犯了烟瘾的创业者 点的燃2019的新风口么？

犯了烟瘾的创业者 点的燃2019的新风口么？ 在2018年8月20日锤子手机发布会上，flow电子烟升温，成为锤粉圈的话题，也有人质疑电子烟是否是罗永浩的新退路。2019年1月20日，前东道大叔创始人前CEO蔡若东宣布，“YOZ”品牌电子烟开始发售，24小时销售额达500万韩元。同月27日，东道大叔的第二继承人CEO张真源开启了心灵感应电子烟预售，在线45小时后达成5000笔交易，预售第一天销售额突破100万美元。这是互联网新的风口吗？

点燃寒冬的星星之火2019年新的一个风口？

三位互联网创业者纷纷设立自己品牌的电子烟，这无疑是给业界其他创业者注射肾上腺素。这是新的机会吗？

我国整个烟草行业的工商税收每年都在增长，2009年税收首次超过5000亿韩元，2014年成功突破10000亿韩元。自2016年以来，烟草税利年增长率有所放缓，但2018年税利11556.2亿仍创历史新高，同比增长3.69%。国家财政总额超过10000.8亿韩元，同比增长3.37%。烟草产业约占中国税收收入的16分之一，其上缴财政收入占全国财政收入的比重常年稳定在6%至10%之间。这个数字基本相当于“两桶油”、“四行”、“BAT”的利润总和。

这个万亿级大市场随便分割一块小蛋糕就能赚到入境者盛开的钱，现在嗅觉灵敏的互联网创业者也开始想做这个蛋糕，给这个行业吹响了冲锋的号角。(templine)。

从电子烟的发展史来看，可以追溯到20世纪60年代，当时赫伯特A吉尔伯特提出了戒烟非烟草装置的设计理念，并获得了专利的认可，之后由于各种原因没有上市。

直到近代，中国著名药剂师韩丽于2003年开发尼古丁电子烟产品，第二年开始量产销售，2005年开始出口海外，2007年获得第一个国际专利。之后的几年里，电子烟产品就像进入加速通道一样，后续产品不断更换。截至2018年，全球电子烟专利总数为25979件，中国22825件，占87%。全球电子烟产区基本源于中国深圳，占全球产量的90%。

中商产业研究院的数据显示，我国2016年电子烟产量为12.1亿个，市长/市场消费规模约为32亿韩元，其中18亿为网络渠道，12亿为线下电子烟卖场销售，其余2亿韩元销售由其他渠道贡献。根据国家烟草专卖局的数据，2016年烟草行业销售收入估计为13706亿韩元，我国电子烟市场仅为烟草行业的0.23%。与欧美市场渗透率相比，市场仍然是巨大的开发空间。预计2022年电子烟产量将达到47.5亿个。

这么大的蛋糕谁激动

如果按照顺势砍，就能在这把刀上赢数亿甚至数十亿。电子烟行业越是通过互联网获得力量，规模越大，就越是如履薄冰，走在风口浪尖。(乔治伯纳德肖、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟、网络名言)对此，创业者和投资者并不是不知道，但他们仍然选择进入入境摸鱼。

资本蠢蠢欲动互联网造烟

2018年底，美国电子烟创业公司Juul被欧牙集团收购，价值达380亿美元。随着国内整个行业掀起电子烟热潮，各大资本开始新的入境赌注的消息瞬间传来。(威廉莎士比亚、温斯顿、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟、电子烟)滴滴前高管王英设立的Relx  Yue(Relx  Yue)为3800万韩元，MOTI  Magic笛.抓住了后背。资本以一系列的大动作在整个电子烟行业刮起了大风。

分析了整个电子烟产业链，从生产制造流向市场，国内外趋势正在两极化。

国内是电子烟的全球生产中心。海外是全球电子烟销售渠道的大部分。

电子烟产业链包括上游原材料供应商、电子烟设计制造商、下游销售企业。

上游主要：可分为电池原材料供应商(电池、电芯、控制电路)、喷雾器原材料供应商(塑料、玻璃、五金、热阻)和烟油原材料供应商。

中流主要是：电子烟的设计制造，可分为专业电子烟制造商和国际烟草巨头制造部门，国产自有品牌市长/市场比重小，国内烟油企业以OEM/ODM模式为主，为海外知名品牌进行代理生产。

下游通过代理店和经销商运往零售商：包括著名电子烟品牌企业、大型超市、便利店、药店等，目前电子烟消费`市场主要集中在美国、英国等海外国家。

目前市面上的电子烟型号一般分为两类。一种是通过锂电池喷洒烟油，形成可吸入体内的雾，使用户获得吸烟的满足感。另一种是加热不燃烧的电子烟。

目前，国内不断出现关于电子烟的产品，质量参差不齐，品牌壁垒产品也没有出现。同时，很多电子烟产品都有漏油、油炸油的现象。制造商以盈利为目的，享受中益轻的体验。

前景是通过计算电子烟产品当月销量，平均每月能得到800万韩元左右，其中销量高的都是100韩元左右的产品，然后按价格顺序下降。(大卫亚设，Northern  Exposure(美国电视)，完成)深入追赶某网络成本100左右的产品，追溯到原始成本价格，约20 ~ 30韩元，不知道其中利润增加了多少倍。

据报道，此前有消息称，他在抽电子烟时爆了口，称这种电子烟是某小作坊的三无产品。造成这一系列现象的原因是，国内电子烟生产制造标准不明确，因此扩大了大量无德利润商人，追求短期高利润的经营模式，用差别质量的材料生产，因此，不仅不能减少有害物质，还会增加用户的使用风险。(威廉莎士比亚、有害物质、有害物质、有害物质、有害物质、有害物质、有害物质、有害物质、有害物质、有害物质)。

但是现在没有在市面上。

是哪一类、哪一个品牌的电子烟，打出的口号都是“健康”牌，可电子烟就真的健康吗？目前，根据各类的说辞，可以归纳为电子烟并不是完全无害，只不过相对传统的卷烟减少了一些有害物质而已。

而在电子烟在互联网上营销宣传上，被制造成了一股行业的风潮,而处于其中的风眼的正是互联网营销换转渠道的理念。

它给传统的电子烟行业置入一种全新的思维模式，知名和大V创业者可以靠自身的知名度、流量、人脉关系,将一个全新的品牌推广出去。

不仅如此,电子烟还可以通过线上主播，在直播宣传产品形成粉丝流量进行传播。

也有通过当下流行的短视频去借势营销。

通过添加各类电子烟的话题，然后疯狂置入内容，不管是和大品牌的MCN机构，还是单个的KOL、Vlog，都可以在其中进行内容的投放，这样达到广泛的关注流量，再在里面镶入购买链接，一切就变得再简单不过了。

而且，电子烟这种产品本身具有类似于亚文化的产品基因：只要外观元素够炫酷、大功率的喷出来的烟味又浓又大呈现视觉效果、味道多种多样各类、吸食时能有强烈的击喉感(一种喉部的感受)、危害相对传统卷烟较小，这些都符合当下新消费趋势的群体,而这类人群也是由年轻人在主导，一旦电子烟产品击中这类人群的痛点，那么必然受到追捧。当然在这过程中也会潜移默化的将一些不吸食传统卷烟的烟民进行转化，甚至成为并逐步过渡为替代传统香烟的功能性产品。

现在横空出世的几个大品牌电子烟产品都是以DEM/DOM的销售模式;而许多小品牌也就成了微商团体入局的砝码。我们知道微商都是以不同地域的团队组成,而每一个地域团队拿到电子烟的产品也是不同类型。

生产厂家提供货源给区域最大代理,而区域代理只需向下级城市代理进行发货,城市代理再把他的货销给他下面的代理,最底层的代理在靠着长时间积累下的社群进行销货,并直接针对C端,形成他们独具特色的裂变流量闭环似产业链。而在这个赛道上谁能是率先出线的黑马,这还真的取决他们用户流量。

众所周知，微商这类群体大队都是以女性产品和女性群体相关的产品,而电子烟大多都是偏男性的用户，是否以此款产品为由,，诞生出专做男性用品的微商，是否又是打开新的一轮局面的契机?

烟雾之中、阳光之下的思考

在写这篇稿之前,我尝试吸了两周的电子烟,费了10瓶烟油。

谈到那么多关于电子烟的问题,但它最关键的核心技术并不是掌握在互联网上这群创业者手上，可能大多都是以OEM这种模式，到后期很有可能会为他人作了嫁衣；并且长期以来，在国内电子烟的生产制造上一直没有标准的规格，滥竽充数的产品肯定数不胜数；同时，电子烟从十几年前到现在也没有太多创新形式的的改变。加之国家政策管控的阴晴不定，出台的政策多多少少会波及到目前以电子烟创业的互联公司。

再以产品属性的定位聊聊。

从电子烟的生产制造端到产品面世，公司所需要考虑到对用户体验进行升级；再有，我国烟油仍处于早期的阶段，因此，电子烟设备更多地停留在硬件功能性上的改善。

互联网渗透到电子烟，通过工厂代加工在进行贴牌，这也决定了电子烟创业者掌握不了核心的技术导致生产和研发上的缺陷，最后大家就只能把目光集中在从产品端提升用户体验。

而我们再来看看问世这几款电子烟产品。

标准的互联网产品营销宣传，以吸引消费者使用或是培育消费者的习惯，套路了然。可商品的工业化设计和口感往往降低了用户的体验，但各方的营销手段却层出不穷、互不相让，各在伯仲之间。

用互联网的思维，电子烟行业真正需要的是一个好的电子烟产品经理，只有潜心下来，提升产品本身的品质，才能在竞争的赛道上率先出线。

注：文/Klaus，出处：铅笔道，本文为作者独立观点，不代表88货源网立场。