEO王宇探访时，1.1亿名注册者、7200万名用户通过了审查，月社为2000万，日为700万。“它成为95后最大的社交平台。”只是最初90年代以后，为了解决陌生的社交需求，主打半约炮的小巧清新的移动应用程序，最终在今年年初以8.35美元的价格卖给了陌生人。(威廉莎士比亚，《北方执行》(Northern Exposure))。

想探索的社交故事最终成为了未形象的故事。“2 ~ 3人，微商，约炮平台”“探探是我做过的最长的路线。里面的美南美女人大部分都是美相。真的不是微商就是微商”“朋友要求我注册手机号码探探，后来才知道她是冒充南望红的微商”。

那个收购贪吃的陌生人也不太能去哪里。过去几年里，人们忙于从陌生的社交到直播，从去年4月中旬开始，为了宣传平台直播，不断地对汽车站、地铁站、电影院等进行广告视觉轰炸。不能再说陌生人和探询一样陌生社交的故事了。群众对两者的印象是约炮或微商。从探访陌生人勾搭妹妹开始，到转换成微信朋友卖产品结束。

这种平台向微信销售转变的方式也发生在贴纸上。

从李彦宏的角度来看，贴纸是在线交流平台，是将对同一主题感兴趣的人聚集在一起交流的驻地。为了兴趣而出生，以交流结束，与几乎同一时期诞生的天涯、校内网络、猫扑等相比，生存时间最长，用户基数最大。去年百度官方公布的数据显示，14年来贴纸累计注册人数为15亿人，月活跃用户为3亿人，日平均发布量超过2000万人。

“血友病贴纸”事件、贴纸商业化等因素加快了对贴纸的厌恶感，微商在各大主题酒吧肆虐，对贴纸来说更是雪上加霜。例如校草、减肥、美白、高中酒吧等，微商的影子随处可见，一般开始的话题是处对象、处妹妹、处友等。吸引群众后，开始失去微信、朋友。

“作为贴纸的骨灰级用户，越来越觉得不能说是贴纸。叫micro也差不多吧。”

平台上还有只有女学生的社区——她的社区，但在很多微商眼里，她的社区是真正的女性顾客引流圣地，在网上可以看到她对社区微商引流的攻略。(威廉莎士比亚，罗密欧与朱丽叶)()微博上曾写道，三年前社交微博已经去世。用微商微博的诞生等话来表达微商在微博上活跃的场面。(威廉莎士比亚、微博、微博、微博、微博、微博)。

微信，微商的交易战场，产品的最佳销售场所。做熟人生意，做附近人的生意，做漂流瓶生意，做负责上述社交软件泄漏的人的生意。朋友圈也换成了广告圈，幸好有微信屏蔽功能。否则，外面流传的“逃离微信”可能不是谣言。

张小勇微信的初衷当然不是这样。微信也出台了一系列规则。例如，5000名朋友上限的限制，无形中使用身份证注册了多名微信。此后，微信限制的身份证最多封锁了5个微信号。

但是微商们不会认输。微信不能限制交易。只要有从其他社交平台流入的人流就可以了。

02抖音，下一个朝圣地

两微一抖，是独属于微商界的四个字，顾名思义：微博微信，抖音。抖音现在变成他们的朝圣地，比起类似探探陌陌等这样的交友型软件，抖音的带货与营销力度是一骑绝尘的。

第一财经商业数据中心不久前发布了基于阿里数据的星数2018三季度“CBNData明星消费影响力榜”，其中在美妆品类榜上，相对于此前两季数据，以林允为代表的小红书带货女明星排名有大幅度提升，而以陈赫为代表的抖音带货明星也开始崭露头角。

微商们对小红书无感，小红书里与代购及同行的竞争太大，可抖音不一样，只要你制作的视频够独特够新颖，只要你会玩你敢玩，一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。小红书是公认的带货之星，抖音如今算是后起之秀。所以微商们喜欢抖音，它的带货营销上限不断在突破。

作为以音乐切入点的视频app，抖音已经把许多音乐带到了播放器榜单以及群众的生活中。上个星期前华纳音乐/环球音乐中国去市场总监在微博上发了条动态：我当年在华纳做的那张F.I.R的唱片里的月牙湾这首歌，现在据说红遍抖音了？

是的，现在不仅红遍抖音，还连续好多天霸占QQ音乐巅峰榜，实际上这首歌是2007年电台与大街小巷的常客。时隔十一年，通过抖音高调回来了。

这并不是个例。七月份萧亚轩的《突然想起你》大爆抖音，于是当月萧亚轩位居QQ音乐港台女歌手收听排行榜首位。“消失半年，没有路面，没有宣传，没有新歌，躺红天后，skr”。更早五月份的时候林俊杰十年前的《醉赤壁》突然大热，林俊杰自己都满脑子问号。

甚至其中的一句歌词“确认过眼神，我遇见对的人”，还成为了网络热词。

然后呢？然后许多原本免费的歌曲开始收费，VIP才能下载。比如《答案》、《that girl》硬生生被唱成VIP歌曲，而前几天网易云还推荐了一首“新”版权歌买辣椒也用券的《起风了》，一首填词歌曲火到都有了自己的版权。

微商自然想自己的产品得到这样现象级的营销效果，就像许多厂商与品牌商一样。今天海底捞推出抖音套餐，明天就出现可以占卜的奶茶店，后天coco家焦糖奶茶外卖可以加青稞布丁了。还有自动伸缩无线充电，星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”，小猪佩奇的奶片手表、蟑螂抱枕等等，爆款层出不穷。

而传统电商最直观的变化就是越来越多的“抖音同款”“抖音神器”，再加上抖音有了购物车功能，电商就更好安排消费者了。微商作为电商的分支，怎么可能不心动。

年龄分布上抖音也符合微商的口味。贴吧沦陷，根据数据显示其24岁以下用户一直保持在65%至70%，而探探更不用说了，其核心用户都是90后。抖音呢？80、90后是其主力军，岁数大多在20至29岁之间，所占比例高达60%。月活破4亿，日活破2亿，这些数据毫无偏差地狙击到微商们对客源的贪婪之心。

“刷着刷着半天就这么过去了。”用户在使用时长上也陷入抖音无法自拔，抖音甚至还在三月份推出了个王者荣耀游戏弄的防沉迷系统——风险提示与时间限制。

“刷着刷着就都是卖货的了。”不仅是微商，传统企业与品牌纷纷布下抖音宣传的棋子：欧阳靖和TT为支付宝拍抖音广告，口碑找抖音女王代古拉K宣传刚过去的双十二，小米开始在抖音上找网红玩段子，还有马蜂窝，科颜氏，美团酒店，车置宝灯，都以多样的形式入驻了抖音。

对微商而言，抖音是同一个天堂，同一个套路。

03占领以后

大部分微商入驻抖音后，要么找网红打广告把人引流到微信，要么自己团队培养网红出来为产品打广告，比如陆超，成都小甜甜这样极具个人IP的。也有些是不让人看出来自己是微商的，这些人披了层好看的潮流的外衣来吸引人们的目光。

网友也总结出来一些新型套路。比如几张照片轮放，照片的主角都有着超高的颜值，视频的主人会在底下留言：谁能截图到我的二维码算我输，截图了大家就做个朋友吧。虽然视频中照片的轮放速度很快，但抖音有暂停键，即便手速一般，截到二维码照片也并无可能。

然而很多人截到并加好友以后才发现：原来是微商啊。

还有一些舍弃了照骗这种低级套路，直接亲自披挂上阵，在镜头前魔性地左右摇摆，截图到样子就加微信的比比皆是。网友都在调侃：现在的微商都进军抖音了吗？广告都打到这里来了。没错，他们早就对抖音虎视眈眈了。

抖音自身也有一套算法机制，用户根据推荐页刷到的内容是基于算法属性，用户关系，实时热度而得出的，一个视频最初上传的时候抖音会给一个初始流量，然后再根据评论率转发率以及点赞率来断定这个视频受欢迎程度。

所以微商们总是别出心裁地拍摄视频，从而得到高点赞高转发的效果。也有骗赞类型的，比如说一些引导话让用户双击屏幕，其实双击屏幕就是点赞。还有的直接在抖音上留名处好友处对象，一般是放上好看的手的照片，或者高颜值照片，再简单介绍下自己。

依然会上推荐榜，毕竟大多数人都是视觉动物。这种套路以前在探探等特别流行，如今转移到抖音上来了。当初探探被微商攻下后，整体环境一度变为：没有人再相信说要加微信的人了，一提及微信，便在潜意识里认定这个人是微商。

交友，变成交微商。

那种吹捧产品的，近乎传销的，洗脑式的刷屏行为早就将微商二字推向社交危险边缘。抖音上有一对因搞怪表情和搞笑视频走红的情侣叫程哥、鱼哥，刚红的时候人气很高，而当他们开始在抖音上售卖微商产品后，人气便开始下滑起来。

除开刷屏行为，另一个让人诟病的是低劣的产品质量与横生的诈骗状况。

立玛美创始人徐燕敏便是典型例子。她是一个中国初代微商，圈内知名度也挺高，许多人叫她一声敏大，且经营形象是诚信与励志。抖音上徐燕敏的ID叫敏宝宝，时常在视频中炫富：通过努力两年赚了几千万，买了劳斯莱斯玛莎拉蒂，八百万的别墅。她还有点像微博转发抽奖式地说：“今年要送出10辆保时捷，明年送房。”

其朋友圈卖的是一款减肥产品，并表示自己有银泰城店铺。这样励志暴富的故事最容易打动人，有人信，而且深信不疑，纷纷投钱想像她一般一月暴富，走上人生巅峰。有的人借了十万投进去，有的人投了五万还在香港与敏宝宝见了一面，后来都觉得上当了想退款。结局理所当壤，他太天真了，投进去的钱敏宝宝不愿意退。

于是1818黄金眼直播深扒了敏宝宝，得出的结果是其深圳公司为皮包公司，杭州公司压根没人，别墅也查无此人，几乎所有交易记录（转账、提现等）都是用微信聊天生成器制作而成。她对每一个上当人都会说：你是我的最后一个合作伙伴。而她售卖的产品，原本宣传的功效是防止胃溃疡，抗肿瘤，还能抗癌降三高，更神奇的是能让孩子智力提升，结果检测结果果冻——就跟大家超市里买的喜之郎果冻差不多，唯一的优点可能就是不会危害健康了。

这样的微商并不在少数，很多人都为自己的单纯买过单。“挺喜欢一个抖音小哥哥，他办了一个微商活动就买了点产品，两天后一天他朋友圈被封了，我要为自己的智商交700多的税了。”

四川省宜宾市也有一位男子在抖音上遇到微商，他看到对方在抖音发布批发袜子的信息，还说这个棉袜七天防臭，批发价还便宜。他加了微信，起初还有点犹豫，对方用自己亲人的身份证照片打消了这位男士的顾虑。结果钱一转过去，就石沉大海了。

但是微商总是能找到新的平台，新的套路。做过微商的相关人士透露：“一个平台引流不行了就换一个，就算是三无产品，中国十三亿人口你还怕没人买？”这是他的上级告诉他的，他们现在探探微博都不用了，就在抖音上培养网红，因为他们手上的数据显示：抖音流量现在便宜，且卖货的转化成交率高达5%-10%。

微商逐渐聚集抖音的现状，让人联想到肯尼亚动物大迁徙。每年7到9月份都是坦桑尼亚的旱季，也是动物大迁徙的最佳时间，为了追逐情操与水源，食草动物会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原向肯尼亚马赛马拉迁徙。

微商们就像塞伦盖蒂草原的动物，抖音是他们的目的地。

不过与动物不一样的是，到了10月这个返回坦桑尼亚的时间，动物会回去原来的窝点，可微商不会。他们更可能是等待下一个像抖音一般的软件崛起，又像抖音一样给他们源源不断的客源。